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出版者:世茂出版社

作者:一條好男

出品人:

页数:212

译者:吳曉黎

出版时间:2008-7-31

价格:240 NT

装帧:

isbn号码:9789577769336

丛书系列:

图书标签:

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好的，这是一本名为《50天，引爆你的销售力：构建持续增长的客户开发体系》的图书简介，内容详尽，完全不涉及您提供的原书名内容。 --- 《50天，引爆你的销售力：构建持续增长的客户开发体系》 突破瓶颈，从“盲目推销”到“精准吸引”的实战指南 在这个信息爆炸、客户注意力稀缺的时代，传统的销售方法正在迅速失效。你是否感觉自己像一个永不停歇的“陀螺”，每天都在跟进那些没有购买意愿的潜在客户，徒劳地消耗时间和精力？你的销售业绩是否停滞不前，面对市场变化束手无策？ 《50天，引爆你的销售力：构建持续增长的客户开发体系》并非一本空洞的理论说教，而是一套经过市场检验、旨在彻底重塑你客户开发流程的实战手册。本书将引导你跨越“求客户”的初级阶段，进入“吸引客户、筛选客户、深度转化”的高级体系化运作。 全书围绕“系统化、精准化、长期化”三大核心支柱展开，通过为期五十天的结构化步骤，手把手教你构建一个可以自我循环、持续产生高质量潜在客户的开发引擎。 第一部分：奠基——重塑你的客户认知与定位（第1天至第15天） 目标：明确“谁是你的理想客户”，并学会如何让他们主动找你。 本部分将带领你深入剖析自身业务的真正价值点，并跳出现有的客户群进行战略性思考。 1. 抛弃“广撒网”思维：绘制精准的“客户画像 2.0” 我们不再满足于模糊的人口统计学描述，而是深入挖掘客户的“痛点深层原因”（The Root Cause of Pain）和“未被满足的渴望”（The Unmet Desire）。你将学习如何利用“动机地图”工具，描绘出那些最有可能成为长期合作伙伴的“理想客户画像（ICP）”。 2. 价值链重塑：从“产品导向”转向“解决方案导向” 你的产品或服务解决了什么核心问题？本书提供了一套“价值主张提炼矩阵”，帮助你将复杂的功能点转化为客户能立即理解并愿意付费的“成果包”。你将学会如何用一句话抓住决策者的注意力。 3. 市场微定位策略：寻找竞争真空区 在红海市场中，定位决定了你的生存空间。我们将探讨如何通过“差异化竞争象限分析”，识别出竞争对手尚未涉足、但市场需求强劲的“利基市场”，将你的资源聚焦于产出最高效的领域。 第二部分：引爆——设计高吸引力的“磁石系统”（第16天至第30天） 目标：停止追逐，开始设置陷阱——让高质量线索自然流入。 本部分聚焦于内容营销和数字触点优化，确保你的每一个对外接触点都像一块强力磁铁。 1. 研发“转化率驱动的内容资产” 忘记那些可有可无的博客文章。我们专注于创建三大核心资产： 高价值引导工具（Lead Magnet）： 设计一个能在5分钟内为潜在客户带来立即可见益处的电子书、模板或清单。 权威案例研究的深度拆解： 学习如何将成功的合作经历转化为可信度极高的“验证性故事”，而非简单的成功案例堆砌。 常青网络研讨会框架： 构建一个无需你实时参与，也能持续为你筛选和教育潜在客户的自动化演示流程。 2. 优化“数字接触点”的转化漏斗 你的网站、社交媒体主页、电子邮件签名，都是潜在的转化入口。我们将详细拆解一个标准的“AIDA-R（识别、兴趣、渴望、行动、推荐）”模型在数字环境中的应用，确保从点击到线索注册的每一步都流畅无阻，并利用A/B测试方法持续优化转化率。 3. 激活“社会认同机制”：让客户为你代言 介绍一套多层次的客户推荐系统（Referral System），涵盖从满意客户到行业意见领袖（KOL）的激励机制。重点在于设计出让现有客户感到“被重视”而非“被利用”的推荐流程。 第三部分：转化——精细化培育与高效成交（第31天至第45天） 目标：将“感兴趣”的线索转化为“立即购买”的忠实客户。 客户开发并非终点，有效转化才是核心。本部分侧重于培育的科学性与谈判的艺术。 1. 建立多维度的“潜在客户培育序列” 线索进来后，你需要一套智能化的跟进策略。本书详细介绍了基于客户行为（如：打开了哪个邮件？下载了哪个资料？访问了定价页面多久？）驱动的自动化培育流程。学习如何根据客户的“热度评分”分配不同的跟进资源，避免对冷线索浪费时间。 2. 掌握“顾问式提问”的艺术 告别“你想买什么？”的直接推销。本书提供了一套结构化的“诊断式提问脚本”，帮助你快速穿透客户的表层需求，挖掘出其商业决策的真正驱动力和预算限制。这是从销售员到可信赖顾问的质变。 3. 突破价格障碍的谈判框架 价格异议常常是由于价值沟通不足造成的。我们将深入探讨“价值锚定技术”和“分层报价策略”。重点是如何在不贬低自身价值的前提下，引导客户关注长期投资回报，而不是短期的价格成本。 第四部分：系统维护——打造可持续增长的飞轮（第46天至第50天） 目标：固化流程，确保客户开发系统能够持续、稳定地运转。 1. 关键绩效指标（KPIs）的倒推法 确定你的年收入目标后，本书教你如何反向推导出每月需要多少高质量线索、平均转化率需要达到多少，以及每天需要进行的哪些关键活动。让你的日常工作与最终目标完全对齐。 2. 流程的自动化与外包策略 识别出你在客户开发流程中最耗时、但价值最低的环节，并提供清晰的SOP（标准作业程序）模板，指导你如何有效地利用技术工具（CRM、营销自动化平台）或合适的外包资源，将你的时间解放出来，专注于高价值的面对面交流和战略规划。 3. 每季度一次的“系统健康检查” 销售系统需要维护。最后，我们将提供一个简易的“系统健康检查清单”，帮助你在每个季度对你的客户画像、内容资产和转化漏斗进行一次全面的“体检”，确保系统始终保持在最佳运行状态。 适用人群： 中小型企业主和创始人，渴望建立稳定的客户获取渠道。 销售总监和团队领导，希望提升团队整体的客户开发效率和成交率。 资深销售精英，寻求突破现有业绩平台，实现精细化运营。 所有希望将销售工作从依赖“运气和人脉”转变为依赖“科学系统”的专业人士。 阅读本书后，你将不再是随机应变，而是有计划、有把握地掌控你的销售未来，实现业绩的持续、可预测的增长。

