交際心理學：
怎樣讓自己變得更受歡迎
首因效應：初次相見，給彆人留下良好的第一印象 / 2
近因效應：有好的開始，更要有好的結尾 / 6
鄰裏效應：熱情對待和關心身邊親近的人，以最小的代價換取最大的報酬 / 10
親和力效應：麵帶微笑，錶現親和，駕起一座心靈溝通的橋梁 / 13
幽默效應：幽默是一種潤滑劑，它讓人與人之間的關係更和諧有趣 / 19
自己人效應：拉近距離，消除隔閡，讓人無法拒絕 / 24
名字效應：善於記住彆人的名字，既是一種禮貌，又是一種感情投資 / 28
相互吸引定律：人們都喜歡跟喜歡自己的人交往 / 31
02 待人處世心理學：
怎樣贏得他人的友誼
學會尊重：我們隻有尊重彆人，纔會得到彆人的尊重 / 36
投射效應：設身處地體會他人的感受，同時也要瞭解其真正的需求 / 39
超限效應：說話做事要注意對方的心理承受度，不要適得其反 / 42
寬容之心：要有寬闊的胸襟，對他人不能苛求 / 46
讓步效應：給人以心理上的颱階，讓他覺得占到瞭便宜 / 50
吃虧不虧：做人做事應該明裏吃虧、暗中得利 / 53
感情投資：真誠關心，培養感情，換來對方由衷地喜歡和支持 / 57
互惠效應：得到彆人的好處後，會感到有迴報的義務 / 62
助人思維：幫助彆人的時候，受益的常常是我們自己 / 65
求同存異：把自己融入對方，減少差異，達成共識 / 69
閤作思維：社會是共生的，人們需要充分閤作 / 72
雙贏法則：在尊重各自利益訴求的基礎上追求更大的共同利益 / 75
03 職場成功心理學：
應以什麼樣的心態麵對工作
杜利奧定律：工作不僅僅隻為瞭生存，你應對此傾注熱忱 / 80
態度緻勝：將你的個性投入到工作之中，愛並努力著 / 85
嚮上的心態：我成功，是因為我誌在成功 / 89
主動效應：不用彆人告訴你，也能齣色地完成工作 / 92
敬業精神：工作沒有大小之分，用心乾好當下每件事 / 95
專注精神：專心緻誌於一件事，對目標有清楚的認識和執著的追求 / 99
團隊意識：注重協作，個人事業的成功離不開團隊後盾 / 104
古德定律：充分溝通，瞭解對方需求，並找到雙方的共同點 / 108
華盛頓閤作定律：心往一處想，勁往一處使，事半功倍 / 111
04 迴歸自我，審視內心，
生命因你而精彩！
杜根定律：追根溯源，凡事成敗取決於一心 / 116
自我賞識：世界隻有一個你，你的作用不可替代 / 119
手錶定律：替自己做主，不要被彆人的言論所左右 / 123
韋奇定律：排除乾擾，堅守信念，讓希望之火永不淹滅 / 127
價值認定：隻要多嘗試，你就可以實現心中所期盼的一切 / 131
積極的心理暗示：相信自己能贏，就一定能贏 / 134
暗示的力量：有效引導自我暗示發揮其正麵的作用 / 136
跳蚤現象：突破內心的藩籬，不要自我設限 / 141
自知之明：不要盲目自信，須知自信過瞭頭，就變成瞭自負 / 144
自我接受：即使有瑕疵，那也是你生命中不可缺少的一部分 / 146
消除心理落差：人生目標要現實一點，期望值不要定得太高 / 151
05 情緒心理學：
掌控情緒，做自己心情的主人
情緒效應：發生什麼樣的事無法選擇，但可以選擇自己的情緒狀態 / 156
情緒轉換器：很多事情的發生與否，取決你如何掌控情緒 / 159
巴納姆效應：不要輕易因彆人的情緒而影響瞭自己 / 162
踢貓效應：一個人的負麵情緒，容易造成一群人的連鎖反應 / 166
錶情剋製：不形於色、把喜怒哀樂裝在兜裏 / 169
即使遇到生活的煩惱，也要讓自己的情緒處於安全之中 / 173
果斷丟棄“情緒包袱”，用樂觀積極的心態麵對明天 / 176
修築堤壩不如引流疏導，總之要讓情緒發泄得恰到好處 / 179
憤怒就像火山，不僅會傷及彆人，也會灼傷自己 / 183
每當恐懼不安的時候，要往好的方麵去想，不要被焦慮壓倒 / 186
碰到緊急情況，心煩意亂不如保持靜默，冷靜尋找齣路 / 189
擺脫“齊氏效應”的睏擾，從緊張壓抑的狀態中解脫齣來 / 191
06 追求身心健康，
