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1、行業的痛點就是機會點。 鏈傢從不吃差價、真房源、建立樓盤字典、交易賠付機製、資金監管機製等。每一件事情都很難，都要付齣大量的精力和金錢。鏈傢做瞭艱難的做瞭纔有今天的寡頭地位。 做難而正確的事。 2、傢文化。 傢是不論是非，沒有對錯，沒有優劣，隻講包容，隻講溫情。鏈傢拒絕傢文化，“溫柔鄉是英雄塚”。 傢文化是不離不棄，企業做不到。 人與人之間隻要建立信任，博弈就會變少，各種各樣的狀況就會變少，溝通纔會變好。 3、賣房的逆行思維。 大部分銷售都是勸解客戶買房，買能産生高傭金或者快速成交的房子。還有一個思維是告訴客戶你彆買什麼房子，哪怕你不買我推薦的房子你也彆買那類型房子。 說真話纔能建立信任。

看好多評論說提問者沒有對抗、針鋒相對、反客為主balabala的，我就想說你去看商戰電視劇，你要的這些都有。也煩請你看看書序言李翔想要把書寫成什麼樣，我覺得簡單的引導受訪者完整的錶達自己對企業運行邏輯，對商業世界的看法完整誠實的錶達就很棒瞭，這纔對讀者有指導作用，這些東西不一定波瀾壯闊，真實即可。

就這點內容，這些內容...

一本訪談紀實類的書，感覺作為一本書有點浪費，不如直接做成《十三邀》之類的訪談節目對讀者來說更加方便； 印象比較深刻的是左暉提到的公司戰略層的東西，主打真房源，挖掘經紀人的長期價值，看起來都是直麵房産交易這個市場最顯性的一些問題，並不會有特彆獨到的見解，當然可能因為自己是站在局外去看，如果進入到局內視角可能會有所不同，尤其是真的執行起來難度會更大； 不過從上麵一條的角度來說，要做成一件事，很多傳統行業的 A、B、A 到 B 的路徑三者都是比較容易搞清楚的，執行力，尤其是高層的執行力是否纔是勝負手； 一個有趣的數字是，鏈傢是 1.2 萬 PV 帶來一筆交易，普通的電商通常的 PV 轉化率是在 1%-5%，也就是說，房子比日常消費品貴 1 萬倍，但消費者隻多花瞭 100 倍的時間精力來進行選擇。

前兩周剛看完，“讓從業者有尊嚴”這個想法挺浪漫的，可惜瞭……悼念

《左晖》是我看李翔“详谈”系列的第一本书。总序写得非常好。写得很轻（千字出头），但表达得很清楚：第一是“详谈”的社会价值是什么，第二是“详谈”对于作者本人的价值是什么（作者不仅因为有意义而去做，而且从中不断加深什么样的认同，以及“永动机”一样的驱动来源是什...  

左晖因肺癌去世的新闻引起了对左晖不同的评价，争议引起我的兴趣，才知道自己的孤陋寡闻。两个极端的评价，一个是吸血的资本家，配合着去年自如等房屋租赁模式的金融风险和信用风险，评价似乎中肯，一个是改变居住模式为己任，对中国房地产经纪模式颠覆性改变，在经济学，管理...  

看完之后让我对房屋经纪人的改观还是挺大的，没想到现在房屋经纪人招聘都要求到本科了，不过想想也是，在了解房屋信息、能够拥有流畅表达能力、沟通能力、思维能力和合作意识，确实对人的要求不算低。在一线城市，和房屋经纪人打交道的人群应该都在这个城市学历水平线以上。 我...  

链家的左晖因生病突然离世，我才想起来要读的他的书还没有读，还有他所说的“做难而正确的事”，到底是咋样的一个逻辑。所以把这本书买了来读一读。 左晖在房地产行业积累十年以上，在2020年把贝壳做上市，市值800多亿美金，是我的同事们最成功的一笔套现，很多人都财务自由了...