Secrets of Power Negotiating, 15th Anniversary Edition

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罗杰·道森,美国总统顾问,内阁高参、地产公司总裁,美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问,国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家,世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一。

罗杰·道森出生在英格兰,1962年移民美国加州,用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里,他是英雄的化身,是超级明星,是现代美国梦的完美注脚!

作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一,罗杰·道森被公认为当今世界上最会谈判的人。

在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参,他的著作雄踞.《纽约时报》图书排行榜榜首位置30周之久,并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目!

我社即将推出的罗杰·道森另一本经典著作《绝对成交》(Secrets of Power Negotiating for Salespeople)是被美国职业经理人奉为圭臬的谈判教材。

出版者:Career Press
作者:Roger Dawson
出品人:
页数:320
译者:
出版时间:2010-10-20
价格:GBP 14.99
装帧:Paperback
isbn号码:9781601631398
丛书系列:
图书标签:
  • 谈判 
  • 罗杰·道森 
  • 沟通 
  • 价格谈判 
  • 销售 
  • negotiating 
  • 职业 
  • 创业 
  •  
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《优势谈判》讲述的是丰富而经典的谈判大师手记,真实而有影响力的案例剖析。王牌谈判大师罗杰•道森通过独创的优势谈判技巧,教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人,还是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得他们的好感。你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰.道森集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议,为你提供走上富足人生的优势指南。

Secrets of Power Persuasion for Salespeople, now available in paperback as well as hardcover, is a powerful, easy-to-read book that delivers scores of proven, effective methods and techniques you can use immediately to achieve the power and influence over buyers you desire. This book helps you master the art of persuasion, in turn helping your sales and profits grow. Divided into four sections covering essential topics such as: Playing the Persuasion Game: the 8 magic keys that control buyers; the 15 ways to make buyers believe you; how to make people decide quickly with the pressure of time; the 8 verbal persuasion ploys to control the buyer. Analyzing Any Buyer: how to distinguish "matchers" from "mismatchers;" what motivates buyers; and how they decide what they want. Becoming a Power Persuader: how to develop charisma and the 12 ways to project charisma to everyone you meet; the secrets to remembering names and faces; easy ways to use humor as a way to persuade buyers. Mastering Persuasion Techniques: the 8 ways to persuade an angry buyer; how to build credibility; the 8 reasons why buyers sometimes won't open up.

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优势谈判

具体描述

读后感

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《信任重建》《信任的速度》还有很多关于信任的书,豆瓣得分也很高, 和这个《优势谈判》的读者应该有交集吧? 如果对照着看,很多原则是相反的吧? 这个优势谈判,有没有写,这么多“成功”“机灵”的成交之后,那些生意对象信任他吗?他是一个得人信任的长期伙伴吗? 他能...  

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首先感谢译者,95%的还原了原著的内容,大大增强了本书的可读性。 其次感谢作者,把这么有价值的内容传递给读者。回想起自己做生意以及购物的经历,我几乎犯过里面提到的所有错误作法,如果早读此书的话,必然可以省下一大笔银子。以后一定要熟练运用书中所学,无论在职场还是...

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自从读了这本谈判的书,我对世界的看法又多了一个层次,感觉自己的边界又扩大了。 今天去买一个帆船想作为礼物送给朋友的公司。帆船要价980,店员说要人工运送的话只能打九五折。我想起了罗杰道森的教导,首先一定要用夸张的方式表达,太贵了!怎么这么贵!怎么才打这点折扣!...  

用户评价

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巨对重塑价值观的一本读物。值得一读再读。

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巨对重塑价值观的一本读物。值得一读再读。

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巨对重塑价值观的一本读物。值得一读再读。

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第一次给一本书5星。语言中肯,简练,内容很系统,系统到像一本工具书,也可作为教材。没有现下畅销书里提出的各种古怪新词。举例大到解决国际纠纷小到和自家的娃“谈判”,用各种senario分析,是一本很有水平、含金量和诚意的书。

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In fact, Americans love to brag about their humble beginnings. Why else would I tell you that my father drove a taxicab? 冷不丁的幽默让此书增色许多

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