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《房地产销售人员管理及培训工作手册》以房地产的基本知识为开端，介绍了房地产开发，房屋建筑、房产规划等知识；继而讲解销售人员的营销之道，从营销战略，岗位职责。推广策略。售楼技巧等方面全面讲解房地产的营销管理之道。
对房地产销售人员培训是开展销售工作的基础环节。《房地产销售人员管理及培训工作手册》从学习销售礼仪着手。提升销售人员职业素质。做好售前准备工作。并解决好房地产销售过程中的其他问题。从而全面提升销售人员的销售技能。《房地产销售人员管理及培训工作手册》是为房地产销售人员量身打造的培训教材。
现代企业财务管理与风险控制实务指南 本书聚焦于当代企业在快速变化的市场环境中，如何构建稳健、高效的财务管理体系，并有效识别、评估与化解各类经营风险。 这是一本面向中高层管理者、财务专业人员、以及有志于提升企业运营质量的实战型工具书，旨在提供一套系统化、可操作的理论框架与实践路径。 第一部分：构建卓越的现代财务管理体系 本部分深入剖析了现代企业财务管理的基石与核心职能，强调财务部门如何从传统的“记账中心”转变为驱动企业价值增长的“战略伙伴”。 第一章：企业财务战略规划与目标设定 价值驱动的财务目标定位： 探讨如何将企业整体战略目标层层分解至财务层面，明确短期盈利性、中期偿债能力与长期成长性的平衡点。重点分析股东价值最大化（Shareholder Value Maximization）原则在不同生命周期企业的应用差异。 全面预算管理的新范式： 摒弃僵化的年度预算模式，介绍基于零基预算（ZBB）、滚动预算（Rolling Forecast）以及情景分析的动态预算体系构建。如何确保预算的科学性、灵活性与执行的有效性。 资本结构优化理论与实操： 深入探讨MM理论（Modigliani-Miller Theorem）在现实环境中的修正与应用。分析债务、股权与混合资本工具的成本效益分析，指导企业在不同利率环境下制定最优的资本配置策略。 第二章：营运资本的精益化管理 现金流预测与管理艺术： 阐述现金转化周期（Cash Conversion Cycle, CCC）的优化技术。详细介绍不同预测模型的优缺点，以及如何利用短期融资工具（如商业票据、供应链金融）平滑资金波动。 应收账款的信用风险控制： 建立多层次的客户信用评估体系（如5C原则的应用）。探讨动态定价策略、催收流程标准化以及利用保理、信用保险等工具转移信用风险。 存货的周转效率提升： 结合ABC分类法、EOQ模型及现代JIT（Just-In-Time）理念，指导企业如何平衡库存持有成本与缺货风险。重点分析对高价值、高风险存货的特殊管控措施。 第三章：投资决策与价值评估的量化分析 长期资本配置的科学决策： 详述净现值法（NPV）、内部收益率法（IRR）及回收期法的局限性与适用场景。引入真实期权（Real Options）分析框架，以应对项目不确定性。 并购（M&A）中的财务尽职调查： 关注收购方在目标公司价值评估、协同效应量化以及交割后整合中的关键财务陷阱识别。强调对隐藏负债和潜在法律风险的穿透式审查。 资产处置与重组的财务逻辑： 分析剥离非核心资产、业务分拆的税务影响与市场信号传递效应。 第二部分：企业风险管理与内部控制的深度实践 本部分将视角转向企业生存与持续发展的关键要素——风险管理。强调将风险管理融入企业日常运营的每一个环节。 第四章：全面风险管理（ERM）框架的构建与实施 COSO ERM框架的本土化应用： 详细解析COSO框架中的治理与文化、战略与目标设定、绩效、复核与调整、信息沟通等五大组件，并指导企业如何根据自身行业特点进行定制化落地。 风险识别、评估与量化： 介绍定性（如头脑风暴、德尔菲法）和定量（如敏感性分析、压力测试、情景模拟）的风险评估技术。重点剖析如何构建有效的风险地图（Risk Map）。 风险应对策略选择： 系统梳理风险规避（Avoid）、风险转移（Transfer）、风险减轻（Mitigate）和风险接受（Accept）四种核心策略的决策流程。 第五章：财务舞弊的识别与防范机制 舞弊的“三要素”分析： 运用犯罪学理论（压力、机会、借口），剖析近年来典型财务造假案例的动机、手段与识别信号。 关键内部控制点的设计与执行： 深入探讨对收入确认、成本归集、资产盘点等高风险领域的控制流程设计。强调职责分离（Segregation of Duties）原则的严格执行与例外事项的审批机制。 利用数据分析进行异常监测： 介绍本戴奇指标（Benford’s Law）在识别虚假交易中的应用，以及如何通过业务流程自动化（BPA）减少人为干预带来的道德风险。 第六章：流动性风险、信用风险与市场风险的量化对冲 流动性风险的计量与预警： 区分融资流动性和资产流动性风险。应用巴塞尔协议中的流动性覆盖率（LCR）和净稳定资金比率（NSFR）指标，指导非金融企业进行资金链压力测试。 信用风险的计量模型： 介绍违约概率（PD）、违约损失率（LGD）和风险敞口（EAD）三大核心要素，以及如何构建内部评级模型（Internal Rating System）。 利率与汇率风险的套期保值策略： 详细讲解远期合约、期货、互换（Swaps）等衍生工具在锁定成本、规避波动方面的应用，并强调套期会计的合规性要求。 第三部分：信息技术驱动下的财务变革 本部分关注信息技术如何重塑财务职能，提升决策的及时性和准确性。 第七章：业财融合与数字化转型 ERP系统中的财务模块优化： 如何设计集成化的财务共享服务中心（SSC），实现跨部门、跨地域业务流程的标准化与自动化。 管理会计的信息化支持： 探讨从成本核算向价值链分析的转型。利用作业成本法（ABC）和目标成本法（Target Costing）为产品创新和定价提供实时数据支持。 大数据与商业智能（BI）在决策中的应用： 如何整合非结构化数据（如客户反馈、市场舆情）与结构化财务数据，构建预测性分析模型，提前发现潜在的运营瓶颈或市场机会。 本书结构严谨，内容兼顾宏观战略视野与微观操作细节，旨在帮助读者构建一套适应新时代经济环境、具备强大韧性的企业财务管理与风险防控体系。全书贯穿“数据驱动、流程固化、价值导向”的核心理念。
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