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好吧，这本也是我们的教材。考试91分。

铺垫太多了，看到26%了，没多少干货，重点讲why，极少讲how，举例子也是为了说明why。花了大篇幅讲关单技巧或者别的话术对大单没有。不是应该重点讲什么有用和怎么用么，大量数据调查举例说明没用，节奏太慢了

还好有这样的书，让我坚信，任何存在已久的技艺，都有被科学方法重塑的可能。本书不装逼，没阴谋，建设性超强，五星推荐，销售员如果只能读一本书，那就是这一本。

技巧如同各种形式的压力一样，随着决策规模的增加，其效果却是越来越差。

好吧，这本也是我们的教材。考试91分。

如题！如题如题如题如题 原作内容不想妄加评论因为没看过英文版 但翻译太烂了 跟没学过翻译似的 说中国话还不懂直译 一根筋地绕圈说 让读者很累 md 豆瓣一直提示我评论太短了 奶奶的我说不出好话来还鼓励我继续伤和气这特么是豆瓣逼的不能怪我！  

我觉得这本书所阐述的销售方式，对于中国人来说，应该要比传统的销售方式容易接受，SPIN的销售模式其实不止针对大订单，小订单当然也会有效，我们大可不必用拷问的方式来进行提问，完全可以用一种和蔼的套近乎的方式来提问，这样既可以收集信息，同时也可以让买家感觉到你的亲...  

SPIN是一种高级销售技巧，需要不断的学习和锻炼才能掌握。所以前阵子又拿起这本可以充当SPIN教材的《销售巨人》看了起来，并对学习SPIN过程中的困难点形成了一些自己的看法。 1、 不能过早提供解决方案。SPIN的各种理论想必各位都熟记于心了，但将理论付诸实践是非常困难的，过...  

读书分享《销售巨人：大订单销售流程》 一、选择本书原因 1、全球公认的销售模式共有两种 （1）施乐——专业销售技巧 （2）尼尔•雷克汉姆——SPIN销售技巧 本书作者：尼尔•雷克汉姆（以提高销售效率及成功率而著称。成立销售咨询培训公司Huthvaite，为IBM、摩托罗拉等...  

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