具体描述
《成交》：德阳银行三百万的项目，销售人员和技术人员因为价格起冲突；总经理竟然派出销售总监由甲和技术总监唐帅为这个项目亲自去谈判；而在此之前他们得到的项目信息几乎为零......
项目经理和客户起冲突，明明是客户的错，项目经理却被撤换......
竞争对手高薪挖项目组成员，项目再次陷入困境......
销售总监、技术总监工作生活竟然在这时出问题！
是惊人的巧合，还是另有隐情？一个小小的项目为什么牵动这么多人？项目经理为什么甘心受委屈？高层经理能否化解危机？
作者简介
方莹，生于七十年代，居北京。双重身份。
职场人：在IT行业工作十年，从事销售及管理工作多年，现就职于国内某知名软件上市公司，担任业务总监一职。
撰稿人：曾在全国报刊杂志发表多篇小说《我会珍惜我自己》《爱情像盐》等。已出版图书有《美丽食人鱼》《湖边有棵许愿树——心碎了无痕》《记得当时年纪小》《爱在痛的边缘》等。
目录信息
· · · · · · (收起)
读后感
这本书的出现，证明了女人是写不好商场小说的。文中多出都是对爱情和心情的描写，文字感性，商业故事反而成了点缀。 对商场、人生的看法相对浮浅，看完之后不禁怀疑，难道作者真的是用友或金蝶的业务总监吗？就这个水平？
评分 评分看完书再看评论，猛然觉得……知名IT公司的技术总监，十年一路攀升，顺风顺水，坐到了技术总监的位置上，业务能力强，会管理，家有贤妻，还懂得用比尔.盖茨的话来激励人（生活是不公平的，你要去适应它。） ……这唐帅不是说的唐骏嘛？
评分内容与题目的标题还差了一些，描述的感情内容较多，无法更多的学到什么，项目具体过程太少，重要的还是轻描淡写了，不过本书作为初级业务人员学习及了解销售方面的知识，以及同行业人员读读消遣下还是不错的。
评分对经济那块有些感觉比较假 抢市场那片比较振憾我，不过明显示对对手耀龙刻划不够，看不到恶战的效果。 IT方面，作者明显是临时翻书找材料的，很多东西跟现实差距很大，书中对中国IT行业的工作环境描写不实。 爱情方面不说了，到现在还有点乱。
用户评价
“成交”——这个词，在我以往的认知中，总是与商业的效率和结果直接挂钩，是一种达成目标的标志。然而，这本书，却以一种极其温暖而深刻的方式，重新定义了我对“成交”的理解。它没有给我枯燥的理论，也没有塞给我复杂的技巧，而是通过一个个鲜活的人物故事，让我逐渐体会到“成交”背后的情感力量和人性光辉。我发现，书中的“成交”，并不仅仅是双方意愿的达成，更是一种心灵的契合，是一种情感的共振。作者的叙事风格非常沉静，他善于捕捉那些隐藏在日常对话之下的微妙情感，那些在沉默中传递的理解和认可。我常常被书中角色的坚持和智慧所打动，他们为了实现某种“成交”，所付出的努力和所展现出的洞察力，都让我由衷地赞叹。它让我明白，很多时候，一个成功的“成交”，并非源于一方的强势，而是源于双方的理解与尊重，是一种基于互信的合作。书中有很多情节，让我开始反思自己在人际交往中的一些行为模式，我意识到，很多时候，我们之所以难以“成交”，是因为我们没有真正站在对方的角度去思考，没有去感受对方的需求。这本书，是一场关于人际连接、关于情感沟通的深刻探索，它让我对“成交”有了全新的认识，也让我更加懂得如何在复杂的世界中，与他人建立更深层次的联系。
