具体描述
本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点，系统梳理冷启动项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。
全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切入点；挖掘品 牌和个人的亮点、“做轻”产品，打造具有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。另一条是营销策略线，侧重于如何行动，包括：市场策略，切入未来风口行业；模式策略，优化原有商业模式；产品策略，打造升维创新产品；营销策略，拥抱互联网时代新思维；粉丝策略，利用社群圈住用户；定价策略，合理定价吸引用户；活动策略，通过活动引爆流量。书中42 个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法，冷启动方法分类总结，有效实用，真正做到拿来能用。
本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的零成本营销方案，适合于创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等阅读。
作者简介
高臻臻
营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》创始人（该项目目前已获得紫牛基金张泉灵的投资），擅长广告营销策划。曾是一名程序员，从2001年开始创业，历经20余个与互联网行业相关的创业项目，拥有17年互联网从业经验。
成都市十大互联网公司之一“吃喝玩乐网”前CEO，从2005年开始，用了3年时间将该草根网站做到估值1000万元，该网站也成为当时四川地区热门的BBS社区。
中国营收规模、融资规模靠前的移动互联网广告公司北京力美广告有限公司的前身成都力美互动广告公司合伙创始人。目前，北京力美广告有限公司已上市。
目录信息
前言 / III
第 1章 行业升级：寻找“历史的缝隙”
1.1 为什么要“冷启动” / 2
1.2 “冷启动”到底是什么 / 3
1.3 每个行业都有可能进化或升级 / 3
【冷启动案例】从7-Eleven 看小卖部的产业升级 / 5
1.4 “动态创业”：项目其实就是商业模式 / 7
【冷启动案例】找到历史缝隙的“动感地带” / 10
【冷启动案例】快递大哥寻找历史缝隙 / 11
【冷启动案例】只有一个人的公司：杰视邦 / 13
【冷启动案例】一个影响了乔布斯的牛奶案例 / 14
第 2章 营销创新：找到正确的产品切入点
2.1 发现问题：近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷 / 18
2.2 研究问题：主流的两种“有问题”的创新方式 / 20
2.3 寻找机会：文化创新比产品创新机会更大 / 22
2.4 解决方案：亚文化创新的三个步骤 / 25
【冷启动案例】老枝花卤小商家可以文化创新 / 31
【冷启动案例】耐克抓住历史节点的亚文化创新 / 33
【冷启动案例】小米的成功其实是因为亚文化 / 36
【冷启动案例】星巴克寻找亚文化 / 37
第3章 亮点挖掘：符合互联网时代的特色
3.1 品牌亮点：决定着消费者对它的主印象 / 40
3.2 个人亮点：任何人都需要给自己定标签 / 41
【冷启动案例】一个农业电商品牌的亮点 / 42
【冷启动案例】一个装修公司的亮点 / 43
【冷启动案例】一家小面馆的亮点 / 44
【冷启动案例】三宅一生的亮点 / 45
【冷启动案例】“未知”的二维码蛋糕 / 46
第4章 避重做轻：互联网时代的减法思维
4.1 互联网来了，抓紧时间进化才是出路 / 48
4.2 传统企业转型互联网最后一个途径——做轻 / 49
【冷启动案例】把黄金做轻 / 49
【冷启动案例】把英语培训做轻 / 51
【冷启动案例】把餐饮做轻 / 51
第5章 思维突破：实体经济做成虚拟经济
5.1 我理解的“互联网时代”的思维 / 54
【冷启动案例】把马场做“虚”，不单靠马场赚钱 / 55
【冷启动案例】一个给汽车做体检的项目 / 58
5.2 网红思维——不花一分钱做互联网营销 / 61
【冷启动案例】卖鸡蛋如何实现网红梦 / 63
【冷启动案例】一个做教育培训的怎么当网红 / 64