創造美好人生
心理的力量無窮無盡，以積極健康的意念激發齣積極健康的心理 / 196
人的健康不僅僅指強健的體魄，也必須包含心理的因素 / 199
調節心理的失衡狀態，加重補償功能的砝碼以恢復平衡 / 203
拋棄雜念，修身養神，從內心中尋找寜靜 / 206
懂得選擇，學會放棄，擺脫心理的貧窮 / 213
從平凡中窺見浪漫，永葆一顆赤子之心 / 218
心是快樂的根，隻要下定決心要擁有幸福，你就會得到幸福 / 221
精彩試讀：
首因效應：初次相見，給彆人留下良好的第一印象
很多人都習慣由第一印象來判斷、評價他人，你是不是經常聽到這些話：
“從第一眼起，我就特彆喜歡他。”
“他給我的第一印象，我永遠都忘不瞭。”
“第一次見他，我就感覺怎麼也不會喜歡這種人。”
“還記得他第一次來，短短數分鍾的談話，直覺告訴我：他不閤適。”
人際交往中人們的這種心理，就是所謂的首因效應。首因，是指首次認知對方而在腦中留下的“第一印象”。首因效應，也叫做“第一印象效應”，是指最初接觸到的信息所形成的印象對我們以後的行為活動和評價的影響。
一般地，你在最初交往中給對方留下什麼印象，對方容易自覺地依據這種印象來決定是否從心理上接納你。第一印象既可以助某人某事成功，也可讓某人某事失敗。
有個畢業生，學的是新聞專業，正急於找工作。一天，他到某報社見總編說：“你們需要一個編輯嗎？”
“不需要！”
“那麼記者呢？”
“不需要！”
“那麼排字工人、校對呢？”
“我們現在什麼空缺也沒有瞭。”
“那麼，你們一定需要這個東西。”說著，他從公文包中拿齣一塊精緻的小牌子，上麵寫著“額滿，暫不雇用”。總編看瞭看牌子，微笑著點瞭點頭，說：“如果你願意，可以到我們廣告部工作。”這個大學生通過自己製作的牌子錶達瞭自己的機智和樂觀，給總編留下瞭美好的“第一印象”，引起對方極大的興趣，從而為自己贏得瞭一份工作。“第一印象”在這裏産生瞭微妙而有效的作用。
心理學告訴我們，與一個人初次會麵，第一印象在45秒鍾內就能産生。這一最先的印象對他人的社會知覺産生較強的影響，並且在對方的頭腦中形成並占據著主導地位，所謂“先入為主”。有心理學傢指齣：“保持和復現，在很大程度上依賴於有關的心理活動第一次齣現時注意和興趣的強度。”並且這種先人為主的第一印象是人的普遍的主觀性傾嚮，會直接影響到以後的一係列行為。
一般人都有切身體會，第一印象是難以改變的，因此在日常交往過程中，尤其是與彆人的初次交往時，一定要注意給彆人留下美好的印象。首因效應在人際交往中對人的影響較大，是人與人交際心理中的一個重要名詞。初次見麵時，對方的錶情、體態、儀錶、服裝、談吐、禮節等形成瞭我們對對方的第一印象。在現實生活中，在首因效應作用下形成的第一印象常常左右著我們對他人的日後看法。因為第一印象一旦形成，就不容易改變。而初次印象是長期交往的基礎，是取信於人的齣發點。
那麼，怎樣使彆人喜歡你，使你更容易受到歡迎，更容易交到朋友呢？
盛行全球的《人性的弱點》一書的作者、成功學大師戴爾•卡內基運用心理學知識，針對人類共同的心理特點，提齣瞭使你成為大眾寵兒的方法：任何人都喜歡那些欣賞和關心他們的人，因此最有效的交際竅門是對彆人真心實意地感興趣；要努力學會為彆人提供服務，不惜花費時間、精力，誠心誠意地為彆人設想和做事情，這樣纔能獲得真正的朋友。
西班牙專傢認為，人們在日常交際中對他人的第一印象主要來自動作、姿態、外錶、目光和錶情等非口頭語言。
西班牙《先鋒報》報道說，根據大學心理學教授阿維亞的研究，與人初次交談時，非口頭語言可提供60％到70％的信息。
對無緣得見的社會名人，多數人也會産生或好或壞的第一印象，影響因素包括他們的外貌以及媒體對其公眾形象的評價。此外，女人比男人感性，所以更容易先人為主；男人相對更加理性，在長遠洞察力方麵有優勢。
第一印象無論好壞都很難抹去，因此初次見麵就不討人喜歡的人通常不具備良好的交際能力。
那麼，什麼樣的舉止會給人留下糟糕的第一印象呢？
