销售巨人 在线电子书 图书标签: 销售  营销  市场营销  商业  心理学  谈判  管理  终身学习   

喜欢 销售巨人 在线电子书 的读者还喜欢

• 
  销售的革命（经典版） 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  销售就是要搞定人 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  销售圣经 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  优势谈判 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  攻心式销售 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  绝对成交 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  发现你的销售力量 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  细节营销 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  销售中的心理学 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  街头生意经 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载

开场白，提问：背景问题，难点问题，暗示问题，需求—效益问题，承诺，收场白。

醍醐灌顶

铺垫太多了，看到26%了，没多少干货，重点讲why，极少讲how，举例子也是为了说明why。花了大篇幅讲关单技巧或者别的话术对大单没有。不是应该重点讲什么有用和怎么用么，大量数据调查举例说明没用，节奏太慢了

是理论和实践篇综合版本。 是我看过的销售方面最经典最权威的书，全部是通过研究得出的数据和结论。 背景问题，难点问题，暗示问题，需求效益问题，结合实际运用才是硬道理。 读书笔记写在 理论篇 的名下了。

非常赞的一本书，它带给我最重要的是对销售的视野的拓展。

这本书出新版本了，是把理论篇和实践篇合二为一。 我从卓越上购买了这本定价50元的图书，花了36元一角。 不过拿到手里，总觉得是盗版。 SPIN理论在生活中最长的应用就是追女生，追女生和大客户销售有异曲同工之妙。  

很棒的图书，销售人员必须得读的书。 内容超棒，作者作为huthwaite的创始人，可能就是凭这一方面的研究而奠定了公司发展的基础。 内容讲的很详细，主题鲜明，很用心的作者。系统讲解spin，而且后面实践部分加深了对理论部分的掌握 可是，纸张背景不怎么样，让人阅读失去兴趣，...  

社会科学方面的书籍，我偏爱有大量统计学意义的理论。克雷汉姆的销售巨人就是这样一本来自于实践总结的书。只可惜，相见恨晚。 SPIN中的“PIN”恰巧暗合了佛教劝人入教的方法“苦集灭道”中的“苦集灭”部分。看来东西方智慧在一定高度就融合了。当然，绝不能简单把SPIN顾问式...  

不得不说，印刷的质量很差劲，在卓越上面买的，看起来像盗版。看了第一章之后，不能罢手，一口气看完，感觉以前脑子里许多杂乱的想法如同被作者给熨平了一下，书中的每一个细节都有其充分的存在理由，形成了一套严密的具有说服力的逻辑体系，与实践经验相互印证，销售过程一下...  

这本书出新版本了，是把理论篇和实践篇合二为一。 我从卓越上购买了这本定价50元的图书，花了36元一角。 不过拿到手里，总觉得是盗版。 SPIN理论在生活中最长的应用就是追女生，追女生和大客户销售有异曲同工之妙。