销售就是要会聊天

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宋犀堃,资深营销策划人、知名销售实战话术培训师、畅销书作家,在多家企业中担任营销顾问,对产品营销有着丰富的经验和独到的见解,已出版多部营销类著作,社会反响非常强烈。

出版者:北京联合出版公司
作者:宋犀堃
出品人:
页数:256
译者:
出版时间:2017-4-1
价格:39.8
装帧:平装
isbn号码:9787550294394
丛书系列:
图书标签:
  • 销售 
  • 营销 
  • 商业 
  • 怎么聊,客户就会说出他的心愿、说出他的担忧?聊什么,客户就会与 
  • 人性 
  • 2018 
  •  
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真正的销售是一个愉快的聊天过程!聊客户的心愿、聊客户的担忧、聊如何完成客户的心愿、聊如何拿走客户的担忧。让客户不知不觉地说出真实意图,与你交心,被你说服,快速成交。

作者倾囊相送实用又易学的销售技巧:

12个切入话题:跟客户聊出感情,赢得客户信任

6种提问方式:挖掘客户购买的“痛点”和需求点

30个回答要点:聊出产品的卖点,满足客户的诉求

21把攻心利器:坚定客户购买的决心,决胜成交

本书在融合全球销售大师和各界销售精英的实战技巧的基础上,将经典案例与操作方法相结合,通过实战演练,帮助你快速掌握本书的核心内容。

具体描述

读后感

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用户评价

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之前也看过一些讲销售的书,我发现之前我更喜欢看讲心法的书,因为我觉得看那些书可以让我掌握事情的内在,让我更快地改变。但是看到这本讲了一整本术的书之后发现,讲术的书也很重要,从知道心法到如何落地,还有很长的一段路要走。我们不一定非要把所有弯路都走一遍才可以把事情解决,看术的书可以帮我们节省时间。

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之前也看过一些讲销售的书,我发现之前我更喜欢看讲心法的书,因为我觉得看那些书可以让我掌握事情的内在,让我更快地改变。但是看到这本讲了一整本术的书之后发现,讲术的书也很重要,从知道心法到如何落地,还有很长的一段路要走。我们不一定非要把所有弯路都走一遍才可以把事情解决,看术的书可以帮我们节省时间。

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销售与客户的会面中,谈论正式话题仅占10%。声情并茂、富有感染力,小聊天会有大转变。

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还行啦,看书没必要分这种书那种书,这本来就是一本教我们「术」的书,你们把这本当心理学的书看不就行了?我觉得没必要贬低这种类型的书,你看《战争与和平》就高级了?

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真正的销售是一个愉快的聊天过程!聊客户的心愿、聊客户的担忧、聊如何完成客户的心愿、聊如何拿走客户的担忧。让客户不知不觉地说出真实意图,与你交心,被你说服,快速成交。我感觉这些话说的很有道理。书很好,也很实用,都是干货。

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