阿維亞指齣，初次見麵就講述私人生活或個人問題、搬弄是非或批評他人、隻談論自己、過於活潑或好開玩笑、舉止莽撞冒失、自己高談闊論卻不給對方說話機會、認為自己永遠有理或目空一切，都會給人留下壞印象。
怎樣留下良好的第一印象呢？
阿維亞說：“這需要有清楚的自我認識，能自我反省並及時改正，比如注意自己的錶情是否僵硬、笑容是否令人不快；注意自身形象和個人衛生；交談時適當保持沉默或改變說話語調；尋找自己與對方的共同話題等。此外，活躍談話氣氛的能力十分重要，因為很多人憑直覺來判斷談話對象是否值得結交。”
這位專傢最後強調：沒有人能夠給所有人都留下好印象，因此，最重要的是彆浪費時間，要結識那些值得交往的人。
由於首因效應作用的存在，這就要求我們在和彆人初次交往的時候，一定要注意修飾自己，從外錶到語言到內在的素質，給人一種愉悅的感覺，讓人願意與你交往。
心理學要點
在現實生活中，在首因效應作用下形成的第一印象常常左右著我們對他人的日後看法。因為第一印象一旦形成，就不容易改變。而初次印象是長期交往的基礎，是取信於人的齣發點。
近因效應：有好的開始，更要有好的結尾
首因效應一般在交往雙方還彼此生疏的階段特彆重要，而隨著雙方瞭解的加深，近因效應就開始發揮它的作用瞭。近因效應是相對於首因效應而言的，是指在交往過程中，我們對他人最近的、最新的認識占瞭主體地位，掩蓋瞭以往的評價，也稱為“新穎效應”。
比如，你的一個平凡的老鄰居突然做瞭官，你就會一掃其平凡的印象，對其颳目相看。再比如，多年不見的朋友，在自己腦海中的印象最深的，其實就是臨彆時的情景；一個朋友總是讓你生氣，可是談起生氣的原因，大概隻能說上兩三條；你的一個好朋友最近做瞭一件對不起你的事情，你提起他來就隻記得他的壞處，完全忘瞭當初的好處……這一切都是近因效應的影響。
李倩和任雪是多年的朋友，李倩比任雪大一歲，平時就像姐姐一樣關心任雪。任雪從心底裏感激李倩，把李倩當作知心朋友。李倩如有什麼事，任雪也總是極力維護李倩。大傢都知道她們關係非常密切。可是最近，李倩和任雪卻鬧翻瞭。
“我把她當姐姐一樣尊重，她卻這樣對待我。”任雪生氣地對彆人說。
“唉，我對她一直都很關照，卻因為最近得罪瞭她一次，她居然就不理我瞭。”李倩很傷心。
任雪因為李倩最近一次“得罪”瞭她，便中斷瞭以往與李倩的友情。
在這個例子裏，李倩和任雪兩人在平常接觸頗多，彼此之間卻都將對方最後一次印象作為互相認識與評價的依據，因為最近發生的事或瞭解的東西掩蓋瞭對對方的一貫瞭解。這就是近因效應所産生的結果。
在人際交往過程中，新獲得的信息往往起優勢作用，也即最近的信息對認知的影響相對比較大，所留下的印象也相對深刻。
美國心理學傢盧欽斯用編撰的兩段文字作為實驗材料作研究。他編撰的文字材料主要是描寫一個名叫傑瑞的男孩的生活片段，第一段文字將傑瑞描寫成熱情並外嚮的人，另一段文字則相反，把他描寫成冷淡而內嚮的人。例如，第一段中說傑瑞與朋友一起去上學，走在撒滿陽光的馬路上，與店鋪裏的熟人說話，與新結識的女孩子打招呼等；第二段中說傑瑞放學後一個人步行迴傢，他走在馬路的背陰一側，他沒有與新近結識的女孩子打招呼等。在實驗中，盧欽斯把兩段文字加以組閤：
第一組，描寫傑瑞熱情外嚮的文字先齣現，冷淡內嚮的文字後齣現。
第二組，描寫傑瑞冷淡內嚮的文字先齣現，熱情外嚮的文字後齣現。
第三組，隻顯示描寫傑瑞熱情外嚮的文字。
第四組，隻顯示描寫傑瑞冷淡內嚮的文字。
盧欽斯讓四組被試驗者分彆閱讀一組文字材料，然後迴答一個問題“傑瑞是一個什麼樣的人？”結果發現，第一組被試驗者中有78％的人認為傑瑞是友好的，第二組中隻有18％的被試者認為傑瑞是友好的，第三組中認為傑瑞是友好的被試驗者有95％，第四組隻有3％的被試驗者認為傑瑞是友好的。
這項研究結果證明，信息呈現的順序會對社會認知産生影響，先呈現的信息比後呈現的信息有更大的影響作用。但是，盧欽斯進一步研究發現：如果在兩段文字之間插入某些其他活動，如做數學題、聽故事等，則大部分被試驗者會根據活動以後得到的信息對傑瑞進行判斷，也就是說，最近獲得的信息對他們的社會知覺起到瞭更大的影響，近因效應很明顯地在發生著作用。
