內容簡介◎聯合推薦
荷蘭Droog合作設計師,以作品「椅衣」聞名/吳明倫
實踐大學副校長、工業產品設計學系教授/官政能
FunZakka.com網站創辦人/林瑋珺
The One設計部副總經理/陳俊豪
中華企業形象發展協會理事長、台灣設計師入口網站Heyshow.com創辦人/唐聖瀚
「有建設性的第一步,就是徹底改變你的態度。把你的設計服務視為一場賽局,而不是讓支票本收支平衡的苦差事。事實是,行銷不是一項選擇,它絕對必要……。」
--琳達‧古柏‧伯溫
設計,最大的問題是什麼?
不了解企畫案、不了解你的客戶!
行銷在現在與未來都是設計產業不可或缺的一環,身為設計師,空有才華卻找不到客戶(或留不住客戶)、作品出色在業界卻默默無聞的比比皆是。那麼,該如何在本業之外跨越這道鴻溝,讓自己擺脫對行銷刻板的負面評價,成為一位有魅力、有效率、口條清晰的設計行銷人員,漂亮地和客戶面談溝通,成功地接下案子,並讓客戶滿意呢?
本書作者從事藝術設計十二年,之後轉型行銷顧問工作十五年以上,並在設計學院教授行銷課程,對於這一環常遭設計師排拒的領域深有體悟。本書內容原為加州大學與紐約Parsons設計學院的上課教材,她將累積數十年的設計行銷經驗,濃縮成這本著作精彩的十堂課,讓有心進修的設計師能在本身專業之外,從基礎入門,循序漸進學習這一門未來必修的課程。優良的行銷技巧絕對可以經由學習而來。當行銷成為一種常存的心態、一種本能行為、一種反射動作時,你,窒礙掙扎的設計師,將能知道那裡可找到潛在客戶,如何去了解客戶、服務客戶,最重要的--留住客戶。
給想成為真正頂尖的設計師:當「新一代設計展」參與人數超越九萬人次,學生該如何在各大設計展向廠商專業的介紹作品,而不只是當做畢業展的實習;當台灣參與米蘭設計展、東京設計周、倫敦設計週等國際設計展的機會越來越多,設計師能專業的向國際客戶介紹自己,讓台灣的設計真正升級?
如果你是在大公司的設計師,你得知道你的設計如何被賣出去、其它部門在做什麼,這是增強設計力的儲備功課;如果你是自己經營工作室,你得知道為什麼有時候別人接受你的作品,有時候為什麼別人與你合作一段時間就不做了,何寄送作品給從未謀面的客戶,成功率才能提昇;如果你是設計新鮮人,在不景氣的時代,除了設計功力,你還得讓自己具備十八般武藝,讓自己能找到客戶、留住客戶!
本書目錄第一章 何謂行銷?
推銷和行銷
誰需要行銷
著手進行
行銷是有力的工具
令人難忘的傳播手法
客戶就是你
「偏遠區」的行銷工作
紐約市的行銷手法
行銷是一種心態
行銷計畫大綱
第二章 行銷專案經理/造雨人的角色:或者如何自己來
必備條件
自己來
工作內容
獵頭人的觀點
企業內部行銷系統
公司裡的公司
做好行銷工作得花時間
預算
氣味相投
自動自發型
保持積極態度
行頭
成功之音:電話推銷
電話推銷∕相親
介紹作品
第三章 內部稽核:一份務實商業計畫書的基礎
夢寐以求的案子
內部稽核工作單
整理作品集
太過誠實的廣告商
生澀的年輕設計師
設計公司最常見的問題
小就是美
專門化
廣泛化
商業計劃書
第四章 外部稽核:現實檢測
大膽開口問
客戶問卷調查
觀察與建議
交叉銷售
最佳客戶
優質服務是關鍵
印刷∕年報客戶
第五章 鎖定與追蹤:如何找到最佳客戶
資料庫
追蹤
潛在客戶調查表
設計師還能向廣告公司學到什麼?
