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[美] 尼尔·雷克汉姆作者

中华工商联合出版社

石晓军译者

2010-7 出版日期

390 页数

59.00元价格

平装

丛书系列

9787802493094 图书编码

销售巨人在线电子书图书标签: 销售营销市场营销商业心理学谈判管理终身学习

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发表于2024-05-13

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销售巨人在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

是理论和实践篇综合版本。是我看过的销售方面最经典最权威的书，全部是通过研究得出的数据和结论。背景问题，难点问题，暗示问题，需求效益问题，结合实际运用才是硬道理。读书笔记写在理论篇的名下了。

评分☆☆☆☆☆

很不错，逻辑很有说服力

评分☆☆☆☆☆

很不错，逻辑很有说服力

评分☆☆☆☆☆

放了四年，终于读完了。其实小额生意是运营，大额生意是项目管理。想要做好销售，不只是卖个东西而已。所以，大单销售好的人往往是内向的人，因为他能沉下心来。自己不是销售--作为工具以后有需要再拿出来吧。

评分☆☆☆☆☆

这么牛逼的书竟然会是我销售的入门书。不会被以往的错误观点错迷倒！里面的理论仔细体会加上实践非常有用

销售巨人在线电子书著者简介

尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham），全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功．率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式，奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位，本书就是其最具代表性的成果。

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销售巨人在线电子书图书描述

《销售巨人：大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域：销售工作本身，SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户知购决策时间较长，参与策人数较多，决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售，都适用SPIN。销售管理。SPIN认为，对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。

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