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发表于2024-05-10
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了解思科售前和销售的好资料
评分以人物为单位的写作方式很新奇,作者语言幽默风趣。之前看过的圈子圈套,这个比他更详细,给了我一个真实销售的故事,和圈子圈套相同的是都是IT行业,而且都是几千几百万的大单子。耗时耗力的活,还不一定出成效。 所以我觉得我不适合做这个行业的销售,我适合做的是快速消费品行业的,如食品,宝洁和服饰。还有,marketing也很适合我。 读者作者和朱总的对话,好熟悉的场景,就像我和Orange,果不其然读到后面。作者是处女男。我想朱总肯定是个贤内助,作者要找了我不仅没儿子不说家里还会鸡飞狗跳的。我是从作者不紧不慢的语气和满口诗文得出结论的、
评分腾讯读书频道 作者谦虚敏锐
评分人
评分书好还挺便宜
思科公司普通销售,已离职。
说是想把这段记忆埋起来,其实贴到这里来还是给人看的。
给以前的老相识,大家一起闪回片刻。也许在这里拣起几件你已经快忘掉的趣事,那是我的功德。所谓恩怨,一笑之余,就都忘了吧。
给各位天涯的流浪人,这不是所谓就业指南不是升职宝典也不是我和思科不得不说的故事,这只是一个人想保留到他生命下一阶段的回忆而已。因此,若还在急着赶路,请千万别因此耽误时间,得空来瞅瞅就是了。
在下惫懒,且心有旁骛。为此文只为实现一个承诺。
实话说,书里对销售做单并没有做过多的深入描写,从这本书也看不出思科的销售有什么套路或者技巧,我想,主要还是此中涉及到一些灰色地带的手法和交易。 这边书更多的带给做销售的人共鸣的也许是心态方面的,那种做销售经常面临的抉择、压力、家庭、奔波、合作与竞争、成功与...
评分就是有点流水账的感觉,让人觉得抓不到重点。不过这本书中作者的一些体会读起来还是让人挺有一番感触的。
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