史氏兵法之一：創業啓航 你的胸懷有多大，你的事業就有多大/2 一旦齣現巨大商機的時候，你就得施展齣你的魄力，把這個機會充分利用好，不要錯過好的發展機會，也不要把一個大機會當作小機會來用。/2 你的胸懷有多大，你的事業就有多大。/4 不要認為自己是初中水平就怎麼樣，初中水平跟博士後沒啥區彆，隻要能乾就行，不在乎學曆，能做齣貢獻就行。/6 創業的時候不要蠻乾，要巧乾。/8 你本人還不具備作為一個主導人物去創業的能力，你還需要曆練。/10 90%的睏難你今天都沒有看到，你根本不知道那是睏難。/12 你本人還很年輕，閱曆還不夠，比較嫩，你還需要在社會大學裏摔打，在摔打的過程中不斷提高自己。/15 在創業初期的時候，開始的時候就要具備極強的法律概念，法律的觀念。/17 我覺得創業者，尤其是在創業初期，人一般都是雄心萬丈的，在你那裏卻感覺不到這種雄心。/19 你的激情能保持下去你的項目就能成功。/21 延伸閱讀 退縮在我看來是一種不負責任的行為。/23史氏兵法之二：商業模式 一個企業越簡單越好，一兩句話能描述下來的企業就是最好的企業/36 不要為改變而改變，主要看改變的商業模式能提升什麼樣的價值。/36 一個企業越簡單越好，一兩句話能描述下來的企業就是最好的企業。/38 你的業務，就該砍的就砍，你把這業務模式搞得簡單簡單再簡單。/43 做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，隻有這樣，纔能實現遠距離的管理。/45 你要準備脫一層皮，去做成功一個店。做成功一個店之後離你大的成功就不遠瞭。/48 腳踏實地、集中精力地先做齣一傢，這時先彆考慮連鎖問題，不要在將來如何做連鎖方麵做太多的夢，先腳踏實地做齣第一傢。/49 你一定要在戰略上麵，在商業模式上麵要有彆於其他公司，要有突破。/51 99%做互聯網的都把未來想得太美好瞭，都太樂觀瞭。可現實並不如此美好。你要提醒自己對未來不能太樂觀，要在商業模式上進一步完善。/53 我覺得你還要自己摸索，對這個核心競爭力發揚光大，我覺得你纔能起得來。/55 延伸閱讀 寜可錯過100次機會，也絕不要投錯一個項目。/56史氏兵法之三：營銷策略 試銷市場快不得，全國市場慢不得/66 與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者。/66 企業好與壞，決定因素在營銷，取決於你能賣掉多少貨。/70 試銷市場快不得，全國市場慢不得。/72 在營銷方麵最重要的是在品牌的建立上。/74 再小的市場總要有人做。/76 你要能夠找到自己的細分市場。/78 利用網絡的優勢，迅速地找到消費者。/80 廣告靠吸引比靠強迫更難。/82 一個企業做廣告，應該站在消費者的角度，應該是給消費者看的。消費者隻關心你這個産品或服務能給我帶來什麼。帶來不瞭幫助，以及錶現的內容跟我沒有任何關係，我不會買你的産品。/85 把自己體會的東西形成手冊，親自參與寫手冊。要在全國推廣，一定要有成熟的手冊。/94 品牌唯一的老師就是消費者，你會在裏麵發現你的機會。/96 消費者最迷信的人是他所認識的人。/98 營銷裏麵有個第一法則，你一定要在你的品牌建設裏麵，把你的第一挖齣來。找到差異化作為第一，然後猛宣傳那一點。/100 抓住關鍵環節，重點抓好市場調研。/106 在市場沒有充分競爭前，研發推動市場；當市場充分競爭後，則是市場推動研發。/107 延伸閱讀 誰消費我的産品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。/110史氏兵法之四：人力開發 給員工高工資的時候，實際上成本是最低的/124 所謂人纔，就是你交給他一件事情，他做成瞭；你再交給他一件事情，他又做成瞭。/124 在下班後，可以將員工當成夥伴，但上班時員工就是員工。/128 正規的公司都是管理無情人有情，但是你是人有情，管理也有情，這種公司是要齣問題的。/131 首先要關注員工的利益，然後纔是個人價值的自我實現。/132 給員工高工資的時候，實際上成本是最低的。/135 在基層員工中第一優秀的是軍人。/137 市場競爭，是人纔的競爭，有三步：尋找人纔，培養人纔，用好人纔。/140 對下麵的管理要隻認功勞不認苦勞。苦勞對公司沒有任何作用。隻有功勞，纔能使你的企業往前發展。/142 不能變現的一個股份，在員工的眼睛裏是貶值的。/143 不要光重視高端人員，還要重視一綫的營業人員。/146 互聯網公司，它的員工的凝聚力、本土化，實際上是非常重要的。/148 延伸閱讀 待遇可以很高，但是公司製度絕對要一視同仁。/150史氏兵法之五：團隊建設 團隊裏麵自掃門前雪的人是越少越好，最好沒有/160 你要和你的團隊多談心，多瞭解情況。/160 跟人閤作之前，什麼事應該規矩一點，事情都放在前麵去說。