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我是一个比较内向的人，传统的硬性推销对我来说简直是噩梦，每次打电话都感觉像是在进行一场心理斗争。这本书的第三部分，关于如何通过“提供价值”而非“索取订单”来建立初步关系的章节，对我触动非常大。作者详细描述了如何将自己的产品或服务包装成一个“解决方案的引子”，让客户感觉到你是在帮助他们解决问题，而不是急于把东西卖出去。书中举了一个很经典的例子，关于一位软件销售代表如何通过免费提供一个行业数据分析报告，成功敲开了某大型企业的门。这种“先予后取”的哲学，完美契合了我这种不擅长直接进攻的性格。我开始尝试在每一次接触中，都先抛出一个能引发对方兴趣的“小甜头”，结果发现客户的防御心理明显降低，对话也变得更加开放和真诚。这本书的真正价值在于，它教会我如何用更优雅、更符合人性的方式去完成那些看似冰冷的商业目标。

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这套书简直是为我量身定做的，我之前一直苦于如何系统地拓展我的业务网络，手里握着一堆名片却不知道该如何跟进。这本书的结构非常清晰，它没有给我那些空洞的理论，而是直接切入实战操作层面。我特别欣赏作者在第一部分就强调的“心态建设”——很多销售人员失败不是因为能力不行，而是因为在初期就被那些拒绝打垮了。书中提到的一些小技巧，比如如何在电梯里用30秒抓住潜在客户的注意力，或者如何通过观察对方的肢体语言来判断谈话的切入点，都让我茅塞顿开。我试着用书里介绍的方法去联系了一些“冷”客户，结果出乎意料地顺利，他们竟然愿意给我一个初步沟通的机会。这种即学即用的感觉太棒了，让我对后续的开发工作充满了信心。它不是那种读完就忘的快餐读物，更像是一本随时可以翻开查阅的工具手册，里面充满了实实在在的步骤和案例分析，对于我这种需要快速看到效果的业务人员来说，简直是福音。

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这本书的叙事风格非常流畅，完全没有那种教科书式的刻板和枯燥。它读起来就像是听一位经验丰富的老前辈在跟你分享他跑业务几十年摸爬滚打的心得体会，充满了生活化的场景和真实的挫折与成功。我特别喜欢作者在回顾自己早年犯下的错误时那种坦诚，这让我感觉自己犯错时也没那么焦虑了。例如，书中提到一个关于“过度承诺”的案例，那位销售人员因为急于签单而夸大了产品的功能，最终导致项目失败并声誉受损。这个故事让我深刻反思了自己过去在跟进大客户时，是否也存在类似的急躁心理。这本书的节奏把握得极佳，它在理论铺垫和实战案例之间找到了一个完美的平衡点，让你在学习新方法的同时，也能不断审视自己的商业道德和长期发展观。读完之后，我感觉自己不再是那个孤军奋战的业务员，而是拥有了一个强大的、经过时间考验的作战方略。

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说实话，一开始我抱着将信将疑的态度打开这本书的，毕竟市面上关于“客户开发”的书籍多如牛毛，大部分都是老生常谈。然而，这本书给我的惊喜在于它的“精细化管理”思路。作者似乎对现代客户开发的痛点有着深刻的理解，他没有停留在传统的“广撒网”阶段，而是花了大量篇幅讲解如何构建一个可持续、可量化的客户筛选和培育系统。我尤其喜欢其中关于“客户价值矩阵”的划分方法，它帮助我把有限的精力投入到回报率最高的客户群体上，而不是在那些“看起来不错但转化率极低”的潜在客户上浪费时间。书中列举的几种不同的外联邮件模板，每一个都根据不同的行业背景做了细微的调整，这种专业度让人不得不佩服。我根据书中的指导调整了我的CRM系统中的标签分类，现在回头看我的线索池，清晰度和效率都提升了一大截，感觉自己终于从“盲人摸象”的状态进入了“精确制导”的阶段。

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对于我们这种中小企业主来说，资源总是有限的，时间更是宝贵的。我曾经尝试过各种线上推广工具，但效果时好时坏，投入产出比让人非常沮丧。这本书的后半部分，聚焦于如何利用“低成本、高效率”的数字化工具进行客户触达，简直是雪中送炭。它不像那些技术手册一样堆砌代码和晦涩的术语，而是用非常接地气的方式，讲解了如何利用现有的社交媒体平台，构建一个“24小时不间断的磁铁式引流系统”。书中分析了不同平台用户画像的差异，并给出了一套针对性的内容发布策略。我按照书中的建议，优化了我公司在某专业论坛上的发言模式，没想到两周之内，就有两家来自竞争对手领域的公司主动联系我们咨询合作事宜。这说明，这本书的实操性非常强，它不仅仅告诉你“要做什么”，更重要的是告诉你“如何用最少的力气，做到最好的效果”。

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