《贏取大訂單:大客戶銷售的策略與技巧》作者是工業品和建材行業渠道管理與培訓專傢，對大客戶銷售和以技術解決方案為主的項目銷售有獨到見解和深入研究。作為職業經理人，他有多傢跨國公司職業實踐，纍積瞭超過十年的工業品和建材行業營銷管理、谘詢與培訓經驗。
《贏取大訂單:大客戶銷售的策略與技巧》以“大客戶銷售流程六步驟”為總綱，共分兩個部分敘述，上半部分主要講述大客戶銷售的策略，也就是大客戶銷售的方嚮性問題；下半部分主要講述大客戶銷售的技巧，其中穿插大量的技巧運用實例。
《贏取大訂單:大客戶銷售的策略與技巧》尤其適閤以下行業的大客戶銷售人員、項目銷售人員、大客戶經理、銷售總監閱讀：工業原料和原材料行業、大中型設備行業、建材和裝飾材料行業、汽車和汽配行業、電氣和自動化行業、IT信息行業、工程機械行業、移動通信行業等。
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