评分“成交”这个词，对我而言，一直带有强烈的商业色彩，是生意场上的胜负手，是目标达成的标志。然而，这本书，彻底打破了我对这个词的刻板印象，将它升华到了人生的一个更广阔的维度。作者的叙事方式非常独特，他没有直接给出结论，而是通过一系列引人入胜的故事，让读者自己去感悟。我发现，书中描绘的“成交”，并不仅仅是物质层面的交换，更多的是精神层面的连接，是情感的共鸣，是理念的融合。他笔下的角色，无论身处何种境地，都在努力地寻求一种契合，一种理解，一种能够让彼此都感到满足的“成交”。我常常被书中的某些细节所打动，那些看似微不足道的瞬间，却蕴含着深刻的人性洞察。例如，在一个充满对抗的场景中，一个看似示弱的举动，却往往能带来意想不到的回响，这是一种多么高明的“成交”之道。这本书让我意识到，很多时候，我们之所以难以“成交”，是因为我们过分关注自己的需求，而忽略了对方的需求。作者通过一个个鲜活的例子，向我们展示了如何跳出自我中心的思维模式，去理解和满足他人的期望。它让我开始反思，在人生的许多重要时刻，我们是否真正做到了“成交”，或者我们仅仅是单方面地索取或给予。这本书，是一场关于沟通、关于理解、关于共赢的深度探索，它让我对“成交”这个概念有了全新的认知，并且在现实生活中，也开始尝试运用书中蕴含的智慧。
评分老实说，初读“成交”这个书名，我以为会是一本关于推销的书，那种我常常在书店角落里看到的，充满了各种“秘诀”和“套路”的书。但这本书，完完全全颠覆了我的认知。它不是那种告诉你“如何说服别人”的书，而更像是一部关于“如何理解和连接”的作品。作者的笔触非常细腻，他描写的人物，每一个都栩栩如生，仿佛就坐在我面前，讲述着他们的故事。我尤其喜欢他对人物内心世界的刻画，那种在矛盾、挣扎、渴望中摇摆的状态，被描绘得入木三分。很多时候，我会在阅读中停下来，想象自己如果是那个角色，会做出怎样的选择。这本书让我明白，“成交”并非总是发生在激烈的谈判桌上，它可能就发生在一次简单的对话中，一次眼神的交流中，甚至是一次沉默的共鸣中。作者巧妙地将一些看似独立的事件串联起来，展现出因果的微妙和联系的复杂。我从中学习到，要真正实现“成交”，需要的不仅仅是技巧，更重要的是对人性的洞察，对彼此需求的理解，以及一种恰到好处的“放”与“收”。书中的一些场景，让我联想到了自己生活中的一些经历，当时的我可能并未意识到其中的“成交”之意，但现在回想起来，才发现那些瞬间都蕴含着深刻的智慧。它让我对“沟通”和“合作”有了全新的认识，不再将其视为一种简单的任务，而是一种需要用心去经营的艺术。
评分“成交”——这个书名，最初在我脑海中勾勒出的画面，无非是商战中的硝烟弥漫，或是谈判桌上的唇枪舌剑。然而，当我翻开第一页，便立刻被卷入了一个更加宏大而细腻的世界。这本书并非一味地强调技巧，而是将“成交”的本质，挖掘到了人性的深处。作者以一种近乎诗人般的笔触，描绘了人物在面对选择、面对合作、面对分离时的种种心绪。我发现，书中的“成交”，早已超越了简单的金钱交换，它是一种情感的契合，是一种理念的认同，是一种命运的交织。每一次“成交”的背后，都隐藏着无数个微小的心理活动，无数次内心的权衡与博弈。我常常沉醉于作者对细节的捕捉，那些看似不经意的对话，一个眼神，一个微小的动作，都可能成为“成交”的关键。它让我明白，真正的“成交”，并非源于一方的强硬，而是源于双方的理解与接纳。书中有许多场景，让我产生了强烈的共鸣，仿佛作者就是我内心的知音，准确地道出了那些我曾经有过却无法言说的感受。它引导我去思考，在生活的各个层面，我们是如何寻求“成交”的，而我们又在其中付出了什么，又获得了什么。这本书，是一次关于人生选择与人际互动的深度探索，它让我对“成交”这个词有了全新的，更加深刻的理解，也让我对未来的人生之路，有了更多的思考和启示。
