具体描述
Ever since he wrote The Art of the Deal, Trump has been the world’s most famous negotiator—even though he didn’t reveal his actual deal-making secrets. Now, George Ross explains the tactics that too Trump to the top and how you can use those same tactics and strategies in your daily negotiations. A practical, real-world negotiation playbook, this is the ultimate guide for anyone who wants to negotiate like a proven winner.
作者简介
目录信息
读后感
看的第一本有关谈判技巧的书， 确实很震撼。 里面好多东西可以学，看了对做生意很有帮助。有心理学的章节，有有关提升自我形象的章节，都是实质性的知识，比那些成功心理学书籍要好很多。 后来没看完就弄丢了，想要再买一本看。
评分看的第一本有关谈判技巧的书， 确实很震撼。 里面好多东西可以学，看了对做生意很有帮助。有心理学的章节，有有关提升自我形象的章节，都是实质性的知识，比那些成功心理学书籍要好很多。 后来没看完就弄丢了，想要再买一本看。
评分说是trump 的谈判 style ,实际上是他的副手，律师，george h.ross 一生的谈判经验。虽然大都是房地产买卖的生意经，但字里行间，闪动的人性的光亮。 无论你是老手，还是菜鸟，慢慢读来。不仅开卷有益。一定受益非浅。 至少，我是这样体会的。哈哈。 想了解更多的我谈判心得...
评分说是trump 的谈判 style ,实际上是他的副手，律师，george h.ross 一生的谈判经验。虽然大都是房地产买卖的生意经，但字里行间，闪动的人性的光亮。 无论你是老手，还是菜鸟，慢慢读来。不仅开卷有益。一定受益非浅。 至少，我是这样体会的。哈哈。 想了解更多的我谈判心得...
评分看的第一本有关谈判技巧的书， 确实很震撼。 里面好多东西可以学，看了对做生意很有帮助。有心理学的章节，有有关提升自我形象的章节，都是实质性的知识，比那些成功心理学书籍要好很多。 后来没看完就弄丢了，想要再买一本看。
用户评价
在我阅读《Trump-Style Negotiation》之前，我总是认为谈判应该是一种相对“温和”的、追求共赢的过程。然而，这本书以一种毫不留情的方式，揭示了谈判中更深层次的权力动态和心理战术。我印象最深刻的是关于“利用弱点”的论述。书中并没有回避这一点，而是详细分析了特朗普如何敏锐地捕捉对方的顾虑、短板，甚至是他们的“非理性”情绪，并将其转化为自己的谈判优势。这并非是教唆读者去恶意攻击对手，而是强调了对对方“真实动机”的深刻洞察的重要性。书中用具体的例子说明，如何通过提问、观察肢体语言，甚至对对方背景的了解，来“定位”对方的软肋，并在合适的时机加以利用。这种“直面现实”的态度，让我对谈判有了更坦诚的认识。同时，关于“拒绝妥协”的章节也给我留下了深刻的印象。特朗普式的谈判，常常带有强烈的“零和博弈”色彩，他似乎不轻易向对方示弱，即便是在表面上看似不利的情况下，也坚持展示出强大的决心。这本书帮助我理解，这种“不妥协”并非是顽固，而是一种高超的策略，它能够有效地建立一种“不可随意被挑战”的形象，从而在后续的谈判中获得更大的议价空间。
评分《Trump-Style Negotiation》这本书，彻底颠覆了我过去对“交易”和“合作”的认知。它让我意识到，在很多时候，谈判不仅仅是关于价格的博弈，更是关于“感知”和“主导权”的争夺。我最喜欢书中对“利用稀缺性”的论述。特朗普似乎非常懂得如何制造一种“机会稍纵即逝”的紧迫感，让对方在做出决策时，感受到一种无形的压力。书中用具体的案例说明，他如何通过暗示其他潜在的买家，或者设定极短的决策时间，来迫使对方迅速做出让步。这种策略并非简单的“加价”，而是通过心理上的塑造，让对方觉得“错过这次机会将是巨大的损失”。此外，书中关于“制造心理距离”的章节也让我受益匪浅。特朗普有时会表现出一种“事不关己”的态度，让对方觉得他的参与程度并不高，或者他对结果并不那么在意。这种“疏离感”反而能够激发对方的主动性，让他们更愿意去“争取”他的认可，从而在谈判中为他创造更多的优势。
