高情商销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
蒂姆•赫森（Tim Hurson）北美顶级社会营销公司清晰通信合伙创始人，长期从事销售力的研究，从2004年起，启动了“思考×智识”活动，提出了多种销售策略、工具和成交技术，旨在帮助销售员克服与陌生人的两难处境，与客户建立信任关系，促成订单，从而帮助销售员提升业绩。著《改善思维》一书。
蒂姆•邓恩（Tim Dunne）主要从事领导力、创新力和销售力的研究，为全世界许多知名公司提供培训。曾向美国最大的公寓业主（多户房地产投资信托公司）销售了价值超过十亿的金融产品，在销售领域有自己独到的见解，在本书中会教你怎样激发创造力，在销售和客户之间建立和维持真正有用的长期关系，进而促成销售。
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颠覆你的销售思维与方式！
人人都知道，销售的第一法则是“一定要成交”，如果在结果方面花的时间越少，那么为促成此次成交而花费的时间必定就越多。而如果销售第一法则变成“一定要有用”呢？如果你能在会面前将准备工作做得足够充分，让自己所做的一切更有用，更能及时挖掘客户的需求并及时奉上完美的解决方案，岂不是更容易促成订单？
《高情商销售》一书首次提出提出简易可操作的销售策略与工具：“DRIVE”工具、五个“为什么”、Q笔记、以及增强可信度的八种方法，全面构建销售前克服陌生、销售中建立信任、销售后维持关系三大架构，促成销售；《出版人周刊》《书单》等多家媒体重磅推荐！99%的销售精英都认同这一点：修炼好销售情商，你就是销售高手！
具体描述
读后感
喜欢这本书，写的很形像，让你一下就能发现，你现在的思维方式是怎么样，应该改为哪个方式，哪种方式更容易成功的让别人对你有印象，让别人把你当成自己的人，让你从陌生人中变为他们起的熟人。 同时，这本书也颠覆了我一些古老的思想，我适合做销售吗？怎么做销售？好做吗？怎...
评分喜欢这本书，写的很形像，让你一下就能发现，你现在的思维方式是怎么样，应该改为哪个方式，哪种方式更容易成功的让别人对你有印象，让别人把你当成自己的人，让你从陌生人中变为他们起的熟人。 同时，这本书也颠覆了我一些古老的思想，我适合做销售吗？怎么做销售？好做吗？怎...
评分这本书啃了三天，如果你认为销售是一门技术学，那么这本书可以全方面回答在这方面的问题。以下分享我感觉不错的几个内容： 1.一个销售理念。 销售是以人为本还是以流程为本 ？作者认为要两个兼顾，商务是以人为本，销售也是。除非你了解别人，否则你永远不会弄明白销售。其次，...
评分 评分如果你来到图书市场，想找一本关于销售的书，可能，你要失望了。不是说找不到，而是浩如烟海。在这个商业社会中，商业理念、销售策略多如牛毛，有成功的实践者，有高明的理论家，似乎都信心满满、证据确凿。但是真的说哪个更实用，天知道！ 真正成功的人，似乎都不是看书学出来...
用户评价
最有用的是编写营销脚本的部分
评分说到销售的技巧，很多人都希望可以从成功的人总结的经验里得到一些启示，也尽力去学习别人。这本书会给与职场的我们一个很好的指导。 《高情商销售》这本书提出了简易、可操作的销售策略与工具，帮助销售人员改善销售业绩。其中包括三个方面：第一个方面，增加可信度的八种方法。提出关键问题，发现客户的问题、挑战和目标；第二个方面，捕捉重要信息的有力战略----记录和引导你的销售谈话；第三个方面：设计销售会议的创造性方法。探索客户需要，提供解决方案，传递价值。其实，销售的技巧其实不在你有很高明的手段。只要你的东西确实有所独特地方和价值含量很高，你就大可不必为你的销售烦恼了。最主要的问题是你的东西没有特别的优势，质量啊，价格啊，大家都差不多的话，那你可就要动用你自己的人格魅力了——那就是做一个高情商的人！
评分该书是本销售员的工具书，值得细细研读，其内容丰富，从浅入深，书提倡的三种创造性思维，即模式化思维、分离思维法、“三分之三”思维，值得学习与思考，而DRIVE工具值得很好的运用，在实际操作中应有些效果。正如俗语“好记性不如烂笔头”，在学习中好好地运用一下Q笔记。
评分有时候理解《论语》里面的话，需要一定的时机，不患人之不己知，患不知人也！！昨晚和刘大师英姐关于画廊聊到很晚，刘大师说自己从前把自己定位成为一个画家，所以画的画卖不出去，后来转变思维，他是一个画的经营者，要把握住市场的需求也就是消费者他们需要什么来满足审美需求。迎合，投其所好，可能要重新定位。
评分有一些思路上的拓展，不过方法还是比较老套
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