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[美] 尼爾·雷剋漢姆作者

中華工商聯閤齣版社

石曉軍譯者

2010-7 出版日期

390 頁數

59.00元價格

平裝

叢書系列

9787802493094 圖書編碼

銷售巨人在線電子書圖書標籤: 銷售營銷市場營銷商業心理學談判管理終身學習

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發表於2025-03-06

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銷售巨人在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

還好有這樣的書，讓我堅信，任何存在已久的技藝，都有被科學方法重塑的可能。本書不裝逼，沒陰謀，建設性超強，五星推薦，銷售員如果隻能讀一本書，那就是這一本。

評分☆☆☆☆☆

非常贊的一本書，它帶給我最重要的是對銷售的視野的拓展。

評分☆☆☆☆☆

技巧如同各種形式的壓力一樣，隨著決策規模的增加，其效果卻是越來越差。

評分☆☆☆☆☆

鋪墊太多瞭，看到26%瞭，沒多少乾貨，重點講why，極少講how，舉例子也是為瞭說明why。花瞭大篇幅講關單技巧或者彆的話術對大單沒有。不是應該重點講什麼有用和怎麼用麼，大量數據調查舉例說明沒用，節奏太慢瞭

評分☆☆☆☆☆

醍醐灌頂

銷售巨人在線電子書著者簡介

尼爾·雷剋漢姆（Neil Rackham），全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功．率的先驅者”，並成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野，是人們公認的成功銷售先鋒，受到全球廣泛的贊譽。由於成功開發瞭SPIN。銷售模式，奠定瞭其在全球銷售研究領域的泰鬥地位，本書就是其最具代錶性的成果。

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銷售巨人在線電子書圖書描述

《銷售巨人：大訂單銷售訓練手冊(理論篇+實踐篇)(全新升級版)》SPIN徹底改變瞭三個銷售有關的領域：銷售工作本身，SPIN銷售技巧和模式基本上不受産品限製，隻要是目標客戶知購決策時間較長，參與策人數較多，決策時銷售人員不在現聲測驗客戶采購風險比校大的産品銷售，都適用SPIN。銷售管理。SPIN認為，對銷售人員有效和管理不是統計他們拜訪管記的數字，而是在銷售拜訪之前反復策劃銷售過程，不斷練習各種準備好的銷售問題，由此推動銷售過程。銷售培訓行業。SPIN嚮傳統的專業銷售技能培訓發起瞭挑戰，已經得到瞭世界500強企業的認可和推崇。

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