评分《Trump-Style Negotiation》给我的感觉，就像是在解构一个复杂的“谈判机器”，每一个齿轮、每一个螺丝钉的运作原理都被剖析得一清二楚。我之前对“立场”的理解，仅仅停留在谈判桌上的言语表达，但这本书却将“立场”提升到了一个全新的维度，它不仅仅是口头上的坚持，更是心理上的“设防”和“预判”。书中详细阐述了特朗普如何通过建立一个“不容置疑”的个人品牌，来强化他在谈判中的“立场”。这意味着，他的每一次发言，他的每一次决策，都与他整体的公众形象和过往的成功经历紧密相连。当一个人拥有如此强大的“人设”时，他的“立场”本身就带有一种天然的说服力和威慑力。我特别喜欢书中关于“制造意外”的章节。它不是那种为了意外而意外的技巧，而是通过在谈判过程中加入一些“非计划”的元素，来打乱对方的节奏，迫使他们跳出既定的思维模式。比如，在一次关键的会议上，特朗普可能会突然改变议程，或是邀请一些看似无关紧要的人物参与讨论，这些举动都能有效地制造认知上的“断层”，让对手不得不重新思考和调整他们的策略。
评分这本书的独特之处在于，它并没有简单地罗列特朗普的成功案例，而是深入挖掘了他谈判风格背后的驱动力和哲学。作者用一种近乎“侦探”的严谨态度，从历史事件、商业交易，甚至是他的公开演讲中，提炼出了一套连贯且极具操作性的理论体系。我尤其对书中关于“制造不确定性”的章节印象深刻。书中提到，特朗普常常利用模糊的语言和难以捉摸的立场，让对手无法准确判断他的底线，从而在谈判过程中占据主动。这种策略在日常生活中，可能被视为“不诚实”或“狡猾”，但这本书却以一种更加中立的视角，分析了其在特定情境下的有效性，以及如何有意识地去运用这种“模糊性”来规避风险。此外，关于“反击”和“展现实力”的部分，也提供了许多令人耳目一新的见解。它不是教你如何在争吵中获胜，而是如何通过巧妙的姿态和言语，让对方感受到你的决心和不可低估的力量，从而在无形中影响对方的决策。这本书让我重新审视了“强势”在谈判中的含义，它并非简单的“咄咄逼人”，而是一种经过深思熟虑、并且能引发对方敬畏的策略。它改变了我对谈判的许多固有观念，让我不再局限于传统的“互惠互利”模式，而是看到了更多可能性。
评分读完《Trump-Style Negotiation》后，我才真正明白“谈判是一种不断试探和调整的过程”。这本书并没有提供一套“一招鲜，吃遍天”的秘籍，而是强调了在动态变化的环境中，如何保持敏锐的观察力和灵活的应变能力。我最欣赏的是书中对“模糊性”在谈判中的运用。特朗普常常会用一些含糊其辞的语言，来回避直接的承诺，或者保留后续操作的空间。这本书详细分析了这种“模糊性”如何帮助他避免过早地暴露自己的底线，同时又能给对方留下遐想和期待，从而在谈判中占据主动。它不是鼓励欺骗，而是教导如何在信息不对称的情况下，最大限度地保护自己的利益，并且让对方在不确知的状态下，主动地去“填补”那些模糊的空间。此外，关于“情绪控制”的部分也给我留下了深刻印象。特朗普似乎非常善于在谈判中“扮演”不同的情绪角色，时而坚定不移，时而又表现出一种“不情愿”的让步。作者通过大量案例，揭示了这些情绪的背后，其实是一系列经过精心设计的策略，旨在影响对方的心理预期，并最终促使他们做出有利于自己的决策。
评分《Trump-Style Negotiation》给我带来的最大冲击，是它对“谈判是艺术而非科学”这一观点的有力佐证。这本书没有提供教科书般的公式，也没有预设固定的流程，而是通过大量鲜活的案例，展现了特朗普在瞬息万变的谈判场上，如何灵活运用他的“武器库”。我特别欣赏书中对“制造戏剧性”这一概念的阐述。特朗普似乎天生懂得如何将一次普通的商业谈判，变成一场引人注目的表演，每一次的“暂停”、“出人意料的声明”，都充满了心理上的博弈。作者将这些元素一一拆解，并分析了它们对对方心理造成的直接影响。比如，在一次大型交易中，特朗普可能突然离开谈判桌，或是在媒体上发表一些看似无关紧要的言论，这些举动看似莽撞，实则是在通过制造外部压力，迫使对方重新评估他们的立场。这本书让我明白，成功的谈判者不仅仅是善于分析数字和条款，更是善于“读懂”人心，并能巧妙地引导对方的情绪和行为。它不是一本教你如何“操纵”他人的书，而是让你理解，在谈判中，认知和感知扮演着怎样的关键角色，以及如何去有效利用这些因素。