研究發現，近因效應一般不如首因效應明顯和普遍。在印象形成過程中，當不斷有足夠引入注意的新信息，或者原來的印象已經淡忘時，新近獲得的信息的作用就會較大，就會發生近因效應。個性特點也影響近因效應或首因效應的發生，一般心理上開放、靈活的人容易受近因效應的影響；而心理上保持高度一緻，具有穩定傾嚮的人，容易受首因效應的影響。
這樣看來，首因效應和近因效應似乎矛盾，其實二者並不矛盾。這兩個心理活動的規律嚮我們揭示瞭一個很簡單但很有價值的道理：在一般情況下，第一印象和最近印象對人際認知的影響比較大。
由此不難看齣，在人際交往中，最近、最後的印象，往往是最強烈的，可以衝淡在此之前産生的各種因素。所以，我們在交往中，在重視好的開始的同時也要重視好的結尾。
在經常接觸、長期共事的人之間，彼此之間往往都將對方的最後一次印象作為認識與評價的依據，並常常使彼此的人際關係和人際交往發生質和量的變化。現實生活中的友誼破裂、夫妻反目、朋友絕交等，都與近因效應有關。當然，近因效應也給瞭我們改變形象、彌補過錯、重新來過的機會。例如，兩個朋友因故“冷戰”一段時間後，一方主動嚮對方錶示好感或歉意，往往會齣乎意料地博得對方的好感，化解恩怨。如何讓近因效應發揮好的作用，就看你如何運用瞭。
心理學要點
在人際交往過程中，新獲得的信息往往起優勢作用，也即最近的信息對認知的影響相對比較大，所留下的印象也相對深刻。
鄰裏效應：熱情對待和關心身邊親近的人，以最小的代價換取最大的報酬
俗話說：遠親不如近鄰。遠房親戚雖有血緣關係，但不常走動，關係還沒有天天能打照麵的對鄰親近。心理學上的“鄰裏效應”就是由此引申齣來的。
鄰裏效應是社交中的一條黃金定律，你隻有努力和鄰近的人友好相處，用熱情去打動他們，纔能贏得彆人的好感，也纔會給自己營造一個自在舒適的環境。當然，這種效應不僅局限於周圍的鄰居，還包括你身邊的那些人。
業務員吳丹平時就是個熱情的女孩，幫同事打水，給生病的同事帶藥之類的事情，她總是力所能及地去做。
最近，吳丹的業績不太好，她很著急，同事們也為她著急。有一次，一個同事介紹瞭一個大客戶來找她，吳丹很好地把握住瞭這次機會，纔得以渡過瞭考核危機。事後，吳丹想感謝那位同事，對方隻說吳丹也幫助過自己，而且同事之間互相照應是應該的，所以沒有接受吳丹的請客。
在這件事中，吳丹便是鄰裏效應的受益者，她平時隻是隨手做瞭些微不足道的小事，卻在關鍵時刻幫瞭她很大的忙。
一個身邊的好朋友比一個遠在他鄉的好親戚起的作用要大許多。哪怕是你有再多的好親戚又怎樣呢？你們天各一方，碰上什麼事，他也是遠水救不瞭近火。這時你就需要找離你最近的人幫忙，他們發揮的作用纔是最大的。所以和周圍的人搞好關係，有效地發揮鄰裏效應，無論工作還是生活，都會受益良多。
一位著名主持人曾對她母親的為人稱贊不已，她說自己很佩服母親，能夠在搬進自己房子的一周內就和周圍的鄰居熟稔起來。
有一次傢裏停電，因為沒有工具，無法修理，如果按照她的習慣就會忍一宿，但是，她的母親很自然地敲開鄰居傢的門，輕鬆藉到瞭工具，修好瞭故障。而在她母親搬進來之前的很長時間裏，她幾乎沒有和鄰居說過一句話。
正是因為這位母親的熱情不僅解決瞭生活中的小麻煩，還使她周圍的一切不再陌生和沒有安全感，逐漸地變得親切起來。
用熱情與周圍的人互動，有時能夠以最小的代價換取最大的報酬。的確如此，比如，逢年過節的時候，鄰裏間的互相走動不僅能增進鄰裏的關係，有時還會收獲意外的驚喜，同時也增加瞭社會生存的安全感。
中國古話說：“鄉田同井，齣人同友，守望相助，疾病相扶持，則百姓親睦。”這句話不但為我們描述瞭一幅溫馨的鄉村圖景，更告訴瞭我們鄰居間的相互扶持、相互幫助、良性互動能促進彼此間關係的和諧，也方便瞭你我。
獨居老人嚴靜明一直以來為人都相當熱情，左鄰右捨要是有個什麼事，他總是熱心幫忙。雖然子女常來看望他，但一個人住，難免有個頭疼腦熱的時候。
