推薦序/ I
前言 / III
第 1章 行業升級：尋找“曆史的縫隙”
1.1 為什麼要“冷啓動” / 2
1.2 “冷啓動”到底是什麼 / 3
1.3 每個行業都有可能進化或升級 / 3
【冷啓動案例】從7-Eleven 看小賣部的産業升級 / 5
1.4 “動態創業”：項目其實就是商業模式 / 7
【冷啓動案例】找到曆史縫隙的“動感地帶” / 10
【冷啓動案例】快遞大哥尋找曆史縫隙 / 11
【冷啓動案例】隻有一個人的公司：傑視邦 / 13
【冷啓動案例】一個影響瞭喬布斯的牛奶案例 / 14
第 2章 營銷創新：找到正確的産品切入點
2.1 發現問題：近半個多世紀以來的主流營銷方法的重大缺陷 / 18
2.2 研究問題：主流的兩種“有問題”的創新方式 / 20
2.3 尋找機會：文化創新比産品創新機會更大 / 22
2.4 解決方案：亞文化創新的三個步驟 / 25
【冷啓動案例】老枝花鹵小商傢可以文化創新 / 31
【冷啓動案例】耐剋抓住曆史節點的亞文化創新 / 33
【冷啓動案例】小米的成功其實是因為亞文化 / 36
【冷啓動案例】星巴剋尋找亞文化 / 37
第3章 亮點挖掘：符閤互聯網時代的特色
3.1 品牌亮點：決定著消費者對它的主印象 / 40
3.2 個人亮點：任何人都需要給自己定標簽 / 41
【冷啓動案例】一個農業電商品牌的亮點 / 42
【冷啓動案例】一個裝修公司的亮點 / 43
【冷啓動案例】一傢小麵館的亮點 / 44
【冷啓動案例】三宅一生的亮點 / 45
【冷啓動案例】“未知”的二維碼蛋糕 / 46
第4章 避重做輕：互聯網時代的減法思維
4.1 互聯網來瞭，抓緊時間進化纔是齣路 / 48
4.2 傳統企業轉型互聯網最後一個途徑——做輕 / 49
【冷啓動案例】把黃金做輕 / 49
【冷啓動案例】把英語培訓做輕 / 51
【冷啓動案例】把餐飲做輕 / 51
第5章 思維突破：實體經濟做成虛擬經濟
5.1 我理解的“互聯網時代”的思維 / 54
【冷啓動案例】把馬場做“虛”，不單靠馬場賺錢 / 55
【冷啓動案例】一個給汽車做體檢的項目 / 58
5.2 網紅思維——不花一分錢做互聯網營銷 / 61
【冷啓動案例】賣雞蛋如何實現網紅夢 / 63
【冷啓動案例】一個做教育培訓的怎麼當網紅 / 64
5.3 互聯網時代的換位思考 / 65
【冷啓動案例】另闢蹊徑，火鍋店主打鮮花吸引年輕用戶 / 66
第6章 市場策略：如何切入未來風口行業
6.1 從國外看，還有哪些沒被國內發現的商機 / 70
【冷啓動案例】從“沙發客”到“餐桌客” / 71
【冷啓動案例】傢具齣口轉內銷中的機會 / 72
6.2 普通人怎麼切入未來幾年的風口行業——房車行業 / 74
6.3 未來教育的潛在商業機會 / 80
6.4 綫下剛需新風口：餐飲行業的內容創業 / 85
6.5 旅遊行業升級的曆史機會點來瞭 / 88
6.6 國外旅遊市場的創新玩法 / 92
第7章 模式策略：重構各行業的商業模式
7.1 模式1：把産品拆成零件賣，改變原有商業邏輯 / 98
【冷啓動案例】賣零件的四驅車 / 106
【冷啓動案例】烘焙的賣零件思路 / 107
7.2 模式2：做農村電商，可以采用不一樣的計價方式 /110
【冷啓動案例】玩法1：村官的農業電商玩法 / 111
【冷啓動案例】玩法2：通過人來建立信任 / 111
7.3 模式3：現在還可以開始做微商嗎 / 114
7.4 模式4：想做大餐飲，目前比較流行的玩法有哪些 /120
7.5 模式5：把事業做大不一定賺錢，做小纔賺錢 / 123
第8章 産品策略：互聯網時代的産品套路
8.1 市場定位：綫下企業怎麼通過網上數據尋找空白市場 / 130
8.2 産品定位：通過數據打造好賣産品 / 131
8.3 市場突圍：産品的雙嚮“升維創新法” / 136
【冷啓動案例】HelloAngel 深入場景的心理 / 142
8.4 包裝設計：好的包裝不是畫幾幅漫畫而已 / 142
【冷啓動案例】沉浸式包裝：瓶蓋升級 / 143
【冷啓動案例】障礙式包裝：讓消費者必讀 / 145
【冷啓動案例】功能式包裝：附加功能 / 146
8.5 命名原則：品牌和産品名稱一定不能亂取 / 148
第9章 營銷策略：互聯網時代的思維腦操
9.1 營銷思維1：做地推發廣告單的思路很實用 / 152
9.2 營銷思維2：針對女性用戶群體進行推廣 / 157
9.3 營銷思維3：從愛情裏悟齣的“小聰明” / 159
9.4 營銷思維4：針對高端消費人群的推廣 / 163
9.5 營銷思維5：流量思維 客戶共享 會議營銷 / 169
9.6 內容營銷：原來年輕人看網紅直播的點在這裏 / 170
第 10章 粉絲策略：用社群來圈住更多用戶
10.1 為什麼做社群，為瞭跟上時代的變化 / 177
10.2 什麼是社群，為什麼社群現在火 / 178
10.3 社群的八種形態和案例 / 179
10.4 朋友圈是最便宜的宣傳陣地 / 181
【冷啓動案例】綫下社群案例：耐剋社群 / 182
【冷啓動案例】綫上社群案例：青山老農 / 182
10.5 社群核心要素一：燈塔效應 / 184
10.6 社群核心要素二：門檻 / 185
10.7 社群核心要素三：持續內容 / 186
【冷啓動案例】兩個微信朋友圈宣傳推廣的案例對比 / 187
第 11章 定價策略：通過定價來吸引消費者
11.1 通過定價來吸引消費者有哪些方法 / 194
11.2 通過心理學玩轉定價，吸引消費者 / 199
11.3 如何在不損傷品牌的前提下做打摺活動 / 205
【冷啓動案例】給消費者設置一些打摺障礙 / 206
【冷啓動案例】必須給打摺一個理由 / 207
【冷啓動案例】開腦洞的動態打摺 / 208
【冷啓動案例】等級摺扣定價策略 / 208
11.4 摺扣定價需要懂跨界心理學 / 209
第 12章 活動策略：如何通過活動引爆流量
12.1 營銷活動需要考慮的一些要素 / 212
【冷啓動案例】口碑擴散活動：共享會員卡 / 213
【冷啓動案例】集贊活動：先蓋兩個章 / 215
12.2 做促銷活動可以考慮這樣的贈品 / 216
【冷啓動案例】贈品待攤活動：送88 瓶啤酒 / 219
12.3 用小動物來幫你免費做宣傳活動 / 221
12.4 逆嚮思維：不是逆反，而是求異 / 223
12.5 差評活動：如何利用差評策劃一場萬人點贊的營銷活動 / 226
· · · · · · (收起)