設計人的第一本行銷書

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出版者:馬可孛羅文化事業股份有限公司
作者:琳達.古柏.伯溫 Bowen, Linda Cooper
出品人:
页数:208
译者:劉復苓
出版时间:2009/02/10
价格:NT$ 268
装帧:平裝
isbn号码:9789867247872
丛书系列:
图书标签:
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具体描述

內容簡介◎聯合推薦

荷蘭Droog合作設計師,以作品「椅衣」聞名/吳明倫

實踐大學副校長、工業產品設計學系教授/官政能

FunZakka.com網站創辦人/林瑋珺

The One設計部副總經理/陳俊豪

中華企業形象發展協會理事長、台灣設計師入口網站Heyshow.com創辦人/唐聖瀚

「有建設性的第一步,就是徹底改變你的態度。把你的設計服務視為一場賽局,而不是讓支票本收支平衡的苦差事。事實是,行銷不是一項選擇,它絕對必要……。」

--琳達‧古柏‧伯溫

設計,最大的問題是什麼?

不了解企畫案、不了解你的客戶!

行銷在現在與未來都是設計產業不可或缺的一環,身為設計師,空有才華卻找不到客戶(或留不住客戶)、作品出色在業界卻默默無聞的比比皆是。那麼,該如何在本業之外跨越這道鴻溝,讓自己擺脫對行銷刻板的負面評價,成為一位有魅力、有效率、口條清晰的設計行銷人員,漂亮地和客戶面談溝通,成功地接下案子,並讓客戶滿意呢?

本書作者從事藝術設計十二年,之後轉型行銷顧問工作十五年以上,並在設計學院教授行銷課程,對於這一環常遭設計師排拒的領域深有體悟。本書內容原為加州大學與紐約Parsons設計學院的上課教材,她將累積數十年的設計行銷經驗,濃縮成這本著作精彩的十堂課,讓有心進修的設計師能在本身專業之外,從基礎入門,循序漸進學習這一門未來必修的課程。優良的行銷技巧絕對可以經由學習而來。當行銷成為一種常存的心態、一種本能行為、一種反射動作時,你,窒礙掙扎的設計師,將能知道那裡可找到潛在客戶,如何去了解客戶、服務客戶,最重要的--留住客戶。

給想成為真正頂尖的設計師:當「新一代設計展」參與人數超越九萬人次,學生該如何在各大設計展向廠商專業的介紹作品,而不只是當做畢業展的實習;當台灣參與米蘭設計展、東京設計周、倫敦設計週等國際設計展的機會越來越多,設計師能專業的向國際客戶介紹自己,讓台灣的設計真正升級?

如果你是在大公司的設計師,你得知道你的設計如何被賣出去、其它部門在做什麼,這是增強設計力的儲備功課;如果你是自己經營工作室,你得知道為什麼有時候別人接受你的作品,有時候為什麼別人與你合作一段時間就不做了,何寄送作品給從未謀面的客戶,成功率才能提昇;如果你是設計新鮮人,在不景氣的時代,除了設計功力,你還得讓自己具備十八般武藝,讓自己能找到客戶、留住客戶!

本書目錄第一章 何謂行銷?

推銷和行銷

誰需要行銷

著手進行

行銷是有力的工具

令人難忘的傳播手法

客戶就是你

「偏遠區」的行銷工作

紐約市的行銷手法

行銷是一種心態

行銷計畫大綱

第二章 行銷專案經理/造雨人的角色:或者如何自己來

必備條件

自己來

工作內容

獵頭人的觀點

企業內部行銷系統

公司裡的公司

做好行銷工作得花時間

預算

氣味相投

自動自發型

保持積極態度

行頭

成功之音:電話推銷

電話推銷∕相親

介紹作品

第三章 內部稽核:一份務實商業計畫書的基礎

夢寐以求的案子

內部稽核工作單

整理作品集

太過誠實的廣告商

生澀的年輕設計師

設計公司最常見的問題

小就是美

專門化

廣泛化

商業計劃書

第四章 外部稽核:現實檢測

大膽開口問

客戶問卷調查

觀察與建議

交叉銷售

最佳客戶

優質服務是關鍵

印刷∕年報客戶

第五章 鎖定與追蹤:如何找到最佳客戶

資料庫

追蹤

潛在客戶調查表

設計師還能向廣告公司學到什麼?