评分这本书带给我的冲击，远超我最初的预期。我原本以为“成交”这个书名，可能指向的是某种商业销售技巧，或者是一部讲述谈判艺术的案例集。然而，它所展开的，却是一幅更加宏大而细腻的人生画卷。从第一页翻开，我就被作者那种沉静而富有洞察力的笔触所吸引。他没有使用华丽的辞藻，也没有刻意去制造情节的跌宕起伏，而是用一种近乎白描的手法，勾勒出人物内心的挣扎与转变。我常常在阅读的过程中，仿佛置身于主人公所处的环境，感受着他们的喜怒哀乐。那种微妙的情感变化，那种在关键时刻的犹豫与决断，被描绘得淋漓尽致。这本书不仅仅是关于“成交”的表面行为，更深入地探讨了“为什么会成交”，以及“成交之后又意味着什么”。它让我开始反思，在人生的许多岔路口，我们是如何做出选择的，而这些选择又如何塑造了我们最终的命运。作者对人性的刻画极其精准，无论是那些看似微不足道的细节，还是那些影响深远的重大抉择，都处理得恰到好处。我尤其欣赏的是，书中并没有提供一个简单的“成功秘诀”，而是展现了过程的复杂性和不确定性。这种真实感，让我觉得这本书不仅仅是读物，更像是一位智者在与我进行一场深沉的对话，引导我去思考那些关于追求、关于坚持、关于失去的本质问题。它让我明白，“成交”往往不是一个终点，而是一个新的起点，一个需要我们继续去探索和领悟的未知领域。
评分“成交”这个书名，在我的脑海中曾是那么的直观和具体，仿佛是谈判桌上最后那一纸合同，或是商家货架上最后一笔交易。然而，当我真正沉浸在这本书的世界里时，我才发现，“成交”的含义被延展到了一个前所未有的广度和深度。它不再是简单的买卖双方达成一致，而是触及到了人与人之间最根本的连接，以及个体在复杂社会关系中所扮演的角色。作者以一种极其敏锐的视角，捕捉到了那些隐藏在日常互动之下，却又至关重要的心理博弈。他描绘的角色，并非脸谱化的英雄或反派，而是有着血有肉，有优点也有缺点，有渴望也有恐惧的普通人。我看着他们在追求目标的过程中，如何调整策略，如何感知对方的意图，如何在看似微小的退让中蕴藏着更大的格局。这种对于“成交”背后动机的深度挖掘，让我大开眼界。书中有很多情节，让我忍不住反复咀嚼，思考其中蕴含的道理。例如，在某个看似僵持的局面中，一个看似不经意的举动，却能瞬间打破僵局，这其中蕴含的不仅是技巧，更是对人性的深刻理解。它教会我，很多时候，所谓的“成交”，并非源于强硬的手段，而是源于恰当的同理心和对彼此需求的精准把握。这本书让我重新审视了自己与他人的互动模式，让我开始更加留意那些细微之处，因为我意识到，往往正是这些细微之处，决定了最终的结果。它让我理解，“成交”是一种艺术，更是一种智慧，一种需要不断学习和实践的哲学。
评分在我拿起“成交”这本书之前，我对它的期待，仅仅是停留在商业领域，以为它会是一本教人如何销售、如何谈判的工具书。然而，当我真正开始阅读，便被它所展现出的广度和深度所震撼。这本书，将“成交”这个概念，升华到了人生的一个全新的维度。作者的笔触细腻而富有力量，他以一种近乎白描的手法，勾勒出人物内心的复杂情感和命运的轨迹。我发现，书中的“成交”，早已超越了简单的买卖关系，它触及到了人与人之间最根本的连接，情感的共鸣，以及价值观的认同。书中有很多情节，让我反复思考，它们展现了在看似微小的互动中，却蕴含着深刻的智慧。作者并没有直接给出答案，而是通过一个个引人入胜的故事，引导读者去感悟“成交”的真谛。它让我明白，真正的“成交”，并非总是源于强硬的手段，而是源于对他人需求的深刻理解，以及一种恰到好处的平衡。我尤其欣赏书中对于“耐心”和“同理心”的强调，它们是实现“成交”的基石。这本书，是一次关于人际互动、关于人性洞察的深刻剖析，它让我对“成交”有了全新的认识，也让我更加懂得如何在复杂的世界中，与他人建立有意义的连接。
