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出版者:中国青年出版社

作者:[英] 多米尼克·斯垂特菲尔德

出品人:

页数:428

译者:张孝铎

出版时间:2011-12

价格:32.00元

装帧:平装

isbn号码:9787515303703

丛书系列:历史拼图译丛

图书标签:

• 心理学
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《潜移默化：人类行为的深层影响》 在这本深入探索人类心智运作机制的著作中，我们将一同揭示塑造我们思想、情感和行为的无形力量。本书并非直接教授任何特定的“术”，而是以严谨的科学研究和丰富的案例分析，剖析影响人类决策和认知的普遍规律。 第一章：认知的基石——感知与记忆的塑造 本章将从人类最基本的认知功能入手，探讨我们如何通过感知世界来构建现实。我们将深入研究感官信息的处理过程，以及信息在不同记忆系统（如工作记忆、长期记忆）中的编码、存储和提取。重点将放在“选择性注意”如何过滤信息，以及“框架效应”如何通过信息呈现方式左右我们的判断。例如，我们会分析消费者在面对不同包装和描述的产品时，其购买意愿的差异；或者在政治宣传中，如何通过精心设计的语言和图像来影响公众对事件的看法。我们将探讨“认知偏见”在这一过程中扮演的关键角色，例如“确认偏误”让我们倾向于寻找支持既定信念的信息，而“锚定效应”则使我们过度依赖最初获取的信息。通过理解这些认知机制，读者将能更深刻地认识到，我们所认为的“客观事实”，往往是经过一系列主观过滤和解释的结果。 第二章：信念的诞生与巩固——学习、归因与社会影响 人类的信念系统是如何形成并得以稳固的？本章将聚焦于学习理论、归因理论以及社会互动在信念形成中的作用。我们将审视条件反射、操作性条件反射等学习机制如何塑造我们的行为模式，以及“社会学习理论”如何解释我们通过观察和模仿他人来习得新的观念和行为。特别地，我们将深入探讨“归因错误”，例如“基本归因错误”让我们倾向于将他人的行为归因于内在因素，而忽视情境影响，这如何在人际交往和群体认知中造成误解。同时，我们也将分析“社会规范”和“群体压力”如何影响个体的观点，以及“群体思维”如何导致群体在决策时出现盲目性和非理性。通过研究历史事件和当代社会现象，我们将揭示信念是如何在个体和群体层面被传播、强化，甚至被固化为不可动摇的真理的。 第三章：情感的共振与引导——情绪反应、同理心与群体认同 情绪在人类决策和行为中扮演着至关重要的角色。本章将深入研究情绪的生理和心理机制，以及情感如何被触发、调节和利用。我们将探讨“情绪感染”现象，即情绪如何在群体中传播，以及“同理心”在理解和连接他人时的双重性——它既能促进合作，也可能被用来煽动群体对立。我们将分析“叙事的力量”，即通过引人入胜的故事来激发读者的情感共鸣，进而影响他们的价值观和行为。例如，我们将研究成功营销活动如何通过唤起消费者的渴望、恐惧或归属感来驱动购买行为。此外，本章还将审视“群体认同”如何通过共同的情感体验和价值观来凝聚个体，以及这种认同如何可能导致“群体内偏爱”和“群体外歧视”。 第四章：行为的触发与模式——习惯养成、动机与激励机制 人类行为的发生并非偶然，而是由一系列内在动机和外在激励共同驱动的。本章将剖析习惯养成的心理机制，包括“重复”、“奖励”和“提示”在塑造行为模式中的作用。我们将探讨“内在动机”和“外在动机”的差异，以及如何有效地利用激励机制来引导和改变行为。本书将详细分析“行为经济学”中的经典理论，如“损失厌恶”和“稀缺效应”，并展示它们如何在营销、政策制定和个人效能提升中得到应用。例如，我们将研究如何通过设计“奖励计划”来鼓励健康生活方式，或者如何通过调整“选项的默认设置”来影响个体的选择。同时，我们将深入探讨“行为改变技术”，例如“承诺和一致性”、“社会认同”以及“权威影响力”，并分析它们在日常生活中如何微妙地引导我们的行为。 第五章：思维的操纵与说服——信息传递、认知失调与说服力原则 本章将聚焦于信息传递的艺术以及说服他人接受特定观点的方法。我们将深入研究“认知失调”理论，即当个体的信念、态度或行为之间存在矛盾时，会产生不适感，并试图通过改变其中一项来减少这种不适。我们将分析如何利用这一心理机制来促使人们接受新的信息或改变既有观念。本书将详细梳理“说服力六大原则”，包括互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，并结合实际案例，展示这些原则如何在广告、销售、谈判和公共关系中被广泛运用。我们将探讨“信息架构”和“逻辑谬误”对说服过程的影响，以及如何通过精心构建论点和有效回应反驳来增强说服力。通过学习本章内容，读者将能更深刻地理解影响力的运作方式，并学会如何更有效地沟通和辨别他人传递的信息。 《潜移默化：人类行为的深层影响》并非一本提供简单答案的书，而是一次对人类心智复杂性的深入探索。它旨在提升读者的认知觉察力，培养批判性思维，并使读者能够更清晰地认识到自身及他人行为背后隐藏的深层影响因素。无论您是希望更好地理解人际关系，还是希望提升自身的决策能力，抑或是仅仅对人类心智的奥秘充满好奇，本书都将为您提供一个全新且深刻的视角。

