具体描述
一生极富传奇色彩的乔•吉拉德,在《把任何东西卖给任何人》中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹。其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力,激励着每一位读者。
乔•吉拉德《把任何东西卖给任何人》的成功法则包括:吉拉德250法则:不得罪任何一个顾客;名片满天飞:向每一个人销售;建立顾客档案:更多地了解顾客;每月一卡:真正的销售始于售后:猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客;诚实:销售的最佳策略;销售产品的味道:用产品吸引顾客;间谍与情报:努力搜索有关顾客的信息。
作者简介
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
目录信息
第1节 我和你一样,都是销售员
第2节 销售是艰难而伟大的职业
第3节 态度正确是成功的关键
第2章 失败之末,成功之始
第1节 成功不是天生的
第2节 在艰难中成长
第3节 世上没有容易挣的钱
第4节 没有退路,刻骨铭心
第3章 心无杂念才能成功
第1节 明确目标是成功的开始
第2节 我的第一次成交
第4章 怎样赢得顾客的心
第1节 尊重每一位顾客
第2节 要与顾客双赢
第5章 “吉拉德250法则”
第1节 1=250
第2节 不要伤害一个顾客
第6章 管理时间与驾驭情感
第1节 别加入小圈子
第2节 初做销售的困惑
第3节 学会用自己的方法做事
第4节 让事情对你有利
第7章 怎样找到你的顾客
第1节 抓住可能的销售线索
第2节 学会用电话销售
第3节 销售基本功:制订潜在客户的名单
第8章 寻找你的潜在顾客
第1节 发现潜在顾客
第2节 人人都是你的潜在顾客
第3节 让顾客知道你销售什么
第9章 做好销售的必备工具箱
第1节 吉拉德的工具箱
第2节 用好档案卡片和信件
第3节 名片:非常有用的销售工具
第4节 交谈是很好的工具
第10章 定期与顾客沟通
第1节 让顾客知道你重视他
第2节 确保顾客读到你的信
第3节 让寄出的信有效
第4节 让顾客记住你喜欢他
第11章 发展你的生意介绍人
第1节 善待生意介绍人
第2节 信守承诺,让介绍人爱你
第3节 每个人都是你的生意介绍人
第4节 介绍人不要现金怎么办
第5节 寻找最好的介绍人
第6节 与介绍人保持联系
第7节 失小利益,得大生意
第12章 落实销售计划
第1节 落实计划要行动
第2节 要让更多的人来找你
第3节 要巧干,而不是仅靠勤劳
第4节 每天记录当天的业务情况
第5节 控制自己的情绪
第13章 成功需要的三种基本态度
第1节 诚实是最好的对策
第2节 真诚赢得顾客的好感
第3节 吃小亏占大便宜
第14章 注意你在顾客眼中的形象
第1节 工作时穿着不要太华美
第2节 销售员应该是干净整洁的人
第3节 让顾客心怀感激
第15章 销售产品的气味
第1节 新车的气味
第2节 让顾客参与产品的演示
第3节 体验的诱惑
第16章 怎样获取销售信息
第1节 一看二听三问
第2节 知道顾客的名字很关键
第3节 如何读懂顾客的心
第4节 集中火力拼销售
第5节 谨慎对待贷款购物
第6节 为成交做好准备
第17章 锁定成交
第1节 把握成交时机
第2节 促使顾客决心购买
第3节 确保你的付出得到回报
第4节 成交后的信任是关键
第5节 让顾客先把产品拿走
第6节 现场交付是个好办法
第7节 最灵验的销售咒语
第18章 售后的工作
第1节 成交之后再成交
第2节 卖出了次品怎么办
第3节 延长好生意的链条
第4节 总结你的销售方法
第19章 超越自我
第1节 雇人帮你做销售
第2节 最大的竞争者是自己
第3节 销售是一场伟大的演出
第4节 生活中最令我兴奋的东西
第20章 投资你的客户
第1节 为销售而投资
第2节 明智花钱,用心寻找
第3节 与众不同,通常会更好
第21章 走向成功的巅峰
第1节 没有最后一章
第2节 我的成功没有秘密
第3节 最有价值的资产是顾客
第4节 如果我能成功,你也能
· · · · · · (收起)
读后感
作为世界最伟大的销售，乔吉拉德在这本书中说了自己的销售技巧。在介绍销售的书里面，这是一本好书，如吉拉德所说，因为他也是销售，他站在销售人员的角度指导读者如何做好销售这份事业，远比一些理论书来的真实深刻。 正如科特勒强调“以人为本”一样，吉拉...
评分作为世界最伟大的销售，乔吉拉德在这本书中说了自己的销售技巧。在介绍销售的书里面，这是一本好书，如吉拉德所说，因为他也是销售，他站在销售人员的角度指导读者如何做好销售这份事业，远比一些理论书来的真实深刻。 正如科特勒强调“以人为本”一样，吉拉...
评分总是有那么一句话，选择比努力更重要。在工作中，想到方法，试用方法，观察效果，反复思索。吸取别人好的经验，不断改进自己的方式，才能最后取得成功。通过该书的阅读，可以在思想上、交流上以及方法上有一定的收获。 首先，要在思想上有所认识。 1、明确目标。工作上的成就...
评分作为世界最伟大的销售，乔吉拉德在这本书中说了自己的销售技巧。在介绍销售的书里面，这是一本好书，如吉拉德所说，因为他也是销售，他站在销售人员的角度指导读者如何做好销售这份事业，远比一些理论书来的真实深刻。 正如科特勒强调“以人为本”一样，吉拉...
