买 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom)，全球首席品牌营销大师，在全球拥有百万“忠实听众”。
林斯特龙公司(Lindstrom Company)CEO；同时担任世界多家顶级公司的顾问，包括麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼，以及葛兰素史克。
《金融时报》、《今日美国》、《财富》、《华盛顿邮报》《哈佛商业评论》特约专栏作家。
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品牌营销专家林斯特龙是极富实战经验与创新精神的。在他的最新力作《买》中，给出了一系列令人震惊的结论：大多数时候，植入式广告毫无效果；品牌像习俗一样，控制着我们的生活；强势品牌和宗教都可以激活人们大脑中的同一区域；无处不在的潜意识广告比直接广告更加有效……
对营销者来说，这样的结论可能是“违背传统”的，但事实是：完全遵循经典和一些“理所当然”的营销理论而投入的大量广告经费常常打了水漂；经过缜密的市场调研后推出的新产品仍屡遭失败。为了探寻消费者的心理，企业与营销者费尽心思，进行了太多的问卷调查、焦点小组与实验，其结果就是产生了更多的关于消费者购买心理与行为的结论。这些结论繁多复杂，有些甚至互相矛盾。它们的准确率有多高呢？看看当今那些迷茫的营销经理就知道了。现在营销界一个无奈的事实是——尽管大家知道现有的探究消费者心理的手段并不那么有效，但也无法找到更好的解决方法，所以就习惯于继续使用“普遍的”、“理所当然正确的”方法无休止地消耗金钱和资源。
这正是本书试图解决的问题，书中给出的结论或许令人震惊，却比以往所有的研究成果都更可信，因为它们是实验者与消费者“大脑”直接对话的结果。本书的价值正在于——用当今世界上最先进的大脑扫描技术fMRI（功能性磁共振成像）戳破关于消费者为什么购买的谎言，破解消费者心理的黑匣子，让你直达大脑中支配消费者购买行为的潜意识，寻找到所有营销经理和学者梦寐以求的购买“真相”。
《买》这本书为企业介绍了一个可能的解决方式——科学营销，这也是这本书对于中国企业的特殊意义所在。它提供的科学研究结论可以帮助企业重新审视过去“粗放型”的营销方式，转而用一种更加科学和严谨的态度看待营销。毕竟，管理是“科学与艺术的结合”，作为管理中的一个重要职能，营销亦是如此。变化越来越迅速的全球市场与购买心理日渐成熟与复杂的消费者要求中国企业掌握更加科学的预测方法。面对变革的挑战，我们需要改变的不仅是手段，更是态度。
具体描述
读后感
所谓神经营销，科学营销，写得不好。比科技重要得多的是人决策和行为时的情景(context)。貌似作者没有见过牛比的消费者定性研究。
评分 评分这本书反反复复地讲了科学营销的成绩，自己对科学营销这个概念有些陌生，但是利用fMRI和SST观察大脑个区域反映并解读，理解起来也不难。《大脑使用手册》就有大脑扫描照片，可以理解人类的情绪和障碍。 意外的是，这本书从头到尾都是讲科学营销的好处（就是利用fMRI技术作了很...
评分48 “镜像神经元”的作用——当某一行动被执行，或者同一行动被观察到时，该神经元便会被激活。这一“模仿”的概念是导致我们购买的重大因素。你是否遇到过这样的情况：对于某件产品，一开始你不感兴趣甚至有点厌恶它，但是后来又改变了注意？或许那是一双你认为很丑的鞋（比如...
评分大脑核磁共振扫描在医疗领域已经不是新鲜的手法了，不过用在营销方面就比较新鲜了。有趣的是，看这本书的同时，我还在看木村的09年春季日剧《脑神探》，也是一个将fMRI技术用于刑事案件侦查的故事，可见，技术的应用都是共通的。 其实书里面并没有什么新鲜东西，...
用户评价
buyology和psychology之间的联系真是无处不在。虽然通过fMRI和SST等技术研究消费者潜意识会让人有种被窥探的不安，可这同时也是使商家和消费者利益均得以最大化的好方法。书中理论多而浅，真正涉及应用实战的还是太少了，感觉实践指导意义不大。
评分听说实验室的神器已经到位了，一小撮人特别兴奋
评分关于营销的部分写的还是不错的……神经的部分参见Synge的吐槽……学习写法嗷嗷~
评分所谓“神经营销学”，用认知神经科学的研究方法来做市场营销的研究，读来饶有趣味。然而作者的科研态度不够严谨，很多结论不敢苟同。anyway，读完这本书后，我十分希望能尝试做一些将认知神经科学与HCI结合的研究。
评分就是印证一些品牌营销的观点，但是忽悠的东西比较多
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