5.3 互联网时代的换位思考 / 65
【冷启动案例】另辟蹊径，火锅店主打鲜花吸引年轻用户 / 66
第6章 市场策略：如何切入未来风口行业
6.1 从国外看，还有哪些没被国内发现的商机 / 70
【冷启动案例】从“沙发客”到“餐桌客” / 71
【冷启动案例】家具出口转内销中的机会 / 72
6.2 普通人怎么切入未来几年的风口行业——房车行业 / 74
6.3 未来教育的潜在商业机会 / 80
6.4 线下刚需新风口：餐饮行业的内容创业 / 85
6.5 旅游行业升级的历史机会点来了 / 88
6.6 国外旅游市场的创新玩法 / 92
第7章 模式策略：重构各行业的商业模式
7.1 模式1：把产品拆成零件卖，改变原有商业逻辑 / 98
【冷启动案例】卖零件的四驱车 / 106
【冷启动案例】烘焙的卖零件思路 / 107
7.2 模式2：做农村电商，可以采用不一样的计价方式 /110
【冷启动案例】玩法1：村官的农业电商玩法 / 111
【冷启动案例】玩法2：通过人来建立信任 / 111
7.3 模式3：现在还可以开始做微商吗 / 114
7.4 模式4：想做大餐饮，目前比较流行的玩法有哪些 /120
7.5 模式5：把事业做大不一定赚钱，做小才赚钱 / 123
第8章 产品策略：互联网时代的产品套路
8.1 市场定位：线下企业怎么通过网上数据寻找空白市场 / 130
8.2 产品定位：通过数据打造好卖产品 / 131
8.3 市场突围：产品的双向“升维创新法” / 136
【冷启动案例】HelloAngel 深入场景的心理 / 142
8.4 包装设计：好的包装不是画几幅漫画而已 / 142
【冷启动案例】沉浸式包装：瓶盖升级 / 143
【冷启动案例】障碍式包装：让消费者必读 / 145
【冷启动案例】功能式包装：附加功能 / 146
8.5 命名原则：品牌和产品名称一定不能乱取 / 148
第9章 营销策略：互联网时代的思维脑操
9.1 营销思维1：做地推发广告单的思路很实用 / 152
9.2 营销思维2：针对女性用户群体进行推广 / 157
9.3 营销思维3：从爱情里悟出的“小聪明” / 159
9.4 营销思维4：针对高端消费人群的推广 / 163
9.5 营销思维5：流量思维 客户共享 会议营销 / 169
9.6 内容营销：原来年轻人看网红直播的点在这里 / 170
第 10章 粉丝策略：用社群来圈住更多用户
10.1 为什么做社群，为了跟上时代的变化 / 177
10.2 什么是社群，为什么社群现在火 / 178
10.3 社群的八种形态和案例 / 179
10.4 朋友圈是最便宜的宣传阵地 / 181
【冷启动案例】线下社群案例：耐克社群 / 182
【冷启动案例】线上社群案例：青山老农 / 182
10.5 社群核心要素一：灯塔效应 / 184
10.6 社群核心要素二：门槛 / 185
10.7 社群核心要素三：持续内容 / 186
【冷启动案例】两个微信朋友圈宣传推广的案例对比 / 187
第 11章 定价策略：通过定价来吸引消费者
11.1 通过定价来吸引消费者有哪些方法 / 194
11.2 通过心理学玩转定价，吸引消费者 / 199
11.3 如何在不损伤品牌的前提下做打折活动 / 205
【冷启动案例】给消费者设置一些打折障碍 / 206
【冷启动案例】必须给打折一个理由 / 207
【冷启动案例】开脑洞的动态打折 / 208
【冷启动案例】等级折扣定价策略 / 208
11.4 折扣定价需要懂跨界心理学 / 209
第 12章 活动策略：如何通过活动引爆流量
12.1 营销活动需要考虑的一些要素 / 212
【冷启动案例】口碑扩散活动：共享会员卡 / 213
【冷启动案例】集赞活动：先盖两个章 / 215
12.2 做促销活动可以考虑这样的赠品 / 216
【冷启动案例】赠品待摊活动：送88 瓶啤酒 / 219
12.3 用小动物来帮你免费做宣传活动 / 221
12.4 逆向思维：不是逆反，而是求异 / 223
12.5 差评活动：如何利用差评策划一场万人点赞的营销活动 / 226
· · · · · · (收起)
读后感
在产品初期，可以通过种子用户来挖掘典型用户核心需求，同时希望以这些星星之火来扩大传播力和影响力，那么种子用户都符合条件呢？ 1、产品的深度目标用户，且目前产品尚未满足其所有需求。拿医疗类产品来说，种子用户肯定是有挂号咨询需求的。 2、经常发表与产品相关的讨论，...
