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把销售经理的工作职责都说到了： 其中有销售预测、销售定额、销售区域管理、销售时间管理、销售人员招募、销售人员甄别、销售人员培训、销售人员发展、销售人员激励、销售人员监督、销售人员评价、销售人员指导等。

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600多页的教科书，太教科书了。体系无敌的全，每个部分篇幅不大，亮点不多。如果作为建立思维体系的第一本书，内容又太过时了，大约是30年前的内容了。咬牙翻了200多页，放下了。因为一个书单，20本营销必读！这本书让我质疑书单了！

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书摘 第二章 销售环境 销售员不符合商业道德的关系： 1、与客户的关系：通过贿赂、送礼、回扣和招待影响决策等；泄露客户的商业秘密； 2、与竞争对手的关系：从竞争对手挖销售人员；在客户处驳斥或贬低竞争对手； 3、与公司的关系：虚报开支；偷懒；在销售手段中实施欺骗手段；...  

2005年8月16日北京晨报题目为《联想五年后决战戴尔》文章中一段话让人有了太多的联想。报道中是这样说的：“杨元庆昨天还反复引用一些新的名词，包括“交易型客户”与“关系型客户”。杨元庆说：“前者是消费者和中小企业，后者则是大型企业用户。对用户重新分类是为了更...  

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孙路弘推荐的好几本销售类书，都出现读不下去的情况。这本挣扎了两次，最后还是放弃。看来与孙师的路子实在不匹配。 这本书，里面内容太泛泛了，没有针对性。 而且现在来看，也太过时了。 孙师推荐的好多书都是淹没在书海中，不再出新版了，很不受欢迎，看来也是有原因的。

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