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[意]马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）作者

湛庐文化

张怡然译者

2021-7-1 出版日期

308 页数

99.90元价格

平装

丛书系列

9787518086337 图书编码

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发表于2024-11-04

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Salesforce传奇在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

本书是由创业过程中的100多个小故事组成，每个故事反映出某个马克或salesforce的价值观或工作方法。美国人的创业故事，大多有一个伟大的梦想，一个超越了收入和生意的目标，一个为客户创造价值的愿景，然后激励着自己和团队成员。打一个不是那么贴近的比喻，就像宗教一般。马克找到的价值点就是SaaS优于纯软件。目前看了五分之一，集中在营销方面。马克不愧是在Oracle搞销售出身的，工具箱中工具丰富，也敢于尝试。但很多经验只是从一件事就总结出来，不一定有普适性。

评分☆☆☆☆☆

感觉这公司有点传销的味道。

评分☆☆☆☆☆

2b软件行业一开始成本太高，包括部署成本，软件本身的成本，运维成本等，这里面存在着巨大的机会。 - 需要让每个人都感受到工作价值，才能是的效率最大化 - 如何营销自己和创造话题永远是一个很重要的主题，作者通过主打nosoftware来定位自身，以及拉拢竞争对手的客户。 - 从saas进化到paas，从而能满足更多全面需求。

评分☆☆☆☆☆

Marc显然是个成熟公司的高管方式创业，对营销、销售的管理相当的有资源、有创意和有手段，产品和研发方面的考虑不多。Salesforce的成功来源于行业内积累的深刻洞见和时代带给他创业的机遇。关于创业的思考和打法方面，是个典型的第五级管理者：选对合适的人就可以了。对我ToB的一些打法有一些不错的学习...对比于Satya的冷静和沉稳，我似乎更喜欢Satya一些...

评分☆☆☆☆☆

Salesforce在软件行业非常厉害，创新地推出Saas商业模式，在本世纪初期那个年代真的是非常创新和大胆的，虽然这个模式现在已经是2B软件的标配了。本书成书于10几年前，虽然不是很新了，但作者总结的宝贵的成功经验，特别是他们专注于客户成功、细分客户市场，有针对性地设计制定市场产品服务的策略，这些都是经典中的经典，值得尊重和参考。

Salesforce传奇在线电子书著者简介

马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）

从基层销售员到甲骨文最年轻副总裁：

1965年出生于美国旧金山，毕业于南加州大学企业管理专业。1986年，大学毕业后凭借优秀的技术背景加入了当时世界最大的企业软件公司甲骨文公司（Oracle），从基层的电话客服和销售做起，一路“攻城略地”，直至升任甲骨文公司高级副总裁，时年仅25岁。

Salesforce创始人，离经叛道颠覆软件行业：

1999年，贝尼奥夫离开甲骨文公司，誓要建立属于自己的商业帝国Salesforce。随后，Salesforce以其革命性的创举获得了诸多媒体的关注，被《商业周刊》誉为最具创新潜力的100家公司之一，在《连线》杂志40强企业排名中位列第七，连续被《福布斯》评为十大颠覆者之一，连续四年位列全球最具创新力公司之首。在贝尼奥夫的带领下，salesforce已经从一个最初的、大胆的想法成长为云计算领域的领导者。

卡莱尔·阿德勒（Carlye Adler）

屡获殊荣的记者和畅销书作家，作品曾发表在《商业周刊》《财富》《福布斯》《新闻周刊》《时代周刊》等诸多出版物上。两次被TJFR（记者与财经报道）集团评选为30岁以下最具影响力的商业记者之一。阿德勒撰写的关于投资甜甜圈大型连锁店Krispy Kreme特许经营付出高昂价格的文章被评选为“2003年最佳商业故事”。

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Salesforce传奇在线电子书图书描述

Salesforce是20年前软件领域的行业黑马，而今天已经成为引领行业发展的骏马。《Salesforce传奇》是Salesforce创始人马克·贝尼奥夫的颠覆性佳作，记述了他自身创业的心智与历程。为你揭开Salesforce高速发展背后的9大关键法则：如何把一个简单的想法转化成高速成长的企业、如何选对差异化赛道驱动品牌增长破圈、如何将每一场活动都转化成口碑升级的机会、如何打造一支专属于你的百万量级的销售大军、如何以长期视角打造出助力用户不断增长的伟大产品、如何不让你的公司只为了商业利益而运转、如何才能将你的商业模式推广到全新市场、如何用进化的眼光衡量你的公司是否在向上发展，以及如何赋能优秀的人才与资源助推公司的快速成长。

从《Salesforce传奇》中，我们可以看到一个创业者颠覆传统行业的意志和坚持，上述9大关键法则更是极具创新力的产业变革者Salesforce一路“从0到100”的真正原因。特别是，企业创建之初就建立了回馈社会的机制，值得我们中国创业者进行思考与借鉴。Salesforce是一个逆势增长的传奇企业，而它的成功之道也是一个尚未被人知晓的传奇故事。

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