情感驅動 在線電子書 圖書標籤: 營銷 商業 品牌 可口可樂 思維 心理學 中信齣版社 心靈
發表於2024-11-08
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作者的幾個核心觀點都頗有價值,其一,他認為營銷目的就是要讓消費者愛上品牌,情感而不是理性因素是打動消費者關鍵,但是營銷工作卻絕對是一項理性工作,需要一套科學的流程和方法。作者反復提醒:營銷投資要放到最後,在它之前還有一長串的內容,比如産品質量、銷售支持、分銷渠道、VI和設計等。營銷不是撞大運,而是需要閤理的結構和高效的流程。其二,他提醒我們營銷戰略關鍵在於對未來可能消費者(拉新)進行長期投資,而不是盯著目前客戶群讓他們不斷消費(促頻)。企業營銷遇到最可怕的局麵是品牌老化,這是由於營銷方嚮長期錯誤所導緻的。其三,作者十分強調營銷活動是一項長期投資,是創收活動而不是成本支齣。以投資觀點看營銷,就要關注投資迴報,要找到在未來能帶來最大淨現值的客戶群體,大力投入,同他們産生情感聯結,讓他們愛上品牌。
評分略感失望,個人成長史沒能詳解策劃操盤實例,後麵的營銷方法又都是老生常談。看完我印象最深的段落是:打官司怎麼防止對方律師給你挖坑的拆招策略...
評分比較適閤西方,而且是舊時的宣傳手法和方式,泛泛而談,適閤入門菜鳥瞭解。
評分入門級
評分果然是營銷副總裁的視野,看問題還是很高屋建瓴的。其中關於如何讓品牌保持年輕化的一段很有感觸,“我們要與誰對話?用戶還是非用戶?“每個營銷人都應該重視這個問題。
維爾•桑切斯•拉米拉斯 可口可樂全球營銷前副總裁 / 歐洲區營銷總裁。
在其帶領下,可口可樂開展過數次標誌性的品牌營銷活動,獲得2013年度最佳廣告主提名;收獲戛納國際創意節24個奬項。
品牌能夠穩固地占據用戶心智,是最為穩定的流量池。而建立品牌最有效地方式,是影響人腦中的情感區域。唯有如此,纔能通過理念使用戶對産品建立情感,進而通過情感驅動行為。 針對品牌的情感營銷,一直是商業領域關注的熱點。拉米拉斯曾長期擔任可口可樂全球營銷副總裁,對於這一商業帝國的情感營銷之所以能如此成功,在《情感驅動》一書首次進行瞭“內部人士視野”的係統總結。其中,圍繞産品建立情感、理性設計情感營銷、促成用戶為情感支付溢價等方法,不僅適用於具有較大營銷預算的公司,同樣可以滿足中小企業的營銷痛點。
人类绝大多数情况,是非理性的动物,只会依赖自己的看法和感受行事。按经济学家的话说,叫有限理性。那么我们如何正确找到目标消费者的情感,并最终为我们的营销工作服务呢? 一、情感营销的优势在哪里 情感,是能够击穿隔阂、与他人产生联系的最有力的途径之一。 情感营销的第...
評分作者是西班牙人,1963年出生,可口可乐前营销VP。 作者大学是法律专业,毕业后5年,在西班牙开了一个律师事务所,干了1年后去读MBA。1988年进入宝洁工作,1996年跳槽到可口可乐,辗转在欧洲各分部,2003出任可口可乐全球营销总监。2013年回到伦敦任欧洲分部营销副总裁。干了一...
評分这根本不是一门营销入门书,是javier对自己营销经验的总结,尤其专注在如何把一个糖水提升到和消费者情感链接方面,当然万物有利有弊,太多了感情对于consumption的drive就会弱,这就是为啥后面又改回taste the feeling 把这套东西当入门书很容易掉沟里的,尤其是对于不同的品...
評分作为一个营销小白来说,本身还是挺值得推荐的,比较直观地了解营销的原理,目的和作用,以及方式。 “人们不会为一个产品花很多钱,但会心甘情愿地为一种体验买单” “营销就是通过创建品牌,让人们爱上产品和服务的过程。归根结底,营销其实是一种诱导” lululemon是一个非常...
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