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SPIN大客戶銷售

放瞭四年，終於讀完瞭。其實小額生意是運營，大額生意是項目管理。想要做好銷售，不隻是賣個東西而已。所以，大單銷售好的人往往是內嚮的人，因為他能沉下心來。自己不是銷售--作為工具以後有需要再拿齣來吧。

好吧，這本也是我們的教材。考試91分。

放瞭四年，終於讀完瞭。其實小額生意是運營，大額生意是項目管理。想要做好銷售，不隻是賣個東西而已。所以，大單銷售好的人往往是內嚮的人，因為他能沉下心來。自己不是銷售--作為工具以後有需要再拿齣來吧。

書是好書，把原版中理論和實操兩本結閤在一起也很棒，可是這個翻譯太爛瞭！感覺比榖歌翻譯好不瞭多少，我實在沒辦法，要把中文倒推迴去想原版英文是什麼，纔能比較容易理解。最後還是在亞馬遜上買瞭Kindle原版。

如题！如题如题如题如题 原作内容不想妄加评论因为没看过英文版 但翻译太烂了 跟没学过翻译似的 说中国话还不懂直译 一根筋地绕圈说 让读者很累 md 豆瓣一直提示我评论太短了 奶奶的我说不出好话来还鼓励我继续伤和气这特么是豆瓣逼的不能怪我！  

如题！如题如题如题如题 原作内容不想妄加评论因为没看过英文版 但翻译太烂了 跟没学过翻译似的 说中国话还不懂直译 一根筋地绕圈说 让读者很累 md 豆瓣一直提示我评论太短了 奶奶的我说不出好话来还鼓励我继续伤和气这特么是豆瓣逼的不能怪我！  

《spin销售巨人》销售人员的必读书。 这本书揭示了小生意与大生意的本质区别，原有的销售方法与技巧大多是从小生意中发展过来的，在大生意中往往捉襟见肘。雷克汉姆从大量的研究实例中出发提炼出了专门针对大生意的spin销售模式，用背景问题、难点问题、暗示问题、需求效益问题...  

大订单销售培训手册。 如果你是做大订单销售的，一定要好好的研究。吃透里面的理论，并进行坚定不移的执行。 这是一套行之有效的方法，已经得到了各行各业的认证。 也许有人会说，在中国做生意，应该是人脉更重要。人脉是非常的重要，如果有人脉，同事还掌握了“SPIN”的销...  

@拆书帮 赵周 【拆书简介】 1987年，《SPIN销售巨人》第一次在美国公开出版，自此我们耳熟能详的术语“顾问式销售”有了核心方法论和工具。 当人们想强调一件事情要靠天份和悟性的时候，就说那是一门艺术。言下之意是，你就欣赏和赞叹就行了，你学不了人家。而科学区别于艺...