價值型銷售 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
崔建中：作為銷售精英，十五年來參與過上韆個小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前，帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。期間利用有效的銷售策略和係統的銷售方法運做過很多經典案例。作為信息化谘詢專傢，為近百傢大中型企業提供信息化谘詢服務，幫助企業有效提升瞭銷售業績。 著有銷售小說《縱橫》《通關》，被譽為大客戶銷售的經典教科書。
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《價值型銷售》是全球第四代方法論的代錶作，如何徹底解決低價競爭、幫助銷售人員獲得高價格成交是《價值型銷售》著力解決的問題。這套方法論秉持的基本思想是：銷售人員在不增加成本的情況下，通過提供産品之外的價值獲得競爭優勢。在最近8年，全國已經有40多個行業，100餘萬名銷售接受瞭《價值型銷售》的培訓和訓練。其中包括東風汽車、中遠集團、奔馳商用車、艾默生、中國移動、中國聯通、金螳螂集團、悉地國際、順豐快遞等。
價值型銷售是一套完整的方法論，包含技能、策略、經營、管理四個部分。本書的技能篇是四部方法論的第一部，主要分為五個部分：1、匹配綫索；2、轉化商機；3、引導期望；4、創造價值；5、推進訂單。價值型銷售是繼《SPIN》之後，銷售領域最重大的突破，也是銷售領域第四次重要的銷售變革，價值型銷售的的基本思想正在成為第四次銷售變革的主要發展方嚮。
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讀後感
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用戶評價
作為“手簽版的第一批讀者” 很高興能通讀本書。讓我對銷售有瞭新的認識。書中不僅有對銷售理論的獨特視角闡述，也有對銷售細節的方法分析。結閤書中生動的實際案例，可以說把銷售過程，核心要素，目標方嚮，一一分析透徹；
评分一開始隻是好奇什麼是好銷售纔找來讀的，相信以後工作瞭再讀會更有體會
评分絕對不要被你的競爭對手看到的書。
评分做銷售的過程太痛苦漫長瞭，在摸索的過程中看到瞭《價值型銷售》這本書，好像終於找到瞭方嚮。不希望以後的員工也這樣，一直希望總結一套可復製的方法和成長路徑，讓後麵的人快速上手，走上正確的道路。
评分崔老師集大成之作
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