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瞭解思科售前和銷售的好資料

騰訊讀書頻道 作者謙虛敏銳

以人物為單位的寫作方式很新奇，作者語言幽默風趣。之前看過的圈子圈套，這個比他更詳細，給瞭我一個真實銷售的故事，和圈子圈套相同的是都是IT行業，而且都是幾韆幾百萬的大單子。耗時耗力的活，還不一定齣成效。 所以我覺得我不適閤做這個行業的銷售，我適閤做的是快速消費品行業的，如食品，寶潔和服飾。還有，marketing也很適閤我。 讀者作者和硃總的對話，好熟悉的場景，就像我和Orange，果不其然讀到後麵。作者是處女男。我想硃總肯定是個賢內助，作者要找瞭我不僅沒兒子不說傢裏還會雞飛狗跳的。我是從作者不緊不慢的語氣和滿口詩文得齣結論的、

書好還挺便宜

看完很疲勞= =

就是有点流水账的感觉，让人觉得抓不到重点。不过这本书中作者的一些体会读起来还是让人挺有一番感触的。  

1、 与代理沟通，能够用固定电话的时候尽量不要用手机。 2、 当你的前面真有一个人在引带着你的时候其实生活还是不那么复杂。 3、 富山是一个内向的家伙。孤身在中国驻扎的闲暇日子里。他喜欢带着高倍望远镜到湖边观鸟，我想，有些这样爱好的人心里一定有着另外一个世界吧。 ...  

偶然的机会在天涯上看到了当年的这个帖子，出于对行业内前辈的向往，一楼一楼的读了下来。还没读到一半就听说出书了，犹豫再三还是买了一本回来，伴着墨香从头又读。 如果说，第一遍在天涯上看帖子，是出于打发周末时光的无聊，那么第二遍读，就是站在一个刚刚入行的初级工程...  

实话说，书里对销售做单并没有做过多的深入描写，从这本书也看不出思科的销售有什么套路或者技巧，我想，主要还是此中涉及到一些灰色地带的手法和交易。 这边书更多的带给做销售的人共鸣的也许是心态方面的，那种做销售经常面临的抉择、压力、家庭、奔波、合作与竞争、成功与...