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柏唯良作者

机械工业出版社

朱宇译者

2009-5 出版日期

250 页数

36.00元价格

平装

丛书系列

9787111271789 图书编码

细节营销在线电子书图书标签: 营销细节营销市场营销商业营销经管管理 Marketing 柏唯良

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发表于2024-05-17

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细节营销在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

: F713.50/4963-3

评分☆☆☆☆☆

原来“定位”就是市场细分``话说这书有一大部分是写给高管看的，不过还挺长见识。

评分☆☆☆☆☆

营销好书其一。

评分☆☆☆☆☆

2019年第10本。营销是没有标准答案的，营销知识只能提高你的胜率。一个公司的价值取决于它的客户，营销之道是从客户的角度看问题。公司的目标是利润最大化而不是客户满意度最大化。生产部门负责创造产品，保持低成本，营销部门的工作核心老是找到并留住优质客户，尽量保持高价。产品供不应求时，市场营销工作的必要性下降了，回报率却上升了。企业的竞争并不发生在行业层面，而是发生在行业中的细分市场层面。在公司的外部问题上具有支配力可以解决次优化问题。利润最大化和效率最大化两者不可兼得。你的品牌会给你的公司创造价值，前提是你的品牌首先给你的客户创造价值。好产品和好服务帮你打造品牌，然后当其他公司亦步亦趋仿造你的做法甚至比你做的更好的时候，你的品牌就反过来保护你了，他会告诉模仿者：我能做的你都能做，但你不是我。

评分☆☆☆☆☆

很实在，很受用！要立志在开小店之前积蓄足够多的能量。

细节营销在线电子书著者简介

柏唯良

中欧国际工商学院拜耳教席教授，目前为EMBA和高层经理短期培训课程讲授市场营销学与战略学。他同时还担任荷兰Nyenrode大学的客座教授。柏教授还在纽约哥伦比亚大学为高层经理讲授工业营销学课程。

柏唯良实践经历丰富，曾经为许多国内外公司提供咨询服务，设计或讲授公司特设课程，其中包括诺基亚、柯达、汉莎、诺华、路威酩轩、巴斯夫、通用电气、步步高、TCL、博时基金、神州数码、西门子、霍尼韦尔、惠普、联合利华、摩托罗拉、伊莱克斯、联通、深圳路安特、光明乳业、上海家化、江铃、真功夫、正阳以及三明等。

此外，柏教授的著述也非常丰富。他最近的成果发表于《战略管理期刊》、《加州管理评论》、《国际贸易期刊》等著名刊物上。其主要代表作为：《21世纪的营销管理》（合著），《细节营销》等。其中后者被翻译为多种语言，深受世界各地的读者喜爱。在中国，他目前是《IT经理世界》的专栏作家。

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细节营销在线电子书图书描述

市场营销是爱客户呢，还是打败竞争对手？是爱情还是战争？

实际上，你对你的客户、竞争对手既有爱情又有战争。

本书第1版的面世给市场营销带来了一股清新的空气，其经验和思想令业界惊艳不已。几年过去了，新公司问世、老公司谢世或者合并，股市飙升又狂跌，新产品上市，新思想普及……在这个全新的营销环境下，作者对第1版的内容进行了扩充修改，超过40％的新思想和新案例能够帮助大家更好地实践市场营销。新书重新配画，而中欧国际工商学院首席翻译朱宇女士也尽得作者三昧，为读者再次奉上原汁原味的营销精华。

柏唯良教授是国际知名的市场营销学教授。他在中欧国际工商学院讲授市场营销课程已经15年，一直是最受同学们欢迎的教授之一……如果不信，请买一本读读看，如果不读，那一定会成为你的一大遗憾；如果读迟了，总有一天会拍腿叫悔：“要是早读了这本书，我那个项目（或者机会）就不会损失！”—— 中欧国际工商学院名誉院长刘吉

柏先生是一个善于启发大家思维的人，他用了很多真实经历、企业案例等，告诉我们：“爱你的产品、爱你的客户、爱你的市场营销。” —— 内蒙古伊利集团实业股份有限公司董事长潘刚

柏教授的书可以当小说读，但绝不是一笑了之，笑完让人深思，笑完让你开窍。我喜欢柏教授生动活泼的写作风格。良药未必要苦口，包上糖衣并不影响药效。我觉得，正儿八经的道理，可以用非正经的方式讲述，亦庄亦谐，便于理解和记忆。—— 红星美凯龙集团公司董事长兼CEO 车建新

大道希夷，何以传承? 柏唯良教授这本书化繁从简，复元还真，读来既有品茗之惬意,又有顿悟之快感。释手之间让人不禁感叹: 道亦可道。—— 陕西汽车集团有限责任公司董事长方红卫

柏教授通过书中多个生动、有趣的案例把营销最根本的大原理通俗易懂地传授出来，书中的营销方法对公司经营的帮助直接有效，拿来可用！——真功夫餐饮集团总裁蔡达标

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