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诺瓦尔·霍金斯作者

电子工业出版社

刘伟译者

2010-7 出版日期

251 页数

36.00元价格

平装

丛书系列

9787121109157 图书编码

销售胜经在线电子书图书标签: 销售职场营销管理

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发表于2024-12-23

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销售胜经在线电子书用户评价

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中午随便翻翻就翻过去了，只是翻来覆去的重复章节名称而已，不都实际。

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销售胜经在线电子书著者简介

诺瓦尔•霍金斯（Norval A. Hawkins），注册会计师，因亨利•福特的赏识，而加盟福特公司，并逐渐成为该公司的营销总监，主持组建T型车的全球营销部。其独具一格的营销思想和销售策略，迅速使福特公司一举成名，短时间内即成为当时第一流的汽车公司，实现了福特“人人拥有一部汽车”的梦想，也为人类开创了一个“汽车时代”。正是在这一过程中，霍金斯提出了“销售流程”的概念（即本书所传达的主要思想），它使福特及其团队认识到了自己光明的未来。

之后，霍金斯为通用汽车的董事局主席皮埃尔•杜邦所看重，促使其离开福特，并加盟通用汽车，主持雪佛兰的销售工作。其前沿的销售理念和方法再一次发挥了神奇的效能，使通用于1927年超过福特，成为世界第一大汽车公司。

霍金斯生平著述主要有两本，即《销售胜经》（Selling Process）和《永保成功》（Certain Success）。凭借霍金斯本人的巨大成就，以及两书所阐述的价值非凡、易于学习和操作，并高度实用的销售方法，使这两本书成为美国乃至世界第一流推销员所推崇的必读圣经，为全球销售培训机构所广泛看重。