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黄静//潘文富作者

广东经济

译者

2009-10 出版日期

186 页数

28.00元价格

丛书系列

9787545403206 图书编码

供应商玩转大卖场在线电子书图书标签: 卖场

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发表于2024-11-27

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供应商玩转大卖场在线电子书用户评价

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说得比较泛，对大卖场的操作有个初步的了解

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供应商玩转大卖场在线电子书著者简介

知名大卖场采购经理／采购培训经理

森潘纺织品贸易(上海)有限公司副总经理

武汉玛特企业管理咨询有限公司总经理

国资委商业技能鉴定中心

《现代卖场管理师》职业标准教材起草人

1998年毕业于武汉大学法学院

1999年进入零售行业，十余年的专业采购工作经历

2003年起在各类营销刊物上发表论文百余万字，在多家媒体拥有个人专栏，出版过多本关于现代卖场管理方面的个人专著。

擅长研究分析如何操作供应商与大型KA卖场的联合运作，尤其对供应商与大卖场的合作关系、赢利模式、深度联合、资源借力、资金链、供应链管理、产品组合、卖场和供应商及厂家的三角关系等方面有较系统的研究。

森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理

上海森潘企业管理咨询有限公司总经理

《经销商经管技术交流》杂志主编

中国经销商研究发展中心(DDRC) 研究员

国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准教材起草人

1994年接手家族生意，作为私营经销商业主，进入消费品经销行业

1998年起进入生产企业工作，专业从事经销商的管理及培训工作，同年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题

2004年起，开设咨询公司，专业从事经销商／卖场事务咨询。

供应商玩转大卖场在线电子书图书目录

第一章玩转采购一、常见的几种采购员类型及应对策略二、约见采购员的学问三、约见采购员要带哪些“装备” 四、供应商与采购员沟通的六个步骤五、大卖场的采购员都专业吗六、采购员不懂时怎么教七、采购员食言怎么办八、采购员找茬怎么办九、如何让采购员建立起对供应商的信任十、供应商如何应对采购员的“高压式管理” 十一、如何“用心”去打动采购员十二、在采购员需要的时候出现第二章玩转谈判一、与大卖场进行促销谈判应注意些什么二、如何与大卖场进行第一次接触性谈判三、谈判中的“角色扮演” 四、谈判中如何避免肢体语言给对方造成的误解五、如何利用沉默给对方施压六、如何判断采购员的谈判底限七、如何在弱势条件下“争取”采购员八、谈判中如何借分散对方注意力达到己方目的九、如何在谈判中造势十、谈判中采购员“装傻”怎么办十一、如何与采购员谈判促销位的调整十二、如何谈判大卖场费用十三、如何谈判商品调价十四、谈判中大卖场采购员提出无理要求怎么办第三章玩转促销一、大卖场所关心的促销要素二、促销，不仅仅依靠价格三、如何选择适合新产品的促销方式四、主题促销，走出促销同质化五、策略性促销操作步骤六、促销前的准备要点七、生产企业如何与大卖场就促销流程进行对接八、临时促销员的管理要点九、如何提升促销员的管理效果十、如何控制促销费用开支十一、促销活动的总结要点十二、促销评估究竟有多重要十三、查找导致促销活动失败的原因十四、各种各样的促销形式第四章疑难的处理一、合同真的就谈不下来吗二、如何处理大卖场的异常合同三、谈好的合同变卦了怎么办四、当市场价低于供货价怎么办五、5角钱等于50万元六、采购员拒绝企业在大卖场的形象整改怎么办七、如何有效提升陈列道具的使用效果八、大卖场限制进场的单品数怎么办九、供应商如何处理转场事宜十、如何与大卖场顺利结款
· · · · · · (收起)

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