评分我本来抱着一种观望的态度拿起这本书，毕竟“成交”这个书名，听起来总有点过于功利和狭窄。但事实证明，我的顾虑完全是多余的。这本书所呈现的内容，远远超出了我对“成交”二字的想象。它不是那种教你如何巧舌如簧、如何逼迫对方就范的书，而更像是一堂关于“理解人性”的深度课程。作者的文字功力非凡，他能够用最朴实无华的语言，勾勒出人物内心最复杂的情感漩涡。我发现，书中的每一个角色，无论其身份地位如何，都饱含着人性的共通之处——渴望被理解，渴望被尊重，渴望找到属于自己的那份“成交”。我常常在阅读时，会不由自主地代入书中人物的处境，去感受他们的喜怒哀乐，去思考他们在关键时刻的抉择。特别是那些看似细枝末节的情节，却往往能点亮整个故事的核心。作者并没有刻意去制造戏剧性冲突，而是通过对人物内心世界的细腻描摹，让读者自己去体悟“成交”的真谛。它让我明白，“成交”不仅仅是双方意愿的达成，更是一种情感的链接，一种价值观的共鸣。很多时候，一个成功的“成交”，源于对对方需求的深刻洞察，以及一种恰到好处的平衡。这本书让我重新审视了自己在人际交往中的一些习惯，让我意识到，很多时候，我们之所以无法“成交”，是因为我们没有真正听懂对方的话语，没有理解对方内心的渴望。它是一本引导我们去思考、去实践、去领悟人际互动深层智慧的绝佳读物。
评分“成交”——这个书名，在我看来，带有某种完成感和结果导向。我原以为这本书会是一部关于如何达成目标的指导手册，可能会充斥着各种策略和技巧。然而，当我沉浸其中后，我才发现，它所描绘的“成交”，是一种更加微妙，更加深入的体验。作者的叙事风格非常沉静，他没有刻意去渲染情节的跌宕起伏，而是通过对人物内心世界的细腻描摹，展现出“成交”的复杂性。我发现，书中的“成交”，并非总是发生在唇枪舌剑的谈判桌上，它可能就发生在一次眼神的交汇中，一次不经意的微笑里，甚至是一次无声的理解中。他笔下的角色，在追求各自目标的过程中，所展现出的智慧、耐心和对人性的洞察，让我受益匪浅。我尤其欣赏书中对“双赢”理念的探讨，它让我明白，真正的“成交”，并非一方的得利，而是双方的共赢，是一种相互成就。很多时候，我们之所以难以“成交”，是因为我们过分执着于自己的立场，而忽略了对方的感受和需求。这本书，是一场关于沟通、关于理解、关于共情的深度实践，它让我对“成交”有了全新的认识，也让我更加懂得如何在复杂的人际关系中，找到彼此都能接受的平衡点。
评分当我看到“成交”这个书名时，脑海中第一个闪过的念头，是那些关于销售的经典案例，那些教人如何抓住客户心理，如何促成交易的技巧。然而，这本书，以一种极其出人意料的方式，颠覆了我固有的认知。它所探讨的“成交”，远比我原先想象的要深刻和多元。作者并没有直接给你一套方法论，而是通过一系列引人入胜的故事，引导读者去感悟。我发现，书中的“成交”，并不仅仅是商业活动中的产物，它更是人际关系中的一种状态，是心灵深处的一种连接。在阅读过程中，我常常被书中角色的情感所打动，他们为了达成某种“成交”，所付出的努力、所经历的挣扎，都被描绘得淋漓尽致。我尤其欣赏作者对人物内心世界的刻画，那种在希望与失望、在坚持与放弃之间的摇摆，被描绘得如此真实，如此有力量。它让我明白，很多时候，一个成功的“成交”，并非源于高超的技巧，而是源于对他人需求的深刻理解，以及一种发自内心的真诚。书中有很多情节，让我开始反思自己在现实生活中的一些互动模式，我意识到，很多时候，我们之所以难以“成交”，是因为我们没有真正倾听对方的声音，没有理解对方的真实需求。这本书，是一次关于沟通、关于理解、关于共赢的精彩解读，它让我对“成交”这个词有了全新的认识，也让我对人与人之间的连接，有了更深的感悟。
评分将销售解剖得较有立体感与层次感，只是内容欠细致。
评分挺真实的
评分人心。i
评分＃好书传阅＃helen0028，第一次读销售有关的小说，还蛮不错的一个职场故事。关于销售与技术岗位的描述，关于管理与人性，关于理与情，写实小说啊。
评分还不错，有很多让人发人深省的感悟
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