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有些方法很实用，但不是所有都适合中国生态。

实在是很好的，值得反复再看的，对于初入职场的我来说，值得这段时间反复琢磨再琢磨的书。

有些方法很实用，但不是所有都适合中国生态。

看了这本书，受益良多，感觉由菜鸟变成了老手，在与客户的谈判议价中已经不落下风。如果你是创业者，这本书我推荐是必读之书，反正这本书是深刻影响了我的谈判思想，甚至可以说是变革也不过分的！强力推荐！

相逢恨晚，谈判不只属于商业精英和外交人员，而是渗透在我们生活的方方面面。谈判的定义：以他人所需换取己之所求。核心：1.随时可以说“不”，这不是谁赢谁输的比拼，合则共赢，不合则皆输。2.单方善意让步，则对方步步紧逼。3.绝不让步，除非交换。4.对买/卖的物和交易的人，不牵扯到任何感情。5.从双方的利益出发提出诉求。6.谈判中双方的力量决定于彼此的主观看法，对比自身承受的压力和所感受到的对方承受的压力。技巧：不接受对方第一次出价。2.开始时务需强硬，用开价镇住对方。3.不提供明细，永远做索要明细的那个人。4.多用“如果…，则…”5.考虑各种可交换条件，不把注意力全集中于价格。（对方想要的“冰激凌”可能只是你的“卷心菜”）6.对待威胁最好的办法是对其可能的后果毫不在乎。

【谈判是什么 Everything is negotiable】重点摘录和自我评注 20121106 最近对谈判有了兴趣，连续看了罗杰道森的【优势谈判】和肯尼迪【谈判是什么】两本书。道森的书结构清晰，易于接受，技巧众多；肯尼迪的书以培训测试题为每章引子，增强读者的参与感，各有千秋。但都写的...  

讲谈判的好书不少，各有各的特色和卖点。比如《哈佛最受欢迎的谈判课》，这本书的最大卖点是给出了一个系统化的，自成体系的，且经过认真论证过的理论框架，由于每一个关键环节都是理论推导和实验证明的结果，所以框架本身具有很强的可靠性，所以一个从来没干过专业谈判工作的...  

书分三种:术法道。术常变，法简变，道不变。 本书属于谈判领域的法，通过一个个小故事和自测题形成一条条“谈判原则”。 作者盖温•肯尼迪是英国剑桥大学博士，爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。 谈判原则 1、谈判的目的不是取胜，而是共赢。 2、谈判最不该做的事情是：接受...  

《谈判》是谈判专家盖温·肯尼迪的一部经典畅销书，帮助谈判者在谈判过程中如何获益更多。 书中有很多的干货，是作者在多年谈判中生涯积累下来的宝贵经验，作者也很意思，一再强调虽然他现在说起来头头是道，但他也在这无数次的谈判中吃了很多亏，蒙受过很多损失。他接的案子常...