搜尋與研究
正中目標
潛在客戶的地盤
行銷行事曆
追蹤:個案研究
第六章定位與形象
我是誰?
使命宗旨:
用你自己的話來介紹
你的經營哲學:猶如邀請函
設計語言
有效訊息
語氣:活生生的人
定位
雄心和現實
形象
做到承諾
其他書面訊息
新聞稿範例
第七章 行銷與自我宣傳計畫
訂定務實目標
委任內部行銷助理人員
新業務、宣傳、銷售=行銷
保持高調
免費慈善服務
善用你的寫作技巧
建立名聲:隨時可聯絡得到
通訊與新媒體科技
適度的宣傳
訂定行銷預算
業務招待活動
想像力與自我推銷
行銷與自我推銷的區別
第八章 成功的行銷計畫
成功的自我推銷專案
第九章 專案管理技巧:留住客戶
態度調整:你的員工
獎勵你的團隊
聰明僱用法
什麼是好客戶
客戶意見
設計師意見
專案管理:創造一套系統
書面紀錄
後行銷與交叉銷售
客戶推薦
剔除不良客戶
藝術與妥協
談判
疑難排解:十大重要祕訣
第十章 推廣教育:有思想的設計師
改進專業表現
回學校唸書:設計管理碩士學位
精通商業遊戲
鼓勵進修
成為社團中的活躍成員
閱讀、閱讀、閱讀
建立你自己的團隊:合夥
成立在校生實習計畫
行銷你的新能力
琳達‧古柏‧伯溫 (Linda Cooper Bowen)
行銷顧問,在設計行銷方面為各行各業提供卓越的觀點。畢業於卡內基美隆大學 (Carnegie Mellon University)。在曼哈頓從事藝術設計十二年,深知這行業的形態與優勢所在。之後轉形從事商業客戶行銷管理,為紐約和洛杉磯知名的公司行號服務十五年以上,並在加州大學聖塔芭芭拉分校 (University of California at Santa Barbara)、紐約帕森設計學院 (Parsons School of Design)、普瑞特設計學院 (Pratt Design Management program) 教授行銷課程。
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作為一名小有名氣的插畫家,我時常會收到各種品牌的合作邀請。然而,很多時候,我發現我對品牌背後的行銷策略了解得並不多。我只是單純地畫出我認為美的圖案,卻沒有深入思考過,這些圖案是否真正能夠幫助品牌達到他們的行銷目的。《設計人的第一本行銷書》這個書名,聽起來就非常貼合我目前的需求。我希望這本書能幫助我理解,一個品牌是如何進行市場定位、如何識別目標受眾,以及如何運用視覺元素來建立品牌形象的。我渴望學習如何將我的插畫創作,與品牌的行銷目標更緊密地結合起來。我想知道,在與客戶溝通時,我應該提出哪些與行銷相關的問題?我該如何判斷,我的設計風格是否符合品牌的調性?我希望能學習到一些關於品牌故事敘述、情感連結建立的方法,並將這些融入到我的插畫中。我相信,這本書將能讓我在面對商業合作時,更加自信,也能為客戶提供更具價值的設計解決方案,從而提升我作為一個藝術家的商業思維。
评分作為一個對新事物充滿好奇心的內容創作者,我一直在尋找能夠幫助我提升內容影響力的方法。《設計人的第一本行銷書》這個書名,讓我聯想到,許多成功的內容,不僅僅是因為其文字或影片本身,更多的是因為它們的呈現方式,也就是「設計」。我希望這本書能夠揭示,設計在內容行銷中的關鍵作用。我想了解,如何利用設計的原理,來吸引讀者或觀眾的注意力,並讓他們更容易消化和記住我的內容。例如,如何透過資訊圖表、視覺化數據、吸引人的版面配置等方式,來增強內容的可讀性和傳播力。我也希望能學習到,如何從行銷的角度去思考內容的包裝和推廣,包括如何設計社群媒體上的發布素材、如何製作引人注目的縮圖或封面。我期待書中能提供一些實用的設計技巧和工具,幫助我提升內容的視覺品質。我相信,這本書將能幫助我成為一個更具影響力的內容創作者,讓我的作品能夠在眾多資訊中脫穎而出,並真正傳遞出我的想法和價值。
