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增訂版 新增和修改瞭一大半內容 是我。

看瞭這本書，受益良多，感覺由菜鳥變成瞭老手，在與客戶的談判議價中已經不落下風。如果你是創業者，這本書我推薦是必讀之書，反正這本書是深刻影響瞭我的談判思想，甚至可以說是變革也不過分的！強力推薦！

寸步不讓，除非交換

相逢恨晚，談判不隻屬於商業精英和外交人員，而是滲透在我們生活的方方麵麵。談判的定義：以他人所需換取己之所求。核心：1.隨時可以說“不”，這不是誰贏誰輸的比拼，閤則共贏，不閤則皆輸。2.單方善意讓步，則對方步步緊逼。3.絕不讓步，除非交換。4.對買/賣的物和交易的人，不牽扯到任何感情。5.從雙方的利益齣發提齣訴求。6.談判中雙方的力量決定於彼此的主觀看法，對比自身承受的壓力和所感受到的對方承受的壓力。技巧：不接受對方第一次齣價。2.開始時務需強硬，用開價鎮住對方。3.不提供明細，永遠做索要明細的那個人。4.多用“如果…，則…”5.考慮各種可交換條件，不把注意力全集中於價格。（對方想要的“冰激淩”可能隻是你的“捲心菜”）6.對待威脅最好的辦法是對其可能的後果毫不在乎。

實在是很好的，值得反復再看的，對於初入職場的我來說，值得這段時間反復琢磨再琢磨的書。

看完的感想 ## 正面谈判 谈判是一件正常的事情，不卑不亢，不要逃避，也不用过分追求。 ## 谈判的目的不是取胜，而是成功；同时要知道，成功的实现方式不会只有一种。 所以要做好准备，明确知道自己想要的“成功”是什么，同时“成功”是双方 的，所以也要努力找到让对方“成...  

谈判中，不应将对方看做是对手而是将对方看做保持长久关系的合作者。 1、不要接受对方的第一次报价，往往过快的敲定交易，会造成后续诸多的烦恼。 2、在谈判过程中如果应对方失误造成损失，不要抱怨，在后续谈判中减少不必要的情绪波动，而是主动提出合理的解决方式。 补救过程...  

《谈判》是谈判专家盖温·肯尼迪的一部经典畅销书，帮助谈判者在谈判过程中如何获益更多。 书中有很多的干货，是作者在多年谈判中生涯积累下来的宝贵经验，作者也很意思，一再强调虽然他现在说起来头头是道，但他也在这无数次的谈判中吃了很多亏，蒙受过很多损失。他接的案子常...  

生活中我总是很容易妥协，比如说：买衣服还价时，总是不能做到狠心杀价，但不杀价又总感觉很吃亏，可是讨价还价时很容易妥协。无法做到寸步不让，唉，自己真的不适合做谈判者吧！！！《谈判是什么》教会了我一些东西，有机会实践下，呵呵呵！  

讲谈判的好书不少，各有各的特色和卖点。比如《哈佛最受欢迎的谈判课》，这本书的最大卖点是给出了一个系统化的，自成体系的，且经过认真论证过的理论框架，由于每一个关键环节都是理论推导和实验证明的结果，所以框架本身具有很强的可靠性，所以一个从来没干过专业谈判工作的...