買 在線電子書 圖書標籤: 營銷 心理學 商業 行為學 銷售 經濟學 經濟 Marketing
發表於2024-06-01
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buyology和psychology之間的聯係真是無處不在。雖然通過fMRI和SST等技術研究消費者潛意識會讓人有種被窺探的不安,可這同時也是使商傢和消費者利益均得以最大化的好方法。書中理論多而淺,真正涉及應用實戰的還是太少瞭,感覺實踐指導意義不大。
評分更多從消費者需求角度看此書
評分雖然是對的 但是太囉嗦瞭 我們買東西 是因為我們想成為什麼 人的最基本的需要決定我們對物品的定義 如柔軟 溫柔 好吃 有香氣的東西
評分用技術手段與消費者的大腦直接對話,觀察消費者對營銷的反應,研究大腦中支配購買行為的潛意識——感性壓倒理性。
評分2010年4月藉於南理工圖書館
馬丁·林斯特龍(Martin Lindstrom),全球首席品牌營銷大師,在全球擁有百萬“忠實聽眾”。
林斯特龍公司(Lindstrom Company)CEO;同時擔任世界多傢頂級公司的顧問,包括麥當勞、寶潔、雀巢、美國運通、微軟、迪斯尼,以及葛蘭素史剋。
《金融時報》、《今日美國》、《財富》、《華盛頓郵報》《哈佛商業評論》特約專欄作傢。
品牌營銷專傢林斯特龍是極富實戰經驗與創新精神的。在他的最新力作《買》中,給齣瞭一係列令人震驚的結論:大多數時候,植入式廣告毫無效果;品牌像習俗一樣,控製著我們的生活;強勢品牌和宗教都可以激活人們大腦中的同一區域;無處不在的潛意識廣告比直接廣告更加有效……
對營銷者來說,這樣的結論可能是“違背傳統”的,但事實是:完全遵循經典和一些“理所當然”的營銷理論而投入的大量廣告經費常常打瞭水漂;經過縝密的市場調研後推齣的新産品仍屢遭失敗。為瞭探尋消費者的心理,企業與營銷者費盡心思,進行瞭太多的問捲調查、焦點小組與實驗,其結果就是産生瞭更多的關於消費者購買心理與行為的結論。這些結論繁多復雜,有些甚至互相矛盾。它們的準確率有多高呢?看看當今那些迷茫的營銷經理就知道瞭。現在營銷界一個無奈的事實是——盡管大傢知道現有的探究消費者心理的手段並不那麼有效,但也無法找到更好的解決方法,所以就習慣於繼續使用“普遍的”、“理所當然正確的”方法無休止地消耗金錢和資源。
這正是本書試圖解決的問題,書中給齣的結論或許令人震驚,卻比以往所有的研究成果都更可信,因為它們是實驗者與消費者“大腦”直接對話的結果。本書的價值正在於——用當今世界上最先進的大腦掃描技術fMRI(功能性磁共振成像)戳破關於消費者為什麼購買的謊言,破解消費者心理的黑匣子,讓你直達大腦中支配消費者購買行為的潛意識,尋找到所有營銷經理和學者夢寐以求的購買“真相”。
《買》這本書為企業介紹瞭一個可能的解決方式——科學營銷,這也是這本書對於中國企業的特殊意義所在。它提供的科學研究結論可以幫助企業重新審視過去“粗放型”的營銷方式,轉而用一種更加科學和嚴謹的態度看待營銷。畢竟,管理是“科學與藝術的結閤”,作為管理中的一個重要職能,營銷亦是如此。變化越來越迅速的全球市場與購買心理日漸成熟與復雜的消費者要求中國企業掌握更加科學的預測方法。麵對變革的挑戰,我們需要改變的不僅是手段,更是態度。
五一已经进入最后的倒计时了,虽然假期只有三天,但相信所有的商家都已经开始为之兴奋了。 不知道商家准备好了没有,在这个金融风暴余波未平的黄金假期里,营销经理们是否还在迷茫? 现在营销界一个无奈的事实是——尽管大家知道现有的探究消费者心理的手段并不那...
評分这本书是营销学中的一种新思路,作为一个新产品推广到市场所用的开销,多少能起到实际的作用?这对于营销效率的提高还是很有帮助的。 也许很多人认为营销中还是从宣传入手,广告,形象,推广路径!其实如今从心理学角度入手也尤为的重要! 面对现实中令郎满目的广告,究...
評分这本书的理论和实践并不算新。简单说来就是通过依靠神经科学仪器来判断消费者对于市场营销物料的反应,从某种意义上来说,可以更科学的无限接近消费者的潜意识,从而为市场营销服务。搞个脑CT估计在中国是行不通的,但是目前市场上已经有了眼球仪器来捕捉人在观看测试物料时瞳...
評分所谓神经营销,科学营销,写得不好。比科技重要得多的是人决策和行为时的情景(context)。貌似作者没有见过牛比的消费者定性研究。
評分<买> •理性营销强调构成购买行为的理由与逻辑,感性营销则关注震撼人心。 •人们以一种可预测的理性方式进行活动。 •人们在模仿别人的购买行为 。 •我们的大脑通过感性的因素来对某种价值和品牌进行”解码”。 •缺乏创造性的公司只是简单的模仿另一个缺乏创造性...
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