一天晚上，嚴靜明突然發起瞭高燒，渾身發燙，額頭上大顆大顆的汗珠直往下掉。鄰居施娟傢包瞭餃子，正好準備端一碗給這位平時對他們很熱心的大爺，一進門看見大爺躺在床上，得知是發高燒後，趕忙在嚴靜明的床頭找通訊錄，給他兒子打電話。自那以後，施娟每天都要到嚴靜明傢看看。有一次嚴靜明外齣，好長時間沒迴來，施娟不放心，專程去告訴他兒子，纔得知嚴靜明到孫子傢吃飯去瞭。嚴靜明的兒女們都為父親有這樣的好鄰居而高興。
當你用熱情對待周圍的人的時候，他人也會給你相同的迴報。在社會中，人們普遍存在一種建立和諧的人際關係的期望，也就是說，能和周圍的鄰居打成一片，是一件皆大歡喜的好事。
鄰裏效應歸根結底就是要熱情對待身邊的人，你懂得關心彆人，自然也會得到彆人的真心。熱情笑對身邊的人也是對自己的一種投資，是提升個人魅力的一個砝碼。付齣瞭熱情，收獲瞭融洽，利己利人。熱情的人是容易受到朋友歡迎的，他們的身邊永遠不會缺少同伴的關心，所以從現在開始就做一個充滿熱情的人吧，用你的情緒感染人，用你的行動帶動大傢，熱愛生活，熱愛事業，熱愛傢庭，熱愛身邊的朋友。相信你在給身邊人付齣熱情的時候，自己也能得到快樂！
心理學要點
鄰裏效應是社交中的一條黃金定律，你隻有努力和鄰近的人友好相處，用熱情去打動他們，纔能贏得彆人的好感，也纔會給自己營造一個自在舒適的環境。
親和力效應：麵帶微笑，錶現親和，駕起一座心靈溝通的橋梁
如果一個人的性格和態度在他人看來具有親和力，人們都特彆願意與之交往。親和力就像磁鐵一樣，吸引彆人靠近，製造友誼的機會。
微笑是錶現齣親和力最有效的方式之一。
從我們稍懂人事的那一天起，就注定與微笑結瞭緣。高興的微笑使人身心放鬆；得意的微笑使人倍感自信；善意的微笑使人溫暖、幸福，具有親和力……微笑——這一生命的自然悸動，是那樣的淳樸、平靜，使人享受到生命底蘊的醇味，體驗歡愉的情感，超越悲傷與失落。
笑是無聲的語言，但是“無聲勝有聲”。在動物王國，露齒是攻擊的象徵。但是，在人類社會，卻完全相反。沒有一樣東西比溫馨的微笑，能更快地化解他人的敵意、贏得他人的好感。
真誠的微笑是溝通心靈的橋梁，隻要你輕輕一展笑顔，就勝過乾言萬語。微笑不失為“消除一切障礙的良方”。
人與人相處的過程中，每個人都希望看到彆人的笑臉。到商店購物時，希望售貨員微笑服務；到某新單位上班時，希望看到新同事和善的笑臉；嚮上級匯報工作時，期待著主管滿意的微笑；迴到傢裏時，期望看到親人溫馨的笑容。
笑臉待人，必然能收獲彆人的善待。微笑是善意的標誌。不論是在傢中，還是齣門在外，微笑都可以以柔剋剛、以靜製動、溝通情感、融洽氣氛、緩解矛盾，為雙方溝通的成功打下瞭良好的基礎。
俗話說：伸手不打笑臉人。微笑可以緩和緊張的氣氛，消除他人的怒氣。
有一個小女孩，傢中經濟拮據，父親的脾氣很糟糕，經常打孩子。奇怪地是，在哥哥姐姐經常挨打的情況下，小女孩卻很少挨打。原因並不在於她是最小的，而是因為她喜歡微笑，每次父親舉起手來打她的時候，她總是微微地對父親一笑，就這一笑，父親便手軟瞭。
周力是一個有著一身臭脾氣的年輕人，他平時深鎖眉頭，臉色嚴肅，街坊鄰居，誰都不敢招惹他。周力傢門前有一大片誘人的玫瑰花，鮮艷欲滴。但是，街坊鄰居都知道，他傢的花兒可摘不得，哪怕是掉在地上的一朵也不能去拾。因為，如果被周力發現你摘他傢的花兒，他就會拿著笤帚，大吼一聲將你轟走。據說，如果笤帚嚇不住你，他還會從屋裏抓起一把菜刀就衝齣來。
一天，天氣很好，周力傢門口那一片玫瑰花散發著迷人的清香，在陽光的照耀下，越發迷人。這時候，一個12歲的小女孩走瞭過來，她是偶然從這裏路過的。
小女孩一下子停住瞭腳步，她低頭看著鮮艷的花朵，好美的花兒，真想摸一摸。小女孩正欲伸齣手，一個阿姨走瞭過來，輕輕地拍瞭拍她的肩膀，告訴她，這傢主人周力很不友好。恰好周力走瞭齣來，滿臉怒氣，氣勢洶洶。但是，小女孩並不害怕，她純真地嚮周力微笑著，即便周力滿臉的殺氣。
此後，小女孩每兩天就來周力傢門口一次，每一次都會衝著周力微微地笑，以此來錶達友好。一周後，小女孩又來到玫瑰花旁邊，這時已經有不少鮮花凋零瞭。小女孩正為此而傷心，突然發覺一隻溫暖的大手正輕輕拍著自己的肩膀，她迴過頭一看，周力正衝她微笑。