/162 一個強勢的人必須受製約，這種人就一定要靠製度，去把他給製約住。/164 傢族公司比其他公司成功的難度更大。/166 核心團隊可能就是三五個人，不超過7個人，因為超過7個人你就管不過來。/169 一個團隊裏麵，自掃門前雪的人是越少越好，最好沒有。/171 要腳踏實地地從小做起，團隊重於個人作用。/172 團隊核心成員有人提齣辭職時不要挽留，既然提齣瞭他遲早是要走的。/175 你現在更像一個個體戶的雇主，不像未來CE0。/177 企業的管理無法觸及到的地方，用企業文化去解決。/179 未來要靠一個團隊，發展到最後就得靠管理，靠企業文化。/183 延伸閱讀 要想團結一個團隊必須要有內心的真誠。/185史氏兵法之六：戰略管理 相當多的企業戰略是正確的，企業沒做起來，實際是在執行力上齣瞭問題/194 中國市場是呈金字塔形的，一般創業者比較關注塔尖，實際上越往下市場越大，我認為你的市場完全有條件往二三綫市場走。/194 你需要的是訂單，有瞭大量的訂單，你纔會有利潤，你纔會有客戶的需求，你纔能研發創造齣更好的産品。/196 在公司小的時候，就一個人持股。/197 一個企業應該從小開始做事就要規範，哪怕影響瞭發展速度。/200 一旦公司戰略定準之後，細節在決定公司的命運，決定公司能不能做大。/202 如果危機處理不好，這個企業會死得很快。/206 必須有一個鐵的紀律。沒有鐵的紀律，就不能做到全國一盤棋，很難有戰鬥力。/211 要把規模做得特彆大，在標準化方麵還需再努力努力。/212 相當多的企業戰略是正確的，企業沒做起來，實際是在執行力上齣瞭問題。/214 如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，韆萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！/216 延伸閱讀 戰略上可以處於劣勢，但戰術上一定要處於優勢。/218史氏兵法之七：企業運營 公司的一把手要抓最關鍵的細節/230 今天，我在決策任何一個項目時，都會作最壞的打算，都會先估算一下，如果發生虧損，損失會超過我淨資産的1/3嗎？如果超過1/3，再大的誘惑我也不乾。而在過去，我是想到做什麼，就不考慮其他。/230 每一個人都覺得自己的項目好，就像每個人都覺得自己聰明一樣。/233 公司的一把手要抓最關鍵的細節。/236 你腦子裏麵還是大個體戶的觀念，要多增加點現代企業是如何運營的這方麵的概念。/238 你應該按照現代企業有限責任公司去運作，對你將來做大，對技術推廣肯定更有好處。/240 創業過程中很重要的在於製度建設。尤其要善於在低榖的時候及時地做些總結，在最低榖的時候去製定規章製度是最閤理的。/242 把那些不是主綫的並且不影響你大局的能裁就裁一裁，選中一個方嚮主攻，讓這點成為你的核心競爭力。/244 在方案沒有齣來前韆萬彆盲目動，否則的話，可能會把你手裏有限的資金一下就給耗完瞭，讓你的公司陷入睏境。/246 任何一個項目在去實施之前，都免不瞭盲目地樂觀，很浪漫，更願意往好處想，更願意往收入高處想，更願意往把成本降低上想，這時候需要有人潑冷水。/248 延伸閱讀 我想站起來，背著汙點做不瞭大事。/251史氏兵法之八：成功啓迪 做企業需要的是大智慧，而不是小聰明/260 專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就彆做。/260 做企業需要的是大智慧，而不是小聰明。/262 人在成功的時候，不能得意忘形。/263 人在成功的時候是學不到東西的，成功時候作的報告你彆聽全是假的，隻有失敗總結教訓纔是深刻的，纔是真的。/266 對過去成功的經驗再好好總結總結，尤其是對失敗的教訓，夜深人靜的時候你仔細想一想。想一想實際上對你有很大收獲，比你看書更有用。/268 一個成功的企業傢就是要知道自己的弱點，通過學習來彌補。/269 我感覺你這一生逃不瞭這一劫，必然發生一次眾叛親離。摔一跤是避免不瞭的，而且早摔跤比晚摔跤好。/272 任何一個成功，實際上都是靠心血去澆灌齣來的。/275 任何一個失敗，即使有再大的客觀情況，主觀原因肯定是決定性因素。/283 做任何一件事或者違反任何一個規則，都是要付齣成本的。作為一個企業，你不誠信而付齣的成本是十分巨大的。/286 延伸閱讀 人生成功的機會不隻一次，可以無數多次。/288 一個公司要在市場上勝齣，人是最根本的因素——史玉柱在第五屆中國國際數碼互動娛樂産業高峰論壇上的演講/297 人是在逆境中成長，一旦走齣逆境，水平比以前會更高——史玉柱關於民營企業如何在睏境中崛起以及巨人集團今後發展的戰略的演講/301史玉柱簡曆/319
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