搜尋與研究

正中目標

潛在客戶的地盤

行銷行事曆

追蹤:個案研究

第六章定位與形象

我是誰?

使命宗旨:

用你自己的話來介紹

你的經營哲學:猶如邀請函

設計語言

有效訊息

語氣:活生生的人

定位

雄心和現實

形象

做到承諾

其他書面訊息

新聞稿範例

第七章 行銷與自我宣傳計畫

訂定務實目標

委任內部行銷助理人員

新業務、宣傳、銷售=行銷

保持高調

免費慈善服務

善用你的寫作技巧

建立名聲:隨時可聯絡得到

通訊與新媒體科技

適度的宣傳

訂定行銷預算

業務招待活動

想像力與自我推銷

行銷與自我推銷的區別

第八章 成功的行銷計畫

成功的自我推銷專案

第九章 專案管理技巧:留住客戶

態度調整:你的員工

獎勵你的團隊

聰明僱用法

什麼是好客戶

客戶意見

設計師意見

專案管理:創造一套系統

書面紀錄

後行銷與交叉銷售

客戶推薦

剔除不良客戶

藝術與妥協

談判

疑難排解:十大重要祕訣

第十章 推廣教育:有思想的設計師

改進專業表現

回學校唸書:設計管理碩士學位

精通商業遊戲

鼓勵進修

成為社團中的活躍成員

閱讀、閱讀、閱讀

建立你自己的團隊:合夥

成立在校生實習計畫

行銷你的新能力

《設計人的第一本行銷書》:解鎖創意與市場的關鍵密碼 身為設計師,你是否曾有這樣的困惑:明明投入了無數心力打造的視覺作品,卻總難以觸動目標受眾,甚至在激烈的市場競爭中石沉大海?你是否渴望將創意轉化為實質的商業價值,讓你的設計才能不僅止於美感,更能驅動成長、贏得市場?《設計人的第一本行銷書》正是為了解決這些痛點而生。這本書並非一本枯燥乏味的學術論文,更不是一本充斥著複雜數據的市場分析報告。它是一本專為設計師量身打造的入門指南,旨在以最實用、最直觀的方式,引導你踏入行銷的迷人領域,讓你理解市場的語言,掌握與之溝通的技巧。 在這本書中,我們將帶你深入探討設計思維如何與行銷策略完美融合。你將了解到,行銷並非僅僅是廣告和推銷,而是一門關於理解人心、連結需求、創造價值的藝術。本書將從設計師最熟悉的領域出發,逐步引導你認識行銷的核心概念,並將這些概念轉化為你在實際工作中可以立即應用的工具和方法。 打破框架,理解市場的真正需求: 許多設計師習慣於從「我認為」的角度出發,卻忽略了「市場需要什麼」。本書將引導你學習如何跳脫固有的思考模式,真正進入消費者的視角。我們將探討如何進行有效的市場調研,不只是表面上的數據分析,而是深入挖掘目標受眾的痛點、渴望與動機。你會學到如何透過使用者訪談、競品分析,甚至觀察生活細節,去洞察那些尚未被滿足的需求,並將這些洞察轉化為設計的靈感來源。你會發現,最成功的設計,往往是解決了最根本的問題,滿足了最真實的需求。 從「美」到「價值」:讓設計說話的藝術: 你的設計作品本身就是一種溝通。然而,如果你的溝通無法傳遞價值,那麼再精美的視覺也難以引起共鳴。《設計人的第一本行銷書》將教你如何將設計的「美」昇華為「價值」。你會學到如何清晰地闡述你的設計理念,如何用淺顯易懂的語言向客戶或目標受眾解釋你的設計如何解決問題、帶來好處。我們將探討品牌識別系統的建立,如何透過視覺元素傳達品牌的核心價值與個性,讓你的設計成為品牌最忠實的代言人。你將理解,每一個色彩、每一種字體、每一個排版,都應該具有策略性的考量,都應該為傳遞品牌訊息、影響消費者決策服務。 策略先行,讓創意落地生根: 創意是設計的靈魂,但沒有策略的創意,就像無頭蒼蠅,難以飛向目標。《設計人的第一本行銷書》強調策略在行銷中的重要性。你將學習如何制定清晰的行銷目標,並將這些目標分解為可執行的步驟。我們將介紹不同的行銷渠道,例如數位行銷、社群媒體、內容行銷等,並教你如何根據你的目標和受眾選擇最適合的渠道。你會理解,一次成功的行銷活動,是精心策劃的結果,每一個環節都環環相扣,共同為實現最終目標而努力。 數據是最好的老師,洞察是前進的動力: 在數位時代,數據無處不在,但也容易讓人眼花撩亂。《設計人的第一本行銷書》將引導你如何從數據中提煉出有價值的洞察。你將學到基礎的數據分析方法,了解哪些指標最能反映行銷活動的成效,以及如何利用這些數據來優化你的設計和行銷策略。我們鼓勵設計師擁抱數據,將其視為一種可以持續改進的工具,不斷學習、不斷迭代,讓你的設計在市場中不斷進化,保持領先。 讓你的設計,成為市場的寵兒: 無論你是品牌設計師、UI/UX設計師、平面設計師,或是任何與視覺創意相關的專業人士,《設計人的第一本行銷書》都將成為你不可或缺的良伴。它將幫助你打破行業隔閡,將你的設計才能與市場需求緊密連結。你會學到如何更有信心地向客戶提案,如何理解他們的商業目標,並提供真正能為他們帶來價值的設計解決方案。最終,你會發現,當你的設計與市場需求完美契合時,它就能綻放出耀眼的光芒,成為市場的寵兒,為你贏得更多的機會和成功。 這本書,是送給所有渴望讓創意更有力量、讓設計更有價值的設計人的禮物。翻開它,你將開啟一個全新的視角,重新認識你在商業世界中的價值與潛力。讓我們一起,用設計的力量,征服市場!

