高情商销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
蒂姆•赫森（Tim Hurson）北美顶级社会营销公司清晰通信合伙创始人，长期从事销售力的研究，从2004年起，启动了“思考×智识”活动，提出了多种销售策略、工具和成交技术，旨在帮助销售员克服与陌生人的两难处境，与客户建立信任关系，促成订单，从而帮助销售员提升业绩。著《改善思维》一书。
蒂姆•邓恩（Tim Dunne）主要从事领导力、创新力和销售力的研究，为全世界许多知名公司提供培训。曾向美国最大的公寓业主（多户房地产投资信托公司）销售了价值超过十亿的金融产品，在销售领域有自己独到的见解，在本书中会教你怎样激发创造力，在销售和客户之间建立和维持真正有用的长期关系，进而促成销售。
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颠覆你的销售思维与方式！
人人都知道，销售的第一法则是“一定要成交”，如果在结果方面花的时间越少，那么为促成此次成交而花费的时间必定就越多。而如果销售第一法则变成“一定要有用”呢？如果你能在会面前将准备工作做得足够充分，让自己所做的一切更有用，更能及时挖掘客户的需求并及时奉上完美的解决方案，岂不是更容易促成订单？
《高情商销售》一书首次提出提出简易可操作的销售策略与工具：“DRIVE”工具、五个“为什么”、Q笔记、以及增强可信度的八种方法，全面构建销售前克服陌生、销售中建立信任、销售后维持关系三大架构，促成销售；《出版人周刊》《书单》等多家媒体重磅推荐！99%的销售精英都认同这一点：修炼好销售情商，你就是销售高手！
具体描述
读后感
一本与众不同的书，采用的叙述手法与其它的销售类书籍也不相同，书中美味拍完我看有条有理，浅显易懂。从步入销售及至销售过程，最终销售成果这几个核心进行讲解。利用简短的故事，深信的分析，结合场景，引人入胜。 人人都是销售，销售就是从陌生变成相知。走入一个新的环境...
评分销售是其实一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小，小可做一针一线，大可做跨国集团，但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决...
评分这本书啃了三天，如果你认为销售是一门技术学，那么这本书可以全方面回答在这方面的问题。以下分享我感觉不错的几个内容： 1.一个销售理念。 销售是以人为本还是以流程为本 ？作者认为要两个兼顾，商务是以人为本，销售也是。除非你了解别人，否则你永远不会弄明白销售。其次，...
评分销售最关键的点是销售，销售的目的就是成交，销售的资本是产品，销售的情商很重要，讲普通点，“你会来事吗？ 销售中，永远要注意一点，“掌握销售的主动性。”通过和客户的沟通和交流，了解客户的需求，结合自我经验，进行产品设计和销售。中国有个很宝贵的经验叫“察言观色”...
评分喜欢这本书，写的很形像，让你一下就能发现，你现在的思维方式是怎么样，应该改为哪个方式，哪种方式更容易成功的让别人对你有印象，让别人把你当成自己的人，让你从陌生人中变为他们起的熟人。 同时，这本书也颠覆了我一些古老的思想，我适合做销售吗？怎么做销售？好做吗？怎...
用户评价
名字有点尬，但易读没空话废话，很多干货，可以直接套作工作流程
评分有时候理解《论语》里面的话，需要一定的时机，不患人之不己知，患不知人也！！昨晚和刘大师英姐关于画廊聊到很晚，刘大师说自己从前把自己定位成为一个画家，所以画的画卖不出去，后来转变思维，他是一个画的经营者，要把握住市场的需求也就是消费者他们需要什么来满足审美需求。迎合，投其所好，可能要重新定位。
评分该书是本销售员的工具书，值得细细研读，其内容丰富，从浅入深，书提倡的三种创造性思维，即模式化思维、分离思维法、“三分之三”思维，值得学习与思考，而DRIVE工具值得很好的运用，在实际操作中应有些效果。正如俗语“好记性不如烂笔头”，在学习中好好地运用一下Q笔记。
评分有时候理解《论语》里面的话，需要一定的时机，不患人之不己知，患不知人也！！昨晚和刘大师英姐关于画廊聊到很晚，刘大师说自己从前把自己定位成为一个画家，所以画的画卖不出去，后来转变思维，他是一个画的经营者，要把握住市场的需求也就是消费者他们需要什么来满足审美需求。迎合，投其所好，可能要重新定位。
评分韦小宝每次见不同的人，都有不同的自我介绍说辞，见英雄豪杰，会说自己是天地会的香主，见达官贵人，则摆出皇上红人的范来，而且很善于借用彼此的共同关系，如天地会、神龙教等。因他如此机敏，每次都可以逢凶化吉。如果看过本书，韦小宝的这些招数也不难学会！本书第七章，设计销售脚本，确保完美沟通。销售脚本是指向客户简短的介绍你自己，好的脚本能高效、有效果的与客户交流。因此，好的脚本要先预期客户对什么感兴趣，或者有什么信息值得客户要与你见面。看，这是不是就是韦小宝的招数？脚本分背景和新闻两类，韦小宝说自己是香主介绍是背景脚本，说自己杀鳌拜是新闻背景。为何韦小宝的脚本要这样说？因为可以迅速拉近和人的距离，说出彼此的共同联系，更是如此。
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