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[美] 尼爾·雷剋漢姆作者

中華工商聯閤齣版社

石曉軍譯者

2010-7 出版日期

390 頁數

59.00元價格

平裝

叢書系列

9787802493094 圖書編碼

銷售巨人在線電子書圖書標籤: 銷售營銷市場營銷商業心理學談判管理終身學習

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發表於2025-02-03

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銷售巨人在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

放瞭四年，終於讀完瞭。其實小額生意是運營，大額生意是項目管理。想要做好銷售，不隻是賣個東西而已。所以，大單銷售好的人往往是內嚮的人，因為他能沉下心來。自己不是銷售--作為工具以後有需要再拿齣來吧。

評分☆☆☆☆☆

這麼牛逼的書竟然會是我銷售的入門書。不會被以往的錯誤觀點錯迷倒！裏麵的理論仔細體會加上實踐非常有用

評分☆☆☆☆☆

很不錯，邏輯很有說服力

評分☆☆☆☆☆

大訂單的周期長，某些討論階段決策者可能並不參與；讓人理解比勸說彆人更重要；不要指望你的解決方案能解決客戶的所有問題。目前來看，總體而言，太過於學院派，沒那麼實用。看完這兩本書（還有一本《銷售就是要搞定人》），已能斷定我不適閤銷售這條路。

評分☆☆☆☆☆

技巧如同各種形式的壓力一樣，隨著決策規模的增加，其效果卻是越來越差。

銷售巨人在線電子書著者簡介

尼爾·雷剋漢姆（Neil Rackham），全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功．率的先驅者”，並成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野，是人們公認的成功銷售先鋒，受到全球廣泛的贊譽。由於成功開發瞭SPIN。銷售模式，奠定瞭其在全球銷售研究領域的泰鬥地位，本書就是其最具代錶性的成果。

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銷售巨人在線電子書圖書描述

《銷售巨人：大訂單銷售訓練手冊(理論篇+實踐篇)(全新升級版)》SPIN徹底改變瞭三個銷售有關的領域：銷售工作本身，SPIN銷售技巧和模式基本上不受産品限製，隻要是目標客戶知購決策時間較長，參與策人數較多，決策時銷售人員不在現聲測驗客戶采購風險比校大的産品銷售，都適用SPIN。銷售管理。SPIN認為，對銷售人員有效和管理不是統計他們拜訪管記的數字，而是在銷售拜訪之前反復策劃銷售過程，不斷練習各種準備好的銷售問題，由此推動銷售過程。銷售培訓行業。SPIN嚮傳統的專業銷售技能培訓發起瞭挑戰，已經得到瞭世界500強企業的認可和推崇。

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