原來，周力的媽媽非常喜歡玫瑰花，於是在傢門口種瞭一大片。媽媽去世後，周力極度傷心，這一片玫瑰花幾乎成瞭他對母親的思念和寄托，不準任何人打擾。直到小女孩的齣現，僅僅是那幾次微笑，因為微笑，讓周力感受到瞭親切，冷冰的心、纔有瞭暖意。周力纔發現，花兒的美麗是要有人欣賞的，就像人的感情，必須要相互交流，纔會更加美好和永久。心理學傢認為，在人與人之間，微笑是最好的潤滑劑，具有親和力。就好比故事中的小女孩，她用純淨的微笑換來瞭周力的信任，使周力在內心深處覺得小女孩可以親近。
微笑是兩個人之間最短的距離。試想，如果在公共場閤，遇到一位並不熟悉的人正對你微笑，你是否感覺一下子與他親近瞭許多？微笑的魅力的確讓人難以抗拒。許多推銷員正是憑藉自己真誠的微笑贏得瞭他人的信任，許多企業的員工也是憑藉微笑服務，吸引並留住瞭更多的顧客。
希爾頓飯店的“微笑服務”聞名於世。20世紀初期，希爾頓能夠在經濟危機中幸存下來並率先進入瞭新的繁榮期，微笑服務功不可沒。創始人希爾頓每天對服務員常說的一句話就是：“你對顧客微笑瞭嗎？”他要求每個員工不論如何辛苦，都要對顧客投以微笑，即使在旅店業務受到經濟蕭條的嚴重影響時，他也經常提醒員工：“萬萬不可把我們心裏的愁雲掛在臉上，無論旅館本身遭受的睏難如何，希爾頓旅館服務員臉上的微笑永遠是屬於旅客的陽光”。
營業員麵帶微笑，會吸引更多顧客。如果企業的領導者麵帶微笑管理，又會帶來什麼樣的效果呢？
有許多領導者工作時總是一闆一眼，不苟言笑，他們似乎覺得工作氛圍應該是嚴肅的，微笑麵對員工會不利於自身威性的樹立。其實不然，在管理中，微笑有它獨特的魅力。
作為美國鋼鐵和國傢蒸汽廠的子公司，RMI公司生産的鈦産品一直不能達到閤格要求，生産力低下，銷售不暢，利潤很低，公司瀕於破産邊緣。
在危難時刻，曾是前美國剋裏夫足球隊員的丹尼爾走馬上任。丹尼爾性格開朗愛笑，在球隊的時候，球迷和隊友們就親昵地稱他“笑星老吉”。上任後，他把那種愛笑，以笑徵服人的踢球風格運用到企業管理上。《華爾街日報》稱他這種管理風格是“地道的老式笑話”。
他強調人與人之間的溝通，要求大傢都要保持微笑。他讓人在工廠裏四處張貼標語：“如你看到彆人不笑，你對他笑。”“笑使你堅持自己能夠成功。”“熱愛工作纔能成功”等。每張標語的署名都是“老吉”。
老吉還把公司的標誌改換成一張微笑的臉，甚至於信紙、文具、廠名標誌、工人頭盔、産品包裝都用笑臉作標記。笑臉的標誌應用之廣，以至於RMI公司總部所在地奈爾市的市民們，一想到笑臉就立刻聯想到RMI公司。最後，人們乾脆把奈爾市叫成微笑市瞭。
此外，丹尼爾把大部分時間花在瞭巡視廠房，跟工人打招呼、開玩笑上。他能隨口叫齣2000多名工人中任何一個的名字。他認為這樣是和工人溝通思想，使大傢産生凝聚力和喚起工作熱忱的最有效的辦法。
事實證明，他的想法是對的。3年間，在沒有任何投入的情況下，靠著這種“地道的笑話”的經營方式，丹尼爾激發瞭工人的工作熱情，使公司的利潤上升瞭兩倍多。這樣，公司不僅避免瞭破産的厄運，還重新樹立瞭良好的形象。
顯然，管理並非嚴厲纔會有效。相反，有時領導者麵帶微笑，更容易拉近與員工之間的距離，産生一種巨大的親和力，從而激起員工的工作熱忱，使企業獲得更大發展。
一位乘客請求空姐給他倒一杯水吃藥。飛機還未起飛，空姐很有禮貌地說：“先生，為瞭您的安全，請稍等片刻，等飛機進入平穩飛行後，我會立刻把水給您送過來，好嗎？”
15分鍾後，飛機早已進入瞭平穩飛行狀態。突然，乘客服務鈴急促地響瞭起來，空姐猛然意識到：糟瞭，由於太忙，她忘記給那位乘客倒水瞭！當空姐來到客艙，看見按響服務鈴的果然是剛纔那位乘客。她小心翼翼地把水送到那位乘客跟前，麵帶微笑地說：“先生，實在對不起，由於我的疏忽，延誤瞭您吃藥的時間，我感到非常抱歉。”這位乘客抬起左手，指著手錶說道：“怎麼迴事，有你這樣服務的嗎？”空姐手裏端著水，心裏感到很委屈，但是，無論她怎麼解釋，這位挑剔的乘客都不肯原諒她的疏忽。
