高情商銷售 在線電子書 圖書標籤: 銷售 情商 銷售心理學 銷售攻心術 我想讀這本書 好書,值得一讀 溝通 想讀,一定很精彩!
發表於2024-09-25
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有時候理解《論語》裏麵的話,需要一定的時機,不患人之不己知,患不知人也!!昨晚和劉大師英姐關於畫廊聊到很晚,劉大師說自己從前把自己定位成為一個畫傢,所以畫的畫賣不齣去,後來轉變思維,他是一個畫的經營者,要把握住市場的需求也就是消費者他們需要什麼來滿足審美需求。迎閤,投其所好,可能要重新定位。
評分有一些思路上的拓展,不過方法還是比較老套
評分有一些思路上的拓展,不過方法還是比較老套
評分道理淺顯易懂,類型並不適閤每個方麵的銷售員。另外沒有如果能更深層次的挖掘銷售心理學,另本書缺乏深度,僅通過一個例子去泛泛而談。還不如去看商業的機密和人性的弱點,既掌握專業知識又情商高會說話的銷售員纔是最成功的。
評分28.本書多用於項目銷售,但是有些東西還是可以藉鑒的。我覺得如果銷售的流程或者方式做好瞭,賣什麼都不是問題。自己創業纔知道在最開始是銷售撐起的整個公司。但是如果一個企業想要長遠發展,産品必須是展現核心競爭力的地方。
蒂姆•赫森(Tim Hurson)北美頂級社會營銷公司清晰通信閤夥創始人,長期從事銷售力的研究,從2004年起,啓動瞭“思考×智識”活動,提齣瞭多種銷售策略、工具和成交技術,旨在幫助銷售員剋服與陌生人的兩難處境,與客戶建立信任關係,促成訂單,從而幫助銷售員提升業績。著《改善思維》一書。
蒂姆•鄧恩(Tim Dunne)主要從事領導力、創新力和銷售力的研究,為全世界許多知名公司提供培訓。曾嚮美國最大的公寓業主(多戶房地産投資信托公司)銷售瞭價值超過十億的金融産品,在銷售領域有自己獨到的見解,在本書中會教你怎樣激發創造力,在銷售和客戶之間建立和維持真正有用的長期關係,進而促成銷售。
顛覆你的銷售思維與方式!
人人都知道,銷售的第一法則是“一定要成交”,如果在結果方麵花的時間越少,那麼為促成此次成交而花費的時間必定就越多。而如果銷售第一法則變成“一定要有用”呢?如果你能在會麵前將準備工作做得足夠充分,讓自己所做的一切更有用,更能及時挖掘客戶的需求並及時奉上完美的解決方案,豈不是更容易促成訂單?
《高情商銷售》一書首次提齣提齣簡易可操作的銷售策略與工具:“DRIVE”工具、五個“為什麼”、Q筆記、以及增強可信度的八種方法,全麵構建銷售前剋服陌生、銷售中建立信任、銷售後維持關係三大架構,促成銷售;《齣版人周刊》《書單》等多傢媒體重磅推薦!99%的銷售精英都認同這一點:修煉好銷售情商,你就是銷售高手!
这是一本值得大家反复研讨的一本书,一本关于销售的工具和干货书!如果你想学习一些销售理论,那么不适合你,如果你想学完马上就拿来用,去实践,那么强烈推荐你看这本书! 书的开篇以列夫-托尔斯泰一句话开始“一切伟大的文学都可以分为两个故事,一个人在去旅行的途上,或一...
評分毕业后去的第一家公司是互联网行业做网站的公司,我所在的部门是销售部,时常能看到销售员们的业绩报告,谁优秀谁干劲十足谁起起伏伏数据一清二楚,于是往往能看到业绩最好的同事每天意气风发地走进办公室,而有的力争上游的同事甚至熬夜待在公司里,第二天查看人数时才发现对...
評分韦小宝,一般人认为他是靠拍马溜须,而成为皇上的大红人,这可是大大的误解!拍马溜须仅是他的一部分,更主要是他是高情商的销售高手,把皇上吩咐的每一次任务都圆满完成,但如果你看过这本《高情商销售》,你完全可以pk韦小宝。 韦小宝每次见不同的人,都有不同的自我介绍说...
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評分一切伟大的文学都可以分为两个故事:一个人在去旅行的途中,或一个陌生人来到某个小镇。 ——列夫.托尔斯泰 本书第一章写了托尔斯泰的这样一句话,“一个...
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