具体描述
品牌营销专家林斯特龙是极富实战经验与创新精神的。在他的最新力作《买》中，给出了一系列令人震惊的结论：大多数时候，植入式广告毫无效果；品牌像习俗一样，控制着我们的生活；强势品牌和宗教都可以激活人们大脑中的同一区域；无处不在的潜意识广告比直接广告更加有效……
对营销者来说，这样的结论可能是“违背传统”的，但事实是：完全遵循经典和一些“理所当然”的营销理论而投入的大量广告经费常常打了水漂；经过缜密的市场调研后推出的新产品仍屡遭失败。为了探寻消费者的心理，企业与营销者费尽心思，进行了太多的问卷调查、焦点小组与实验，其结果就是产生了更多的关于消费者购买心理与行为的结论。这些结论繁多复杂，有些甚至互相矛盾。它们的准确率有多高呢？看看当今那些迷茫的营销经理就知道了。现在营销界一个无奈的事实是——尽管大家知道现有的探究消费者心理的手段并不那么有效，但也无法找到更好的解决方法，所以就习惯于继续使用“普遍的”、“理所当然正确的”方法无休止地消耗金钱和资源。
这正是本书试图解决的问题，书中给出的结论或许令人震惊，却比以往所有的研究成果都更可信，因为它们是实验者与消费者“大脑”直接对话的结果。本书的价值正在于——用当今世界上最先进的大脑扫描技术fMRI（功能性磁共振成像）戳破关于消费者为什么购买的谎言，破解消费者心理的黑匣子，让你直达大脑中支配消费者购买行为的潜意识，寻找到所有营销经理和学者梦寐以求的购买“真相”。
《买》这本书为企业介绍了一个可能的解决方式——科学营销，这也是这本书对于中国企业的特殊意义所在。它提供的科学研究结论可以帮助企业重新审视过去“粗放型”的营销方式，转而用一种更加科学和严谨的态度看待营销。毕竟，管理是“科学与艺术的结合”，作为管理中的一个重要职能，营销亦是如此。变化越来越迅速的全球市场与购买心理日渐成熟与复杂的消费者要求中国企业掌握更加科学的预测方法。面对变革的挑战，我们需要改变的不仅是手段，更是态度。
作者简介
马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom)，全球首席品牌营销大师，在全球拥有百万“忠实听众”。
林斯特龙公司(Lindstrom Company)CEO；同时担任世界多家顶级公司的顾问，包括麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼，以及葛兰素史克。
《金融时报》、《今日美国》、《财富》、《华盛顿邮报》《哈佛商业评论》特约专栏作家。
目录信息
· · · · · · (收起)
读后感
这本书是营销学中的一种新思路，作为一个新产品推广到市场所用的开销，多少能起到实际的作用？这对于营销效率的提高还是很有帮助的。 也许很多人认为营销中还是从宣传入手，广告，形象，推广路径！其实如今从心理学角度入手也尤为的重要！ 面对现实中令郎满目的广告，究...
评分不知道是不是翻译问题，还是读书时间的问题，作者列举了一些很时新的例子，但觉得读的还是很生涩，很不有趣。 从神经学角度来解释购买行为的确是很有意思的角度，但字里行间确读不通顺，不能一下子抓住作者真正想说的point，也许是我能力有限。
评分作为一名普通的消费者，看完本书后，希望自己在每一次消费决策时能够更理性地思考。 1、潜意识 我们的非理性思维、植根于我们的传统之中的文化偏见、教育经历，以及其他许多潜意识的因素，形成了一种强大却隐蔽的力量，影响着我们的决定。 产品的产地所代表的特殊含义：汽车来...
评分48 “镜像神经元”的作用——当某一行动被执行，或者同一行动被观察到时，该神经元便会被激活。这一“模仿”的概念是导致我们购买的重大因素。你是否遇到过这样的情况：对于某件产品，一开始你不感兴趣甚至有点厌恶它，但是后来又改变了注意？或许那是一双你认为很丑的鞋（比如...
评分用户评价
关于营销的部分写的还是不错的……神经的部分参见Synge的吐槽……学习写法嗷嗷~
评分热爱吸烟的人根本就因为阳痿广告而感到乐此不疲 吸烟有害健康的广告词就是烟草公司大赚的秘密 充满性暗示的广告其实只让人记住了sex本身而已 健美的模特穿上那些简单线条的衣服 因为他们让很多人误认为他们在橱窗里看到了未来的自己 在这个程度上我们生活在一个自己欺骗自己的欲望世界里 没有多少人真正保持清醒 因为没有什么能令我们不为所动
评分听说实验室的神器已经到位了，一小撮人特别兴奋
评分buyology和psychology之间的联系真是无处不在。虽然通过fMRI和SST等技术研究消费者潜意识会让人有种被窥探的不安，可这同时也是使商家和消费者利益均得以最大化的好方法。书中理论多而浅，真正涉及应用实战的还是太少了，感觉实践指导意义不大。
评分颠覆传统
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