评分作为世界最伟大的销售，乔吉拉德在这本书中说了自己的销售技巧。在介绍销售的书里面，这是一本好书，如吉拉德所说，因为他也是销售，他站在销售人员的角度指导读者如何做好销售这份事业，远比一些理论书来的真实深刻。 正如科特勒强调“以人为本”一样，吉拉...
用户评价
这本书的阅读体验是一种持续的“顿悟”过程。我最受震撼的是它关于“价值锚定”的论述。很多人只关注价格，但作者清晰地展示了如何通过巧妙的对比和环境设置，让客户在心理层面上对你的产品产生一个极高的初始价值预期，从而让最终的价格显得“合理甚至超值”。它的行文逻辑非常严密，环环相扣，从建立初步联系到最终完成交易，每一步都有理论支撑和实际操作的指南。我发现自己以前的许多销售尝试之所以失败，不是因为我“不够努力”，而是因为我的“价值呈现方式”出了问题。书里有一段关于“沉默的力量”的论述，简直是神来之笔，它用极简的笔触描绘了在关键时刻，不说话比任何滔滔不绝的话术都更有力量。对于那些追求深度理解而非表面技巧的人来说，这本书绝对是必读的典藏级作品。
评分这本书简直是本“销售心理学”的圣经，读完之后，我感觉自己对人性的洞察力提升了好几个档次。它没有那种空泛的理论说教，而是深入到销售的底层逻辑——如何理解并利用人们深层次的需求和恐惧。作者的文笔非常犀利，尤其是在分析消费者决策过程时，简直像一个高明的心理侧写师。他会告诉你，人们买东西很多时候不是在买“产品本身”，而是在买“产品能带来的身份认同”或者“对未来不确定性的规避”。举个例子，书中对“稀缺性陷阱”的剖析就非常到位，我以前总觉得那是种套路，但读完后才明白，这其实是利用了人类对失去的天然厌恶感。书里提供了大量的实际案例，每一个案例都像是一个微型的商业故事，充满了张力和反转。我尤其喜欢其中关于“建立信任的微小步骤”那一章，它不是教你油嘴滑舌，而是教你如何通过细微的观察和真诚的回应，像滚雪球一样积累起客户的信任。这套方法论，无论是对于职场新人还是资深销售人员，都有极强的实操价值。我现在看任何推销信息时，都能一眼看穿背后的逻辑框架，感觉自己像个拿到了“上帝视角的玩家”。
评分这本书的视角是极其宏大且包容的，它几乎涵盖了所有需要与人打交道的领域，而不仅仅是传统的“推销”场景。我印象最深的是它对“拒绝”的重新定义。作者认为拒绝不是终点，而是“信息反馈的开始”，这极大地缓解了我在面对挫折时的焦虑感。书中对“建立个人品牌与稀缺性”的探讨，也远超出了普通商业书籍的范畴，它教你如何在信息爆炸的时代，把自己打造成一个不可替代的“信息节点”。这种构建方式，是基于长期积累和独特的洞察，而不是靠短期的营销噱头。全书的语调是成熟且富有洞察力的，没有一点“成功学”的浮躁气。它更像是一位经验丰富的老前辈，在你耳边低语，告诉你那些隐藏在商业世界运行规律中的“潜规则”，让你能够更从容、更自信地去面对任何形式的商业互动。看完后，我感觉自己看待世界的目光都变得更加锐利和富有建设性了。
评分坦白讲，我之前读过很多关于“成交秘籍”的书，它们大多是教你几招立竿见影的技巧，用完就失效了。但这一本完全不同，它更像是在给你打造一个坚不可摧的“心智操作系统”。这本书的深度在于它对“人性弱点”的挖掘，它不回避那些不那么光彩的动机，反而教你如何正当地、有道德地去触动它们。我特别关注了书中关于“异议处理”的部分，它没有提供标准化的“万能回复”，而是引导读者去探究异议背后隐藏的“真正顾虑”。这个思路是革命性的——与其反驳客户，不如先成为客户的“盟友”，共同去击败那个隐藏的障碍。书中的案例往往非常具有时代感，即便是一些看似过时的商业案例，作者也能从中提炼出可以穿越时间的技术。我感觉自己不再是一个单纯的销售人员，而更像是一个精通人心的“桥梁建造者”。它教会我，真正的销售不是说服，而是引导。
评分老实说，这本书的结构设计得非常精妙，完全打破了我对传统“教你卖东西”书籍的刻板印象。它更像是一部关于“高效沟通与影响力构建”的哲学著作，只不过载体是商业世界。我最欣赏它的地方在于，它把“销售”这个词从一个带有功利色彩的标签，提升到了“价值交换和共识达成”的高度。作者的叙事方式非常跳跃且富有启发性，常常会在一个看似无关紧要的生活场景中，突然抛出一个能击中人心的销售真理。比如，他会花大篇幅去讨论“倾听的艺术”，但重点不在于你听到了什么，而在于你如何通过倾听，让对方感觉到自己是“被理解的宇宙中心”。这让我意识到，很多时候，你卖不出去东西，不是因为你的产品不好，而是因为你没有为对方提供一个让他们愿意“购买”的叙事空间。这本书的语言风格是那种带着点儿戏谑的智慧，读起来一点都不累，但后劲十足。每次合上书本，脑子里都会留下几句值得反复咀嚼的金句，让你对日常的人际互动产生全新的理解。
评分内容不多，结构也算清晰，速读一下
评分太平洋保险信用贷款部到此一游。 哪里有什么能力问题，都是态度问题。
评分5分。
评分虽然不是做销售的，但是看看这样的书对自己的帮助非常大，多学点没坏处
评分初入销售行业的基础读物。还行吧。但是在中国，还是要自己再动脑。尽信书，不如无书。
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