作者简介

琳達‧古柏‧伯溫 (Linda Cooper Bowen)

行銷顧問,在設計行銷方面為各行各業提供卓越的觀點。畢業於卡內基美隆大學 (Carnegie Mellon University)。在曼哈頓從事藝術設計十二年,深知這行業的形態與優勢所在。之後轉形從事商業客戶行銷管理,為紐約和洛杉磯知名的公司行號服務十五年以上,並在加州大學聖塔芭芭拉分校 (University of California at Santa Barbara)、紐約帕森設計學院 (Parsons School of Design)、普瑞特設計學院 (Pratt Design Management program) 教授行銷課程。

目录信息

读后感

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用户评价

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作為一名小有名氣的插畫家,我時常會收到各種品牌的合作邀請。然而,很多時候,我發現我對品牌背後的行銷策略了解得並不多。我只是單純地畫出我認為美的圖案,卻沒有深入思考過,這些圖案是否真正能夠幫助品牌達到他們的行銷目的。《設計人的第一本行銷書》這個書名,聽起來就非常貼合我目前的需求。我希望這本書能幫助我理解,一個品牌是如何進行市場定位、如何識別目標受眾,以及如何運用視覺元素來建立品牌形象的。我渴望學習如何將我的插畫創作,與品牌的行銷目標更緊密地結合起來。我想知道,在與客戶溝通時,我應該提出哪些與行銷相關的問題?我該如何判斷,我的設計風格是否符合品牌的調性?我希望能學習到一些關於品牌故事敘述、情感連結建立的方法,並將這些融入到我的插畫中。我相信,這本書將能讓我在面對商業合作時,更加自信,也能為客戶提供更具價值的設計解決方案,從而提升我作為一個藝術家的商業思維。

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作為一個對新事物充滿好奇心的內容創作者,我一直在尋找能夠幫助我提升內容影響力的方法。《設計人的第一本行銷書》這個書名,讓我聯想到,許多成功的內容,不僅僅是因為其文字或影片本身,更多的是因為它們的呈現方式,也就是「設計」。我希望這本書能夠揭示,設計在內容行銷中的關鍵作用。我想了解,如何利用設計的原理,來吸引讀者或觀眾的注意力,並讓他們更容易消化和記住我的內容。例如,如何透過資訊圖表、視覺化數據、吸引人的版面配置等方式,來增強內容的可讀性和傳播力。我也希望能學習到,如何從行銷的角度去思考內容的包裝和推廣,包括如何設計社群媒體上的發布素材、如何製作引人注目的縮圖或封面。我期待書中能提供一些實用的設計技巧和工具,幫助我提升內容的視覺品質。我相信,這本書將能幫助我成為一個更具影響力的內容創作者,讓我的作品能夠在眾多資訊中脫穎而出,並真正傳遞出我的想法和價值。