评分☆☆☆☆☆

1.美国开展洗脑研究是因为听说苏联人在这方面取得了很牛逼的成就，而苏联人开展有关研究大概也是因为听说美国人在这方面取得了什么什么成就。最后他们都没取得什么值得一提的成就。 2.被当作“吐实药”用过的东东包括阿托品、硫酚妥钠（巴比妥酸盐的一种）、安非他明、酒精、...  

评分☆☆☆☆☆

我是本书的责编，下周样书到我手里，印厂已经加紧进度。非常谢谢大家的关注。 这本书讨论的是如何从微观上对人的大脑进行控制，清除“错误思想”，灌进“正确理念”，甚至植入命令任务，这不仅是科幻小说经久不衰的主题，也是确实是冷战时东西阵营主将的重点研究课题，真是有...  

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

能看到中文版觉得很不容易，尤其第一章提到二战时对战俘的审问的事情，都直接点出了中国，这个能出版真是少见，难道现在真的这么自由类？ 而且，最难能可贵的是翻译。对于这种非虚幻类的小说，作者翻译功力可见一斑。 第二章提到的通过摧毁战俘意志，达到让对方说实话的目的在...  

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

这本书《洗脑术》带给我的，是一场关于“认知边界”的深刻反思。我本以为它会是一本充满“黑暗技巧”的书籍，但事实证明，作者更倾向于以一种客观、冷静的态度，去剖析思想被塑造的过程。让我最为着迷的是书中关于“承诺和一致性”的原理，它解释了为什么一旦我们对某件事做出承诺，即使后来发现并不那么理想，我们也会倾向于继续坚持，以保持内心的“一致性”。这种心理机制，在很多日常决策中都扮演着重要的角色，也容易被别有用心的人所利用。此外，书中对“稀缺性原则”的阐述也让我印象深刻，当某种东西变得稀少时，它在我们眼中的价值就会被放大，这种心理暗示，在营销和销售领域尤为普遍。阅读《洗脑术》，我并没有学到如何去“控制”他人的思想，而是获得了一种“自我觉察”的能力。我开始更关注自己的决策过程，思考我为什么会做出某个选择，我所持有的观点是基于事实，还是受到了某种潜移默化的影响。这本书，更像是一本“思维的说明书”，它帮助我们更好地理解自己的大脑是如何工作的，以及如何在这个充斥着各种信息的环境中，保持一份独立的思考和判断。

评分☆☆☆☆☆

《洗脑术》这本书，与其说是一本关于“术”的指南，不如说是一次对“心”的探险。我反复咀嚼其中的内容，发现作者并非在教导我们如何去“改变”别人的想法，而是在邀请我们一同去理解，那个“改变”是如何发生的，以及为什么会发生。书中的每一个案例，都像是一块拼图，拼凑在一起，勾勒出一幅关于人类心理和群体行为的宏大画卷。我尤其欣赏作者对于“社会认同”和“权威效应”的分析，它让我清晰地认识到，在许多情况下，我们并非基于事实和逻辑去做出判断，而是基于“别人怎么做”或者“权威怎么说”。这种对社会性生物本能的深刻挖掘，解释了为什么那些看似荒谬的观念，也能在群体中获得广泛的传播和认同。读这本书，我最大的收获不是学会了什么“技巧”，而是获得了一种“洞察力”。它让我能够站在一个更超然的视角，去审视那些发生在身边，或者发生在世界上的各种信息传播和观点塑造的现象。我开始更加关注信息产生的语境，更加警惕那些过于简单、过于绝对的论断，更加意识到，我们所认为的“真理”，往往是经过一系列复杂的心理和社会因素共同作用的结果。这本书，像是一面镜子，照出了我们思维中那些不易察觉的角落，也让我们对这个世界多了几分清醒的认识。

