具体描述
《市场营销实践教程》是一本市场营销理论加项目实践的教材，突出教、学、做合一，强调在做中学。《市场营销实践教程》依据对企业市场营销职能中的典型工作任务的分析描述，以企业实践活动程序及各环节操作规程为基础，打破一贯到底的单一叙述方式，从市场营销战略策划到方案制定和实施，采用项目引领、任务驱动、行动贯穿的模式编写，基于工作过程逐渐深入，设计开发了集综合项目、任务实践活动和知识模块有机融合的教材内容框架。其中，每一个项目包含一个或多个任务，每一个任务又包含若干实践活动，在实践中寻找理论知识点的指导和帮助。任务之间、实践活动之间和知识点之间互相关联，具有实践性、操作性和灵活性等特点。
《市场营销实践教程》适用于普通高等院校(高职高专、应用性本科)、成人高校、民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院市场营销专业等经管类专业以及其他专业市场营销课程的教学，可以作为社会市场营销从业人员的参考书，同时也可以作为企业市场营销培训教材。
《市场营销实践教程》是一本旨在帮助读者深入理解并掌握现代市场营销核心理念与实操技巧的指南。本书不同于市面上许多只侧重理论梳理的书籍，它以“实践”为导向，力求让读者在阅读过程中，便能逐步构建起一套完整的营销思维体系，并能将其应用于实际工作场景。 本书内容架构精细，层层递进，循序渐进地引导读者从基础认知走向深度应用。 第一部分：营销基石的奠定。 在这一部分，我们将从最基础的营销概念入手，清晰阐释市场营销的本质是什么，它为何重要，以及其在商业活动中扮演的角色。我们将深入探讨消费者行为的奥秘，解析驱动消费者决策的心理、社会和文化因素，并介绍如何有效地进行市场细分、目标市场选择以及市场定位。这一环节将帮助读者建立起对“谁是我们的客户，他们需要什么”的深刻理解，为后续的营销策略制定打下坚实基础。 第二部分：策略的构建与核心工具的掌握。 本部分将聚焦于市场营销策略的制定。我们将详细剖析“4P”营销组合（产品 Product、价格 Price、渠道 Place、促销 Promotion）在不同情境下的应用，并在此基础上引入“7P”服务营销组合（人员 People、过程 Process、实体证据 Physical Evidence），帮助读者构建更全面的服务营销策略。我们会深入讲解产品生命周期管理、品牌建设的关键要素、定价策略的艺术与科学，以及分销渠道的选择与优化。此外，促销组合的各个组成部分，如广告、公共关系、人员推销、销售促进和直复营销，都将得到详尽的阐述，并结合实际案例分析其优势与局限。 第三部分：数字化时代的营销变革。 随着互联网的飞速发展，数字化营销已成为不可逆转的趋势。本书将花大量篇幅探讨数字化营销的方方面面。我们将深入解析数字营销渠道的特点，包括搜索引擎营销（SEO/SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、联盟营销以及影响者营销。本书将指导读者如何利用大数据进行消费者洞察，如何制定有效的数字广告投放策略，如何通过社交媒体与消费者建立互动，以及如何衡量数字营销活动的ROI。我们还将探讨移动营销、小程序营销等新兴数字营销形式，帮助读者紧跟时代步伐。 第四部分：营销的实施、评估与优化。 再好的策略，也需要有效的执行才能转化为成果。本部分将重点关注营销活动的实施过程。我们将探讨如何制定详细的营销计划，如何组建和管理营销团队，以及如何进行有效的预算管理。更重要的是，本书将强调营销效果的评估与持续优化。我们将介绍常用的营销绩效指标（KPIs），如品牌知名度、市场份额、客户满意度、销售额、利润率等，并教授读者如何运用数据分析工具来监测营销活动的效果，及时发现问题并进行调整。本书将贯穿“测试、学习、优化”的迭代思维，鼓励读者不断尝试和改进。 第五部分：面向未来的营销视野。 在本书的最后，我们将目光投向未来，探讨市场营销发展的新趋势和挑战。我们将讨论客户体验（CX）的重要性，以及如何构建以客户为中心的营销体系。同时，我们也将关注可持续营销、伦理营销以及企业社会责任（CSR）在现代营销中的地位。本书将鼓励读者保持敏锐的市场洞察力，不断学习新的营销理念和技术，以适应快速变化的市场环境，并在激烈的竞争中脱颖而出。 贯穿全书的特色： 丰富的案例研究： 每章都精心选取了来自不同行业、不同规模企业的真实营销案例，这些案例不仅 illustrative（说明性的），更具有借鉴意义，帮助读者理解理论在实践中的应用。 实操练习与工具： 书中设计了多项互动式练习、思考题和工作表，鼓励读者将所学知识应用于自己的实际场景，并介绍了一些实用的营销分析工具和方法。 语言通俗易懂，逻辑清晰： 避免使用过于学术化的术语，力求用清晰、简洁的语言解释复杂的概念，保证内容的易读性和可理解性。 强调批判性思维： 鼓励读者不仅要学习营销方法，更要学会分析其背后的逻辑，形成自己的判断，并能根据具体情况灵活运用。 《市场营销实践教程》是一本为所有希望提升营销能力的人士量身打造的实用指南。无论您是初入营销领域的学生、希望系统学习营销知识的职场新人，还是经验丰富的营销从业者，希望更新知识体系、掌握新技能，本书都将是您宝贵的学习伙伴。它将帮助您真正理解市场营销的精髓，并掌握创造性、行之有效的营销解决方案，最终在商业竞争中取得成功。
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