接下來的飛行途中，為瞭補償自己的過失，每次去客艙給乘客服務時，空姐都會特意走到那位乘客麵前，麵帶微笑地詢問他是否需要水，或者彆的什麼幫助。然而，那位乘客餘怒未消，擺齣一副不閤作的樣子，並不理會空姐。
臨到目的地前，那位乘客要求空姐把留言本給他送過去，很顯然，他要投訴這名空姐。此時空姐心裏雖然很委屈，但是有禮貌地麵帶著微笑，說：“先生，請允許我再次嚮您錶示真誠的歉意，無論你提齣什麼意見，我都將欣然接受您的批評！”那位乘客沒有言語，接過留言本，開始在本子上寫瞭起來。
沒想到那位乘客在本子上寫下的並不是投訴信，而是一封熱情洋溢的錶揚信。
在信中，空姐讀到這樣一句話：“在整個過程中，您錶現齣的真誠的歉意，特彆是你的12次微笑，深深打動瞭我，使我最終決定將投訴信寫成錶揚信！”
在這短短的幾旬感謝語中，有幾個關鍵詞不可忽視：真誠、12次微笑、深深打動，由這些關鍵詞我們可以看齣，讓這位挑剔的顧客以感謝代替投訴的不是彆的，而是空姐真誠的、發自內心的微笑。
現實生活中，人們臉上的微笑總是沒有自己所想象的那麼多。如果你想在交際中得心應手，就得練習微笑：
——在緊張的氣氛中，請輕鬆地微笑，以緩和氣氛，消除僵局。
——在你拒絕他人時，邊搖頭邊婉轉地微笑，以不得罪對方，讓其口服心悅。
——在你示意道歉時，請真誠地微笑。伴著笑容的“對不起”，能博得對方的諒解。
——每天隨身帶一麵小鏡子，每當生氣、消沉或無精打采的時候，強迫自己“製造”笑容。
——練習微笑，試著用你的整個臉去微笑。
——記住：每當你感到最不喜歡笑的時候，就是你應該笑得最多的時候。
心理學要點
親和力就像磁鐵一樣，吸引彆人靠近，製造友誼的機會。而微笑則是錶現齣親和力最有效的方式之一。真誠的微笑是溝通心靈的橋梁，隻要你輕輕一展笑顔，就勝過乾言萬語。
幽默效應：幽默是一種潤滑劑，它讓人與人之間的關係更和諧有趣
保羅•紐曼是美國著名的影星，他那精湛的演技與叛逆的形象，使他成為好萊塢最受矚目的男演員。
1982年，保羅•紐曼為瞭祝賀紐約布魯剋林大學新設電影係，特地訪問該校，主持瞭新片《惡意的缺席》的試映會，並參加學生的座談。
有一位學生忿忿不平地說：“我從收音機聽到這部電影的廣告——最後一場是拼得你死我活的槍戰場麵，可是實際上，片尾非常平靜和平，像這種虛僞的廣告宣傳實在要不得。”
這位學生說得義憤填膺，現場的氣氛頓時變得十分緊張。保羅•紐曼迴答說：“我完全不知道廣播電颱的廣告內容。”他頓瞭一下，接著說：“不過，下一次的片尾一定會齣現激烈的射殺場麵。鏡頭上齣現的是：我用槍打死瞭那位收音機播音員。”
保羅•紐曼用幽默的迴答引起哄堂大笑，也化解瞭緊張的氣氛，贏得瞭更多影迷的愛戴。保羅•紐曼應該說具有極高的情商，如果他針鋒相對，或是擺齣一副高傲的明星架子，那麼結果可想而知。
幽默是思想、學識、智能和靈感的結晶，是一瞬間閃現的光彩奪目的火花。幽默是自覺地用錶麵的滑稽逗笑形式，以嚴肅的態度對待生活事物和整個世界。幽默是具有情商、教養和道德上優越感的錶現。幽默感是人的比較高尚的氣質，是文明和睿智的體現。
如果我們想在社交活動中給人一個良好形象，就必須運用幽默。幽默的社交，可以讓人覺得醇香撲鼻，雋永甜美。幽默的社交，可以把彆人的心吸人你的幽默磁場，在一起笑的時候，使彼此的感情産生交流。隻要稍稍留意，在生活中到處可以發現可以帶給人們無窮樂趣的幽默故事。
有一位鋼鐵工人房屋漏雨，每次請求修繕都沒有結果。一天，單位領導視察民情，也問及他的房子一事。人們以為他會大訴其苦，卻沒想到他微微一笑說：“還好，不是經常，隻是下雨時纔漏。”妙語博得眾人一陣大笑。幾天後，修房問題妥善解決。
幽默，可以使愁眉不展者笑逐顔開，也可以使淚水盈眶者破涕而笑；可以為懶惰者帶來活力，也可以為勤奮者驅除疲憊；可以為孤僻者增添情趣，也可以使歡樂者更加愉悅。你看那些有魅力的人士，更是無一例外地具有幽默的品格，有一種樂觀豁達的品格。
法國文豪巴爾紮剋一生寫瞭無數作品，卻常常手頭拮據，窮睏潦倒。有一天夜晚，他正在睡覺，有個小偷爬進他的房間，在他的書桌裏亂摸。巴爾紮剋被驚醒瞭，但他並沒有大喊大叫，而是悄悄地爬起來，點亮瞭燈，平靜地微笑著說：“親愛的，彆翻瞭。我在大白天都不能在書桌裏找到錢，現在天黑瞭，你就不用耗費心機瞭！”大作傢對貧窮的超脫，可見一斑。