评分在产品初期，可以通过种子用户来挖掘典型用户核心需求，同时希望以这些星星之火来扩大传播力和影响力，那么种子用户都符合条件呢？ 1、产品的深度目标用户，且目前产品尚未满足其所有需求。拿医疗类产品来说，种子用户肯定是有挂号咨询需求的。 2、经常发表与产品相关的讨论，...
评分以前从不读工具型的书，现在觉得工具型的书也很有魅力。一是可以掌握技能，二是满足实事求是的价值感，三是让脑子有用武之地。 这本书有两条主线，从思维到策略，都是稳打稳扎。 一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括： 升级行业、创新文化，寻找营销切入点； 挖掘品 牌和个...
评分在产品初期，可以通过种子用户来挖掘典型用户核心需求，同时希望以这些星星之火来扩大传播力和影响力，那么种子用户都符合条件呢？ 1、产品的深度目标用户，且目前产品尚未满足其所有需求。拿医疗类产品来说，种子用户肯定是有挂号咨询需求的。 2、经常发表与产品相关的讨论，...
评分阅读完《精益营销 产品冷启动》，觉得比较差，就赶紧阅读这本书了，看到还有名人推荐，但还是很失望。 这算不上冷启动的书，只能说是营销策划案例而已，有些案例不错，有些价值，但作者写作水平输出能力偏弱，导致可读性偏弱。 可能还是期望高的缘故，降低用户的期望是让用户满...
用户评价
阅读**《时间的炼金术师》**的过程，简直像是在解一个极其精妙的时钟。这本书的结构是其最让人拍案叫绝之处。它采用了非线性的叙事结构，将同一事件的不同时间点——过去、现在和多个可能的未来——穿插进行，但作者的功力在于，尽管章节跳跃频繁，读者却从未感到迷失方向。相反，每一个片段的补充都像是一个缺失的齿轮，最终拼凑出了一个完整且令人震惊的真相。这种叙事手法对读者的专注力要求很高，但回报是巨大的：当你最终领悟到那些看似无关的对话和场景是如何相互呼应、层层递进时，那种豁然开朗的快感是无与伦比的。书中对“自由意志”与“宿命论”的哲学探讨也十分到位，让这本书超越了单纯的悬疑或科幻范畴，成为了一部引人深思的智力游戏。我敢肯定，这本书需要被反复阅读，才能真正体会到作者布局的精妙之处。
评分要用一句话概括**《星际迷航：归零》**给我的感受，那就是“太空歌剧的教科书”。这本书在宏大的宇宙设定下，成功地保持了角色的情感真实性。我特别喜欢作者处理“科技奇点”和“人性异化”这两个主题的方式。面对前所未有的技术进步，书中角色们所展现出的迷茫、兴奋、恐惧与警惕，都极为真实可信，避免了传统科幻作品中常见的“万能人类”形象。飞船内部的运作细节、不同文明间的政治博弈，都构建得逻辑严密，充满了硬科幻的魅力。尤其是最后那场跨越了三个星系的战略部署，简直看得我热血沸腾，作者对空间、时间和速度的理解，让那种史诗级的距离感被精准地传达了出来。相比于某些只顾炫技的太空小说，这本书更关注的是，当人类的疆域被无限扩张后，我们如何定义“家园”和“身份”。这是一次对未来图景的深刻反思。
