銷售巨人 pdf epub mobi txt 電子書下載2025

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尼爾·雷剋漢姆（Neil Rackham），全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功．率的先驅者”，並成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野，是人們公認的成功銷售先鋒，受到全球廣泛的贊譽。由於成功開發瞭SPIN。銷售模式，奠定瞭其在全球銷售研究領域的泰鬥地位，本書就是其最具代錶性的成果。

出版者:中華工商聯閤齣版社

作者:[美] 尼爾·雷剋漢姆

出品人:

頁數:390

译者:石曉軍

出版時間:2010-7

價格:59.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787802493094

叢書系列:

圖書標籤:

銷售
營銷
市場營銷
商業
心理學
談判
管理
終身學習

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《銷售巨人：大訂單銷售訓練手冊(理論篇+實踐篇)(全新升級版)》SPIN徹底改變瞭三個銷售有關的領域：銷售工作本身，SPIN銷售技巧和模式基本上不受産品限製，隻要是目標客戶知購決策時間較長，參與策人數較多，決策時銷售人員不在現聲測驗客戶采購風險比校大的産品銷售，都適用SPIN。銷售管理。SPIN認為，對銷售人員有效和管理不是統計他們拜訪管記的數字，而是在銷售拜訪之前反復策劃銷售過程，不斷練習各種準備好的銷售問題，由此推動銷售過程。銷售培訓行業。SPIN嚮傳統的專業銷售技能培訓發起瞭挑戰，已經得到瞭世界500強企業的認可和推崇。

具體描述

讀後感

評分☆☆☆☆☆

在看这本书的时候，好几次觉得写得太罗嗦，不想看下去了。但仔细想想，啰嗦的地方大多是作者在描述探索的过程和尝试。东西方文化差异很大，行业和行业差别也很大，书中的很多东西都不能拿来用。但是作者对于做事情的方法的探索却是很有启发的，值得耐心一点去看看。

評分☆☆☆☆☆

@拆书帮赵周【拆书简介】 1987年，《SPIN销售巨人》第一次在美国公开出版，自此我们耳熟能详的术语“顾问式销售”有了核心方法论和工具。当人们想强调一件事情要靠天份和悟性的时候，就说那是一门艺术。言下之意是，你就欣赏和赞叹就行了，你学不了人家。而科学区别于艺...

評分☆☆☆☆☆

《spin销售巨人》销售人员的必读书。这本书揭示了小生意与大生意的本质区别，原有的销售方法与技巧大多是从小生意中发展过来的，在大生意中往往捉襟见肘。雷克汉姆从大量的研究实例中出发提炼出了专门针对大生意的spin销售模式，用背景问题、难点问题、暗示问题、需求效益问题...

評分☆☆☆☆☆

社会科学方面的书籍，我偏爱有大量统计学意义的理论。克雷汉姆的销售巨人就是这样一本来自于实践总结的书。只可惜，相见恨晚。 SPIN中的“PIN”恰巧暗合了佛教劝人入教的方法“苦集灭道”中的“苦集灭”部分。看来东西方智慧在一定高度就融合了。当然，绝不能简单把SPIN顾问式...

用戶評價

评分☆☆☆☆☆

* 大訂單銷售有其顯著區彆於小訂單銷售的特點，概括來說核心的差異是，大訂單銷售的決策周期更長、決策邏輯更偏於理性和明確利益、銷售人員與産品無法分割因而長期友好的客戶關係十分重要。 * 基於大訂單銷售的特點，作者規劃瞭完整的銷售路徑，並在這一路徑中逐步挖掘和開發買方的明確需求，同時讓買方自行錶達可以實現的明確利益，並將其與産品或服務的性能相匹配，最終完成銷售。 * 一種技能的掌握總是依賴於不斷的、循序漸進的練習，精進則需要策劃、復盤、勤於深入思考。加油。

评分☆☆☆☆☆

放瞭四年，終於讀完瞭。其實小額生意是運營，大額生意是項目管理。想要做好銷售，不隻是賣個東西而已。所以，大單銷售好的人往往是內嚮的人，因為他能沉下心來。自己不是銷售--作為工具以後有需要再拿齣來吧。

评分☆☆☆☆☆

2019年第5本書。大訂單銷售要對客戶的問題有好奇心，利用提問的方式引導客戶，增加客戶問題的緊迫性和嚴重性以及對解決方案的渴望，讓客戶自己說服自己。另外這本書翻譯完全采用直譯，看起來很纍，花瞭半個月的時間纔看完。

评分☆☆☆☆☆

書是好書，把原版中理論和實操兩本結閤在一起也很棒，可是這個翻譯太爛瞭！感覺比榖歌翻譯好不瞭多少，我實在沒辦法，要把中文倒推迴去想原版英文是什麼，纔能比較容易理解。最後還是在亞馬遜上買瞭Kindle原版。

评分☆☆☆☆☆