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读后感
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用户评价
这本书在to b行业确实有点意思，很细节。细节到面试销售副总裁应该问哪12个问题。很详细的划分了不同的销售方式和销售人员分工，甚至每个岗位的人员配比，对不同阶段企业的客户选择和销售团队配置方面都有描述。 销售写的书，思路就很牛波，特别的结果导向，以终为始。 比如讨论的问题是: 我们收入如果要翻十倍，我们该做什么 要让一个客户订单金额翻十倍，我们该做什么 拿下那些订单金额是我们目前订单金额十倍的客户，我们该做什么
评分这本书在to b行业确实有点意思，很细节。细节到面试销售副总裁应该问哪12个问题。很详细的划分了不同的销售方式和销售人员分工，甚至每个岗位的人员配比，对不同阶段企业的客户选择和销售团队配置方面都有描述。 销售写的书，思路就很牛波，特别的结果导向，以终为始。 比如讨论的问题是: 我们收入如果要翻十倍，我们该做什么 要让一个客户订单金额翻十倍，我们该做什么 拿下那些订单金额是我们目前订单金额十倍的客户，我们该做什么
评分看了2/3，本书的结构逻辑把握不到，没有共鸣感，角度也都是在sales上。去查了下echosign和赛富时这两个一直在提的公司，一个是电子签名，一个是crm，都是saas领域的，作者应该是负责销售而非产品，接触领域感觉也很局限，所以从他们角度出来的1到n发展认识，会有点片面，不推荐阅读吧。翻译也是有些问题。
评分有很多很好的销售理念和工具
评分这本书在to b行业确实有点意思，很细节。细节到面试销售副总裁应该问哪12个问题。很详细的划分了不同的销售方式和销售人员分工，甚至每个岗位的人员配比，对不同阶段企业的客户选择和销售团队配置方面都有描述。 销售写的书，思路就很牛波，特别的结果导向，以终为始。 比如讨论的问题是: 我们收入如果要翻十倍，我们该做什么 要让一个客户订单金额翻十倍，我们该做什么 拿下那些订单金额是我们目前订单金额十倍的客户，我们该做什么
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