评分这本书《Trump-Style Negotiation》给我的感觉，就像是在学习一种“谈判的艺术”，它不是僵化的规则，而是充满智慧的博弈。我特别欣赏书中对“信息不对称”的利用。特朗普似乎非常擅长控制信息的流向，他会选择性地透露对自己有利的信息，同时又刻意模糊那些对自己不利的部分。书中详细分析了这种信息控制如何帮助他在谈判中建立优势，并且让对方在信息匮乏的情况下，更倾向于做出符合他预期的选择。它不是教人撒谎，而是教人如何更好地“管理”信息，如何在公开的谈判桌上，依然能够保持信息的“私密性”和“主导性”。此外，书中关于“反击”的章节也给我留下了深刻的印象。特朗普在面对质疑或挑战时，常常会毫不犹豫地予以反击，并且将矛头指向对方的弱点。作者通过大量的案例，揭示了这种反击并非是简单的“回嘴”，而是一种经过精心设计的策略，旨在通过转移焦点、制造混乱，来瓦解对方的攻势，并重新掌握谈判的主动权。
评分刚拿到这本《Trump-Style Negotiation》时，我本以为会是一本充满个人轶事的、半自传式的著作，就像我过去读过的不少商界人物传记一样。然而，它远不止于此。这本书更像是一本精心编织的策略手册，从最基础的心理学原则出发，一步步剖析了唐纳德·特朗普在谈判桌上那些看似“出格”却又异常有效的技巧。它没有回避那些争议性的部分，反而将它们置于聚光灯下，用一种非常具象、甚至可以说是生动的语言，拆解了每一个关键的谈判时刻。我特别欣赏作者如何将那些在电视上、新闻里看到的片段，转化成一套套可供学习和模仿的战术。比如，书中对“制造紧迫感”的详尽阐述，不仅仅是说说而已，而是通过具体的案例，比如某次房地产交易，详细描绘了如何通过设定最后期限、暗示其他潜在买家等方式，迫使对方做出让步。这种“抽丝剥茧”式的分析，让我对谈判的认知有了颠覆性的改变。我一直以为谈判是一种逻辑的博弈，但这本书让我意识到，情绪、感知，甚至是个人的“人设”在其中扮演着多么重要的角色。它不是教你如何“骗”人，而是如何理解对方的心理边界，并在此基础上，找到那个能让自己利益最大化的平衡点。读完之后，我感觉自己像是接受了一次高强度的谈判训练，脑海中充斥着各种场景和应对策略，迫不及待地想在实际生活中尝试一下。
评分《Trump-Style Negotiation》是一本让我从一个全新的角度来理解“谈判”的书。它不仅仅是关于技巧，更是关于“心态”和“策略”的深度剖析。我最喜欢书中关于“建立个人权威”的论述。特朗普似乎非常懂得如何通过自己的言行举止，来塑造一种强大的个人权威，让对方在谈判中产生一种“敬畏感”。书中详细分析了这种权威如何帮助他在谈判中占据主动，并且让对方更倾向于接受他的条件。它不是简单的“摆架子”，而是通过一系列有意识的行为，来建立一种“不容置疑”的信任和影响力。此外，书中关于“制造危机感”的章节也给我留下了深刻的印象。特朗普有时会刻意制造一种“迫在眉睫”的危机，让对方感受到一种紧迫感，从而促使他们迅速做出决策。作者通过大量的案例，揭示了这种危机感是如何通过影响对方的心理预期，来达到自己谈判目的的。
评分我拿到《Trump-Style Negotiation》这本书时，并没有期待它会如此深入地触及谈判中的“心理学”层面。它不像我之前读过的许多谈判书籍那样，只停留在“如何说”的层面，而是更加关注“如何想”以及“如何让对方想”。我最欣赏的是书中对“出其不意”策略的阐述。特朗普似乎非常擅长在谈判过程中，通过一些出人意料的举动，来打乱对方的节奏，并迫使他们跳出既定的思维模式。书中详细分析了这种“出其不意”如何帮助他在谈判中制造优势，并且让对方在措手不及的情况下，更倾向于做出符合他预期的选择。它不是简单的“制造惊喜”，而是通过有策略地打破常规，来引发对方的认知混乱，并最终为自己赢得空间。此外，书中关于“塑造认知”的章节也给我留下了深刻的印象。特朗普有时会刻意塑造一种“非黑即白”的认知，让对方觉得除了接受他的条件，别无他法。作者通过大量的案例，揭示了这种“认知塑造”是如何通过影响对方的心理预期，来达到自己谈判目的的。
评分Ross is a genius
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