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600多頁的教科書，太教科書瞭。體係無敵的全，每個部分篇幅不大，亮點不多。如果作為建立思維體係的第一本書，內容又太過時瞭，大約是30年前的內容瞭。咬牙翻瞭200多頁，放下瞭。因為一個書單，20本營銷必讀！這本書讓我質疑書單瞭！

把銷售經理的工作職責都說到瞭： 其中有銷售預測、銷售定額、銷售區域管理、銷售時間管理、銷售人員招募、銷售人員甄彆、銷售人員培訓、銷售人員發展、銷售人員激勵、銷售人員監督、銷售人員評價、銷售人員指導等。

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2005年8月16日北京晨报题目为《联想五年后决战戴尔》文章中一段话让人有了太多的联想。报道中是这样说的：“杨元庆昨天还反复引用一些新的名词，包括“交易型客户”与“关系型客户”。杨元庆说：“前者是消费者和中小企业，后者则是大型企业用户。对用户重新分类是为了更...  

书摘 第二章 销售环境 销售员不符合商业道德的关系： 1、与客户的关系：通过贿赂、送礼、回扣和招待影响决策等；泄露客户的商业秘密； 2、与竞争对手的关系：从竞争对手挖销售人员；在客户处驳斥或贬低竞争对手； 3、与公司的关系：虚报开支；偷懒；在销售手段中实施欺骗手段；...  

书摘 第二章 销售环境 销售员不符合商业道德的关系： 1、与客户的关系：通过贿赂、送礼、回扣和招待影响决策等；泄露客户的商业秘密； 2、与竞争对手的关系：从竞争对手挖销售人员；在客户处驳斥或贬低竞争对手； 3、与公司的关系：虚报开支；偷懒；在销售手段中实施欺骗手段；...  

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孙路弘推荐的好几本销售类书，都出现读不下去的情况。这本挣扎了两次，最后还是放弃。看来与孙师的路子实在不匹配。 这本书，里面内容太泛泛了，没有针对性。 而且现在来看，也太过时了。 孙师推荐的好多书都是淹没在书海中，不再出新版了，很不受欢迎，看来也是有原因的。