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對於一個在廣告公司工作多年的資深文案來說,我一直在思考,如何讓我的文字與視覺元素產生更強的化學反應。《設計人的第一本行銷書》這個書名,恰好點出了我一直以來所追求的目標。我認為,好的行銷,絕對不是單打獨鬥,而是文案、設計、策略等多方面協同合作的結果。我希望這本書能從設計師的角度,剖析他們是如何理解和執行一個行銷專案的。我想了解,在他們眼中,一個成功的行銷案例,其視覺語言有哪些關鍵要素?他們又是如何透過排版、色彩、圖像等元素,來放大文字訊息的影響力?我希望能學習到,如何更有效地與設計師溝通,用他們能夠理解的語言,來闡述我的行銷意圖。如果書中能提供一些不同風格的設計案例,並分析其背後的行銷邏輯,那就太有幫助了。我想知道,在不同的行銷目標下,設計師會做出怎樣的權衡和選擇。我相信,這本書將能幫助我拓展我的視野,讓我能夠在撰寫文案時,就預想到視覺呈現的可能性,進而創作出更加扣人心弦、令人印象深刻的行銷內容。

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《設計人的第一本行銷書》這本書,光是書名就讓我眼睛一亮。我是一名資深的平面設計師,多年來專注於視覺呈現,但在面對客戶的行銷目標時,總覺得自己少了那一塊關鍵的連結。我看過不少行銷類的書籍,但大多過於理論化,離我這個實務操作者有點遠。這本書的出現,就像是為我量身打造的。我期待它能提供一套紮實、可操作的行銷框架,幫助我理解客戶的行銷策略,並將我的設計能力與之完美結合。我希望書中能有實際案例分析,讓我看到設計如何在行銷過程中發揮關鍵作用,而不是僅僅停留在美學層面。我特別希望能學到如何從行銷的角度去理解品牌定位、目標受眾分析,以及如何透過設計元素來傳達這些訊息。如果書中還能觸及數位行銷的趨勢,例如社群媒體的視覺策略、內容行銷的設計應用等,那就更完美了。我相信,這本書能成為我跨足行銷領域的敲門磚,讓我從一個單純的執行者,轉變為一個能夠參與策略、貢獻價值的设计顧問。我已經迫不及待想深入研究,看看它能為我的職業生涯帶來什麼樣的轉變。

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作為一名剛入行不久的行銷新人,我常常感到迷茫,尤其是在看到許多設計成品時,我總在想,這樣子的視覺呈現,究竟是如何被思考出來的?它背後又承載了什麼樣的行銷邏輯?《設計人的第一本行銷書》這個名字,聽起來就充滿了探索未知的吸引力。我希望能從這本書中,獲得一套能夠理解並應用設計思維來解決行銷問題的方法論。我希望書中能夠引導我,如何從行銷的目標出發,去思考和指導設計師創作。例如,一個產品的目標客群是誰?他們的偏好是什麼?我們希望傳達什麼樣的品牌個性?這些問題,如何能轉化為具體的設計指令?我期待書中能有詳細的步驟分解,教我如何分析市場、提煉賣點,並將這些元素融入到視覺設計的每一個細節中。更重要的是,我希望書中能提供一些「說服」的技巧,讓我能夠在與設計師溝通時,更清晰、更有邏輯地表達我的行銷需求,讓他們明白我的意圖,並激發他們的創意。我相信,透過這本書,我將能更好地掌握設計與行銷之間的橋樑,成為一個更全面、更有價值的行銷人員。

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奶爸友情推荐,先看着。只能说创业可以看,我这样的苦逼打工青年就算了。

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有很多实用的表格等,看完感觉自己经营公司也挺好玩的……

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奶爸友情推荐,先看着。只能说创业可以看,我这样的苦逼打工青年就算了。

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