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谈判的艺术:如何用妥协的智慧实现双赢

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丛书系列
9787521600650 图书编码

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发表于2024-12-24


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“因此,真正的商务谈判高手不仅会做到实现己方的长期利益,还会使谈判双方共同步入合作共赢的道路,这才算是掌握了谈判的真谛。”

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预设谈判目标、收集资料信息、适度让步、谈判的技巧等等放在了一起谈,夹杂了很多真实的案例,分析得精彩。但还是停留在了比较基本和常识的层面。妥协是为了谈成,你无法与握紧拳头的人谈拢。保持合作精神和谈判的氛围,缓和针锋相对,让大家回到谈判桌上,是我认为最重要的,也是最难的环节。说理和让渡价值,都更理性和易操作,而观察和改变谈话的氛围,不要谁依附于谁,谁讨好谁,在一个平和和平等的氛围内去处理纠纷和认知差异,从容而优雅,自然就谈得拢。

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