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Stop Telling, Start Selling 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024

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Richardson, Linda 作者

McGraw-Hill

譯者

1997-9 出版日期

272 頁數

$ 21.41 價格

Pap

叢書系列

9780070525580 圖書編碼

Stop Telling, Start Selling 在線電子書圖書標籤:

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發表於2024-11-25

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Stop Telling, Start Selling 在線電子書著者簡介

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Stop Telling, Start Selling 在線電子書圖書描述

In this revised edition of her best-seller, noted sales consultant Linda Richardson offers salespeople the tools they need to successfully use customer-focused, dialogue selling. Featuring real-world dialogue samples, helpful dos and don'ts, self-tests, checklists, and other useful tools, this guide offers insight on every aspect of face-to-face selling, from the initial introduction through the needs identification and the negotiation of terms and price to the successful close, with prime emphasis on the six critical skills necessary to the dialogue-driven sales call: presence, rapport building, questioning, listening, product positioning, and checking.

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