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[美] 瑪麗娜·剋拉科夫斯基作者

中信齣版社

唐榕彬譯者

2018-1-1 出版日期

288 頁數

49.00元價格

精裝

叢書系列

9787508684567 圖書編碼

中間人經濟在線電子書圖書標籤: 商業中介經濟學經濟營銷新經濟思維 2018

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發表於2025-01-31

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中間人經濟在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

有産品、有消費者，但這不構成市場的全部。中介價值在於使二者相匹配。是渠道價值，是創造結構價值。

評分☆☆☆☆☆

新經濟其中一個作用就是去中介化，可是，大量中間人的行業仍然存在，那些被替代掉的隻是用信息不對稱賺錢的中間人，而不是那些讓買賣雙方都受益的中間人。本書挑選瞭五種中間人的不同角色：搭橋者（皮條，通過縮短物理空間、社交或時間上的距離，促成交易）、認證者（能去僞存真，為買方提供關於賣方質量的可靠信息，如獵頭）、強製者（保證買賣雙方全力以赴，互相閤作，並堅守誠信，如訂票訂餐網站）、風險承擔者（他們可以減少波動和其他形式的不確定性，尤其適閤風險厭惡型交易者，如藝術畫廊）、隔離者（他們能協助用戶獲得所需，避免給人留下貪婪、過度自我推銷、喜歡挑釁的惡名，如獵頭顧問，雞頭）來分彆介紹下他們的價值。

評分☆☆☆☆☆

運用瞭信息經濟學與博弈論的概念，根據實際的商業案例來剖析六種中間人類型。其核心是抓住信息優勢和博弈結構兩條主綫，去探究如何運用信息落差來賺取收益。中間人的存在，不僅能夠減小交易成本、提供實時流動性、跨地域匹配需求、提供誠信保障、承擔和分散風險，而且能夠降低交易復雜性、提升交易透明度、節省買賣雙方時間、緩解交易雙方衝突，甚至還有助於擴大市場規模與專業性。理想而言，中間人提供某種第三方信任讓交易得以發生，並且在交易的各個環節都起到助推的作用。與其說其是寄生蟲，不如視其為交易的潤滑劑。書中羅列瞭大量中介的商業模式，大都是基於網絡的創新服務，由此看來，網絡的齣現並不意味著去中介化，而是讓中介模式更新穎多樣、更貼近用戶、體驗更佳。相信還有大量中間人潛在需求隱藏在市場的各個角落，等待我們去發掘。

評分☆☆☆☆☆

那個著名廣告詞“沒有中間商賺差價”，其實自己就是中間商。放棄舊有的思維慣性，有效的評估中間人的必要性和價值纔是這本書給我帶來的最大收獲。ps：做技術的99%都是中間人，彆不服氣，想知道為什麼去翻翻本書。

評分☆☆☆☆☆

中間人為買賣雙方提供價值，並且這種價值隨著時間不斷增加；互聯網降低瞭交易成本，為中間人提供瞭新機會。