评分这本新书，**《冰川之歌》**，给我带来了一种久违的震撼。作者以细腻入微的笔触，描绘了一个在极端严酷环境下生存的故事。初读，我几乎能感受到那种刺骨的寒冷，仿佛置身于那片被冰雪覆盖的荒原之上。叙事节奏的处理极为高明，时而如平静的冰面下暗流涌动，让人屏息以待；时而又陡然爆发，如同雪崩般将读者卷入危机的中心。书中对人物内心挣扎的刻画尤其深刻，他们面对绝境时的选择、信仰的崩塌与重塑，都让人深思。我尤其欣赏作者对于环境的拟人化描写，冰川不再仅仅是背景，它成为了一个有生命、有意志的强大存在，与人类的抗争充满了史诗感。阅读过程中，我反复停下来，不是因为情节拖沓，而是因为那些极富哲理性的句子，它们如同冰雕一般棱角分明，直击人心最柔软的部分。这本书不只是一个探险故事，它更像是一部关于人类精神韧性的赞歌，让人在寒冷中感受到一丝温暖而坚韧的力量。
评分**《沉默的大提琴手》**是一部纯粹的、充满情绪张力的文学作品。它没有宏大的背景，没有复杂的阴谋，只有聚焦于一个艺术家在战后重建心灵创伤的挣扎过程。作者的文字风格极其内敛、克制，仿佛大提琴在低语，每一个词语的选取都带着重量和深意。故事的核心围绕着一把失而复得的乐器，但这把琴承载的与其说是音乐，不如说是逝去的亲人和未竟的梦想。我非常喜欢书中对听觉的细致描绘——那种寂静中的回响，琴弦摩擦的微小声音，以及音乐响起时如何撕裂周围的沉寂。这种对感官体验的极致捕捉，使得人物的情感波动显得异常真切和脆弱。这是一部需要静下心来，在夜深人静时品味的佳作，它不急于给你答案，而是邀请你一同感受那份深沉的忧郁与最终获得的平静。看完之后，我感觉自己的心也被那把无声的大提琴涤荡了一番。
评分**《浮世绘残卷》**的阅读体验，简直是一场穿越时空的盛宴。我必须承认，一开始我对这种风格略显晦涩的叙事方式有些不适应，它不像现在流行的快餐文学那样直白，反而更像是在品鉴一幅层层叠叠、需要耐心解读的古老画作。作者似乎对江户时代的市井百态了如指掌，每一个场景的描摹都充满了烟火气和时代印记。从狭窄的巷弄到灯火阑珊的花街，从茶馆里的闲谈到武士阶层的暗流涌动，一切都栩栩如生。这本书的魅力在于其百科全书式的广度与深度，它巧妙地将历史事件、民间传说和虚构人物编织在一起，形成了一张密不透风的文化网。我常常需要查阅一些背景资料来更好地理解其中典故，但这非但没有削弱阅读的乐趣，反而极大地增强了沉浸感。对于喜欢钻研历史细节、享受慢节奏叙事的读者来说，这绝对是一部值得珍藏的佳作，它让那些逝去的时光，在我们眼前重新鲜活起来。
评分对于营销人来说，我觉得值得一看。看的出来作者很聪明，而且是接地气的智慧，咱就抱着虚心的态度多学学吧，开卷有益，上来就看《营销管理》，未免太拔高了，培养起对文字的敏感性再说
评分对于营销人来说，我觉得值得一看。看的出来作者很聪明，而且是接地气的智慧，咱就抱着虚心的态度多学学吧，开卷有益，上来就看《营销管理》，未免太拔高了，培养起对文字的敏感性再说
评分前面的案例还是蛮有思路的启发的，首先要为自己的产品寻找到“历史的缝隙”，给它在用户的脑海里定好位、找到一席之地，要会讲好故事。比如可以找到亚文化中的某个点、挖掘精神。（美国经济和社会精神需要提振，耐克找到区别于其他运动品牌的点也就是慢跑是一种个人拼搏意志的体现，采用普通的运动员做广告）。折扣上的策略：买xx送xxxx（其实都包含在价格内）。包括后面的社群运营、定价策略等，虽然都是很基础的内容，但对于没有从业经验的人来说还是会有启发。
评分看看标题就够用了，干货太少了哥们儿
评分浪费时间