评分對於一個在廣告公司工作多年的資深文案來說,我一直在思考,如何讓我的文字與視覺元素產生更強的化學反應。《設計人的第一本行銷書》這個書名,恰好點出了我一直以來所追求的目標。我認為,好的行銷,絕對不是單打獨鬥,而是文案、設計、策略等多方面協同合作的結果。我希望這本書能從設計師的角度,剖析他們是如何理解和執行一個行銷專案的。我想了解,在他們眼中,一個成功的行銷案例,其視覺語言有哪些關鍵要素?他們又是如何透過排版、色彩、圖像等元素,來放大文字訊息的影響力?我希望能學習到,如何更有效地與設計師溝通,用他們能夠理解的語言,來闡述我的行銷意圖。如果書中能提供一些不同風格的設計案例,並分析其背後的行銷邏輯,那就太有幫助了。我想知道,在不同的行銷目標下,設計師會做出怎樣的權衡和選擇。我相信,這本書將能幫助我拓展我的視野,讓我能夠在撰寫文案時,就預想到視覺呈現的可能性,進而創作出更加扣人心弦、令人印象深刻的行銷內容。
评分《設計人的第一本行銷書》這本書,光是書名就讓我眼睛一亮。我是一名資深的平面設計師,多年來專注於視覺呈現,但在面對客戶的行銷目標時,總覺得自己少了那一塊關鍵的連結。我看過不少行銷類的書籍,但大多過於理論化,離我這個實務操作者有點遠。這本書的出現,就像是為我量身打造的。我期待它能提供一套紮實、可操作的行銷框架,幫助我理解客戶的行銷策略,並將我的設計能力與之完美結合。我希望書中能有實際案例分析,讓我看到設計如何在行銷過程中發揮關鍵作用,而不是僅僅停留在美學層面。我特別希望能學到如何從行銷的角度去理解品牌定位、目標受眾分析,以及如何透過設計元素來傳達這些訊息。如果書中還能觸及數位行銷的趨勢,例如社群媒體的視覺策略、內容行銷的設計應用等,那就更完美了。我相信,這本書能成為我跨足行銷領域的敲門磚,讓我從一個單純的執行者,轉變為一個能夠參與策略、貢獻價值的设计顧問。我已經迫不及待想深入研究,看看它能為我的職業生涯帶來什麼樣的轉變。
评分作為一名剛入行不久的行銷新人,我常常感到迷茫,尤其是在看到許多設計成品時,我總在想,這樣子的視覺呈現,究竟是如何被思考出來的?它背後又承載了什麼樣的行銷邏輯?《設計人的第一本行銷書》這個名字,聽起來就充滿了探索未知的吸引力。我希望能從這本書中,獲得一套能夠理解並應用設計思維來解決行銷問題的方法論。我希望書中能夠引導我,如何從行銷的目標出發,去思考和指導設計師創作。例如,一個產品的目標客群是誰?他們的偏好是什麼?我們希望傳達什麼樣的品牌個性?這些問題,如何能轉化為具體的設計指令?我期待書中能有詳細的步驟分解,教我如何分析市場、提煉賣點,並將這些元素融入到視覺設計的每一個細節中。更重要的是,我希望書中能提供一些「說服」的技巧,讓我能夠在與設計師溝通時,更清晰、更有邏輯地表達我的行銷需求,讓他們明白我的意圖,並激發他們的創意。我相信,透過這本書,我將能更好地掌握設計與行銷之間的橋樑,成為一個更全面、更有價值的行銷人員。
评分奶爸友情推荐,先看着。只能说创业可以看,我这样的苦逼打工青年就算了。
评分有很多实用的表格等,看完感觉自己经营公司也挺好玩的……
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