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销售巨人

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[美] 尼尔·雷克汉姆 作者
中华工商联合出版社
石晓军 译者
2010-7 出版日期
390 页数
59.00元 价格
平装
丛书系列
9787802493094 图书编码

销售巨人 在线电子书 图书标签: 销售  营销  市场营销  商业  心理学  谈判  管理  终身学习   


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发表于2025-03-18


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销售巨人 在线电子书 用户评价

评分

是理论和实践篇综合版本。 是我看过的销售方面最经典最权威的书,全部是通过研究得出的数据和结论。 背景问题,难点问题,暗示问题,需求效益问题,结合实际运用才是硬道理。 读书笔记写在 理论篇 的名下了。

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2019年第5本书。 大订单销售要对客户的问题有好奇心,利用提问的方式引导客户,增加客户问题的紧迫性和严重性以及对解决方案的渴望,让客户自己说服自己。 另外这本书翻译完全采用直译,看起来很累,花了半个月的时间才看完。

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放了四年,终于读完了。其实小额生意是运营,大额生意是项目管理。想要做好销售,不只是卖个东西而已。所以,大单销售好的人往往是内向的人,因为他能沉下心来。自己不是销售--作为工具以后有需要再拿出来吧。

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醍醐灌顶

销售巨人 在线电子书 著者简介

尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham),全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”,并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,是人们公认的成功销售先锋,受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式,奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位,本书就是其最具代表性的成果。


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销售巨人 在线电子书 图书描述

《销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身,SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户知购决策时间较长,参与策人数较多,决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售,都适用SPIN。销售管理。SPIN认为,对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字,而是在销售拜访之前反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战,已经得到了世界500强企业的认可和推崇。

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销售巨人 在线电子书 读后感

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@拆书帮 赵周 【拆书简介】 1987年,《SPIN销售巨人》第一次在美国公开出版,自此我们耳熟能详的术语“顾问式销售”有了核心方法论和工具。 当人们想强调一件事情要靠天份和悟性的时候,就说那是一门艺术。言下之意是,你就欣赏和赞叹就行了,你学不了人家。而科学区别于艺...  

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《spin销售巨人》销售人员的必读书。 这本书揭示了小生意与大生意的本质区别,原有的销售方法与技巧大多是从小生意中发展过来的,在大生意中往往捉襟见肘。雷克汉姆从大量的研究实例中出发提炼出了专门针对大生意的spin销售模式,用背景问题、难点问题、暗示问题、需求效益问题...  

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卖一块2元的肥皂,与卖一个200万元的工程系统,需要的是截然不同的销售技巧。 所谓大订单销售,往往具备以下几个特征:1、金额庞大,动辄过100万。2、决策为群体决策,而非一人决策。3、往往涉及长期的售后服务,因此销售与客户需要长期保持联系。4、客户决策的...  

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社会科学方面的书籍,我偏爱有大量统计学意义的理论。克雷汉姆的销售巨人就是这样一本来自于实践总结的书。只可惜,相见恨晚。 SPIN中的“PIN”恰巧暗合了佛教劝人入教的方法“苦集灭道”中的“苦集灭”部分。看来东西方智慧在一定高度就融合了。当然,绝不能简单把SPIN顾问式...  

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大订单销售培训手册。 如果你是做大订单销售的,一定要好好的研究。吃透里面的理论,并进行坚定不移的执行。 这是一套行之有效的方法,已经得到了各行各业的认证。 也许有人会说,在中国做生意,应该是人脉更重要。人脉是非常的重要,如果有人脉,同事还掌握了“SPIN”的销...  

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