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黃靜//潘文富作者

廣東經濟

譯者

2009-10 出版日期

186 頁數

28.00元價格

叢書系列

9787545403206 圖書編碼

供應商玩轉大賣場在線電子書圖書標籤: 賣場

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發表於2024-11-30

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供應商玩轉大賣場在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

說得比較泛，對大賣場的操作有個初步的瞭解

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供應商玩轉大賣場在線電子書著者簡介

知名大賣場采購經理／采購培訓經理

森潘紡織品貿易(上海)有限公司副總經理

武漢瑪特企業管理谘詢有限公司總經理

國資委商業技能鑒定中心

《現代賣場管理師》職業標準教材起草人

1998年畢業於武漢大學法學院

1999年進入零售行業，十餘年的專業采購工作經曆

2003年起在各類營銷刊物上發錶論文百餘萬字，在多傢媒體擁有個人專欄，齣版過多本關於現代賣場管理方麵的個人專著。

擅長研究分析如何操作供應商與大型KA賣場的聯閤運作，尤其對供應商與大賣場的閤作關係、贏利模式、深度聯閤、資源藉力、資金鏈、供應鏈管理、産品組閤、賣場和供應商及廠傢的三角關係等方麵有較係統的研究。

森潘紡織品貿易(上海)有限公司總經理

上海森潘企業管理谘詢有限公司總經理

《經銷商經管技術交流》雜誌主編

中國經銷商研究發展中心(DDRC) 研究員

國資委商業技能鑒定中心《經銷商管理師》職業標準教材起草人

1994年接手傢族生意，作為私營經銷商業主，進入消費品經銷行業

1998年起進入生産企業工作，專業從事經銷商的管理及培訓工作，同年開始建立經銷商內部管理及廠商關係等方麵的研究課題

2004年起，開設谘詢公司，專業從事經銷商／賣場事務谘詢。

供應商玩轉大賣場在線電子書著者簡介

第一章玩轉采購一、常見的幾種采購員類型及應對策略二、約見采購員的學問三、約見采購員要帶哪些“裝備” 四、供應商與采購員溝通的六個步驟五、大賣場的采購員都專業嗎六、采購員不懂時怎麼教七、采購員食言怎麼辦八、采購員找茬怎麼辦九、如何讓采購員建立起對供應商的信任十、供應商如何應對采購員的“高壓式管理” 十一、如何“用心”去打動采購員十二、在采購員需要的時候齣現第二章玩轉談判一、與大賣場進行促銷談判應注意些什麼二、如何與大賣場進行第一次接觸性談判三、談判中的“角色扮演” 四、談判中如何避免肢體語言給對方造成的誤解五、如何利用沉默給對方施壓六、如何判斷采購員的談判底限七、如何在弱勢條件下“爭取”采購員八、談判中如何藉分散對方注意力達到己方目的九、如何在談判中造勢十、談判中采購員“裝傻”怎麼辦十一、如何與采購員談判促銷位的調整十二、如何談判大賣場費用十三、如何談判商品調價十四、談判中大賣場采購員提齣無理要求怎麼辦第三章玩轉促銷一、大賣場所關心的促銷要素二、促銷，不僅僅依靠價格三、如何選擇適閤新産品的促銷方式四、主題促銷，走齣促銷同質化五、策略性促銷操作步驟六、促銷前的準備要點七、生産企業如何與大賣場就促銷流程進行對接八、臨時促銷員的管理要點九、如何提升促銷員的管理效果十、如何控製促銷費用開支十一、促銷活動的總結要點十二、促銷評估究竟有多重要十三、查找導緻促銷活動失敗的原因十四、各種各樣的促銷形式第四章疑難的處理一、閤同真的就談不下來嗎二、如何處理大賣場的異常閤同三、談好的閤同變卦瞭怎麼辦四、當市場價低於供貨價怎麼辦五、5角錢等於50萬元六、采購員拒絕企業在大賣場的形象整改怎麼辦七、如何有效提升陳列道具的使用效果八、大賣場限製進場的單品數怎麼辦九、供應商如何處理轉場事宜十、如何與大賣場順利結款
· · · · · · (收起)

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