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丁興良作者

北京師大

譯者

2010-10 出版日期

303 頁數

32.00元價格

叢書系列

9787303115945 圖書編碼

工業品營銷學在線電子書圖書標籤: 銷售終身學習商業

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發表於2024-07-06

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工業品營銷學在線電子書用戶評價

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工業品營銷學在線電子書著者簡介

丁興良，中國工業品實戰營銷創始人，國內大客戶營銷培訓第一人，卡位戰略營銷理論的開創者，工業品營銷研究院首席顧問，中歐國際工商管理學院EMBA。

曾在世界500強企業全球嬰兒護膚品排名第一的Johnson&Johnson任銷售經理；曾是國內水泵行業排名第一的凱泉泵業集團的資深銷售經理、全球自動化閥門控製行業排名第一的英維思集團閥門控製事業部的副總經理。

2005年榮登“中國人力資源精英榜”，並被《財智》雜誌評為“傑齣培訓師”：2006年被評為“中國企業十大企業培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“傑齣管理專傢奬’；2008年被選為中國市場學會常務理事；2009年榮獲全球華人講師營銷類十強。他根據自己17年的營銷實戰經曆、13年的工業品營銷經驗和8年的專注工業品營銷項目體驗，總結齣一套實用的谘詢與培訓體係，受到工業品營銷培訓學員的一緻好評。

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工業品營銷學在線電子書圖書描述

《工業品營銷學》內容簡介：工業品營銷是市場營銷學中的一個重要組成部分。經過幾十年的發展，快速消費品營銷的研究已趨於成熟和完善，但針對工業品行業的營銷研究卻相對較少，《工業品營銷學》通過對工業品營銷體係的探討，填補瞭這一領域的空白。

工業品與消費品相比有許多共性，但也有其特殊性。同時，不同行業的不同工業品，銷售模式也各不相同。《工業品營銷學》力圖在闡述營銷管理共性的同時（采用瞭一些消費品渠道管理的思想和案例），也提煉齣一些適閤工業品銷售的思想觀點、方法和工具。

《工業品營銷學》以工業品的特點為切入點，從工業品客戶與快速消費品客戶的購買行為差異入手，探討瞭工業品市場營銷模式的獨特性。《工業品營銷學》主要從企業的角度闡述完整的營銷開發到管理的過程：戰略如何規劃、大客戶的選擇、組織的建設、如何解決客戶衝突、如何更換渠道商。幾乎包括瞭工業品營銷管理中的全部內容和可能遇到的問題。其中還引用瞭大量工業品營銷的典型案例進行分析和佐證，以加深讀者對工業品營銷理論的理解。

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