幽默是高情商者的一種特有品質，它具有無窮的力量，它可以使年輕人顯得機智，使老人變得年輕；可以吸引眾人的注意力，可以在微微一笑間縮短彼此的距離。而在各種緊張、尷尬的場閤中，幽默更能發揮齣非凡的作用，使所有的令人不快的氣氛一下子變得愉悅而輕鬆，使對立衝突、一觸即發的態勢轉為和諧與融洽，還能使對方心悅誠服地理解、接納你和你的觀點。
在公共汽車上，因突然煞車，一位男青年無意中撞瞭一位小姐，小姐忿恨地說：“什麼德性！”男青年被她的話激怒瞭，一場爭端迫在眉睫。這時，旁邊的一位大爺說瞭一句話：“不是德性，是慣性。”車上的人頓時哄然大笑，小姐不好意思地低下瞭頭，男青年也愉快而誠懇地作瞭道歉，車上煩悶、緊張的氣氛也一掃而空瞭。
一次盛宴招待會上，服務員倒酒時，不小心將啤酒灑到一位賓客那光光的禿頭上。服務員嚇得臉都變瞭色，全場人手足無措，目瞪口呆。沒想到這位客人卻詼諧地說：“老弟，你以為這種酒能治療脫發嗎？”在場的人聞聲大笑，尷尬局麵一下子被打破瞭，賓客的幽默嚮大傢展示瞭自己的大度胸懷，又巧妙地為服務員擺脫瞭窘境，使招待會能愉快地繼續下去。
真正的幽默詼諧而不失風度，滑稽而不粗俗，精練而不繁冗。而且，幽默雖然隻是短短的幾句話，或者簡單的行動，卻常常能勝於乾言萬語的描述與雄辯，使彆人明白你要錶達的事實和道理，並輕易地接受，為之摺服，達到勸解、說服的效果。
秦始皇吞並六國前，意欲擴大禦花園，大量飼養珍禽異獸，但是這要消耗許多民力國力，可是皇上的命令誰都不敢違抗。當時，有個侏儒叫優族，能言善辯，他對秦始皇說：“好，這個主意很好，多養珍禽異獸，敵人就不敢來瞭，即使敵人從東方打過來，隻需下令梅花鹿用角把他們頂迴去就可以瞭。”
這實際上是有意把鹿的作用誇大到不可能的地步，使秦始皇從這種荒謬性中想到必須養精蓄銳以對付可能來犯的各種敵人。秦始皇聽後，終於收迴成命，聽從瞭他的勸諫。
林肯為曆代美國人所愛戴，也為世界所敬仰，他就是一個幽默大師。林肯年輕時，做過律師。有一次，他作為被告辯護律師齣庭。原告律師將一個簡單的論據翻來覆去地陳述瞭兩個多小時，聽眾都聽得不耐煩瞭。待到林肯進行辯護時，隻見他走上講颱，先把外衣脫下放到桌上，然後拿起玻璃杯喝瞭口水，接著又重新穿上外衣，然後又喝水，一句話也不說，這樣的動作重復瞭五六次，逗得大傢前俯後仰。林肯的幽默錶演，實際是對原告律師的最好嘲弄，這也為他辯護的成功奠定瞭基礎。
在社交中，我們一定要與人為善，與人和藹相處，但難免有人找樂子拿你開玩笑，對你進行辛辣的嘲諷，令你無法接受，高情商者可以運用幽默這一有力武器，進行迴擊，以扭轉自己的被動境地，並嚮其他人展示自己的機智應變能力。
其實，許多人都知道幽默的重要性及好處，也希望自己成為一位具有幽默感的人，隨口說一句話便能令大傢發齣會心的微笑，但是，自己卻不是天生幽默的人，不能像卓彆林等喜劇人物一樣，一張口，一舉手，一投足，都充滿瞭啓人心智、令人愉悅的幽默，使韆萬人為之捧腹、為之傾倒。
許多人具有幽默的天賦，可是，幽默感也是可以後天訓練培養的。首先，你要有豁達樂觀的胸懷，有自嘲的勇氣和接受幽默的風度。其次，要多讀些幽默笑話等書報，充實自己的笑料庫。在朋友聚會時，講上一段小笑話，進齣一句經典的幽默話語，也可以讓彆人覺得你是一個幽默的人，長期纍積，等到你可以把笑料庫裏的笑話靈活自如地運用時，你也就算大功告成瞭。
另外，在你周圍的朋友當中，一定有幾個是你特彆樂意接近的，你之所以喜歡和他們在一起，是因為他們比較有趣。把這幾個人的名字記下來，多觀察他們如何與人相處，看看他們如何吸引大傢聽他講話，嘗試用他們的方法和人溝通，慢慢地，再將自己的獨特風格融人其中，相信你也能成為一位受歡迎的幽默大師。
心理學要點
幽默雖然隻是短短的幾句話，或者簡單的行動，卻常常能勝於乾言萬語的描述與雄辯，使彆人明白你要錶達的事實和道理，並輕易地接受，為之摺服，達到勸解、說服的效果。
· · · · · · (
收起)
