销售巨人 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham），全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功．率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式，奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位，本书就是其最具代表性的成果。

出版者:中华工商联合出版社

作者:[美] 尼尔·雷克汉姆

出品人:

页数:390

译者:石晓军

出版时间:2010-7

价格:59.00元

装帧:平装

isbn号码:9787802493094

丛书系列:

图书标签:

销售
营销
市场营销
商业
心理学
谈判
管理
终身学习

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《销售巨人：大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域：销售工作本身，SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户知购决策时间较长，参与策人数较多，决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售，都适用SPIN。销售管理。SPIN认为，对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。

具体描述

读后感

评分☆☆☆☆☆

1 销售，在很多人眼里，是一个没有门槛的工作。只要脸皮厚，有一张能说会道的嘴，谁都可以做实际上有些面对C端（个人客户）的销售门槛确实低，但淘汰率极高，你能进的去不代表你能做的好。而面向B端（企业客户)的销售更不是一般人能做的，不信你去应聘华为或者IBM的销售试试 ...

评分☆☆☆☆☆

在看这本书的时候，好几次觉得写得太罗嗦，不想看下去了。但仔细想想，啰嗦的地方大多是作者在描述探索的过程和尝试。东西方文化差异很大，行业和行业差别也很大，书中的很多东西都不能拿来用。但是作者对于做事情的方法的探索却是很有启发的，值得耐心一点去看看。

评分☆☆☆☆☆

《spin销售巨人》销售人员的必读书。这本书揭示了小生意与大生意的本质区别，原有的销售方法与技巧大多是从小生意中发展过来的，在大生意中往往捉襟见肘。雷克汉姆从大量的研究实例中出发提炼出了专门针对大生意的spin销售模式，用背景问题、难点问题、暗示问题、需求效益问题...

评分☆☆☆☆☆

不得不说，印刷的质量很差劲，在卓越上面买的，看起来像盗版。看了第一章之后，不能罢手，一口气看完，感觉以前脑子里许多杂乱的想法如同被作者给熨平了一下，书中的每一个细节都有其充分的存在理由，形成了一套严密的具有说服力的逻辑体系，与实践经验相互印证，销售过程一下...

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这么牛逼的书竟然会是我销售的入门书。不会被以往的错误观点错迷倒！里面的理论仔细体会加上实践非常有用

评分☆☆☆☆☆

大订单的周期长，某些讨论阶段决策者可能并不参与；让人理解比劝说别人更重要；不要指望你的解决方案能解决客户的所有问题。目前来看，总体而言，太过于学院派，没那么实用。看完这两本书（还有一本《销售就是要搞定人》），已能断定我不适合销售这条路。

评分☆☆☆☆☆

* 大订单销售有其显著区别于小订单销售的特点，概括来说核心的差异是，大订单销售的决策周期更长、决策逻辑更偏于理性和明确利益、销售人员与产品无法分割因而长期友好的客户关系十分重要。 * 基于大订单销售的特点，作者规划了完整的销售路径，并在这一路径中逐步挖掘和开发买方的明确需求，同时让买方自行表达可以实现的明确利益，并将其与产品或服务的性能相匹配，最终完成销售。 * 一种技能的掌握总是依赖于不断的、循序渐进的练习，精进则需要策划、复盘、勤于深入思考。加油。

评分☆☆☆☆☆

是理论和实践篇综合版本。是我看过的销售方面最经典最权威的书，全部是通过研究得出的数据和结论。背景问题，难点问题，暗示问题，需求效益问题，结合实际运用才是硬道理。读书笔记写在理论篇的名下了。