评分☆☆☆☆☆

初读《洗脑术》的书名，我以为会看到一些关于“控制”和“操纵”的黑暗艺术，然而，这本书带给我的却是一场关于“认知偏差”的深刻剖析。作者以一种非常冷静和客观的视角，深入浅出地阐述了人类思维的脆弱性以及信息传播的复杂性。让我印象最深刻的是书中关于“服从权威”的讨论，作者通过一系列经典的社会心理学实验，揭示了在权威的压力下，个体是如何轻易地放弃自己的判断，去遵从那些看起来不合理的要求。这让我重新审视了自己在生活中的许多决策，思考我是否受到了某种“权威”的影响。同时，书中对“社会认同”的讲解也让我豁然开朗，我们总是倾向于认为，如果很多人都在做某件事，那么它一定是正确的。这种“随大流”的心态，虽然在某些情况下能帮助我们快速做出决定，但也容易让我们忽略独立思考的重要性。读完这本书，我并没有觉得自己变得更“强大”去“洗脑”别人，反而更加认识到，在这个信息爆炸的时代，保持独立思考的能力是多么重要。它提供了一种“反思的工具”，让我们能够更清晰地看到自己思维中的盲点，以及那些试图影响我们思想的潜在力量。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，《洗脑术》这本书，其标题本身就足以吸引眼球，但真正让我感到震撼的是它所揭示的深层心理机制。作者以一种近乎科学研究的态度，将“洗脑”这一复杂现象拆解成一个个可被理解的组成部分。我尤其被书中关于“重复的力量”和“情感共鸣”的分析所打动。书中细致地阐述了，即使是错误的信息，只要被反复灌输，也能逐渐在大脑中形成“熟悉感”和“可信度”。这种“重复效应”，在信息传播的各个层面都扮演着重要的角色。同时，作者也强调了情感在思想塑造中的关键作用，那些能够触及我们内心深处的情感，无论是恐惧、希望，还是归属感，都比纯粹的逻辑更能有效地影响我们的判断。读到这部分时，我回想起许多社会事件中，煽动性的语言和引发强烈情感的事件，是如何迅速地凝聚起一股强大的力量。这本书让我意识到，所谓的“洗脑”，并非总是通过赤裸裸的谎言，而更多的是通过巧妙地利用人类的情感需求和认知惰性。它并没有教导我们如何去“控制”他人，而是提供了一种“自我保护”的视角，让我们能够更深刻地理解，为什么人们会轻易地被某些观念所吸引，以及如何在这种影响中保持一份独立的思考。

评分☆☆☆☆☆

《洗脑术》这本书，带给我的并非是“如何洗脑”的秘籍，而是一次关于“群体心理”的深度透视。作者以严谨的态度，从多个角度剖析了思想是如何在群体中被塑造、传播乃至固化的。我被书中关于“群体极化”的描述深深吸引，它解释了为什么在群体讨论后，人们的观点往往会比讨论前更加极端。这种现象，在网络社区和政治运动中尤为常见，它揭示了群体互动对个体思维产生的放大效应。同时，书中对“刻板印象”的分析也让我受益匪浅。作者阐述了刻板印象是如何被轻易地建立，以及它如何影响我们对他人和事物的看法，即使这些看法可能与事实不符。阅读这本书，我并没有学到任何“操纵”的技巧，而是获得了一种“审视”的能力。我开始更加关注信息的来源，更加警惕那些未经证实的论断，更加理解为什么在群体中，个体容易失去独立思考的能力。它就像是一面“心理显微镜”，让我们能够清晰地看到那些潜藏在群体行为和信息传播中的细微之处，从而更好地保护自己的思想独立性。

评分☆☆☆☆☆

这本《洗脑术》给我的感受，与其说是一本“教你如何洗脑”的书，不如说是一本深入剖析“被洗脑”机制的心理学著作。作者以一种近乎解剖学的细致，一层层剥开了那些看似坚不可摧的思维定势是如何被悄无声息地构建、巩固，乃至被强化到令人无法自拔的程度。读到一半的时候，我甚至有些不寒而栗，因为我发现，书中描绘的许多场景和手法，竟然在我过往的人生中或多或少地经历过。那些在集体环境中，某个观点如何凭借着强大的群体认同和权威的背书，逐渐占据主导地位；那些在信息爆炸时代，经过精心筛选和重复呈现的“事实”，如何一步步侵蚀个人的独立判断能力；那些在人际交往中，看似善意的建议和引导，如何暗含着精心设计的逻辑陷阱，最终将人引向特定的方向。书中并没有直接指导读者去“施加”洗脑，而是通过大量的案例分析和理论阐释，让我们得以窥见“洗脑”这个复杂过程的运作原理。它让我们看到，所谓的“洗脑”并非简单的强迫灌输，而是一种更为隐蔽、更为精妙的心理操控，它善于利用人性的弱点，比如对归属感的渴望，对不确定性的恐惧，对权威的信赖，以及对自身认知的惰性。读完之后，我仿佛获得了一副特殊的眼镜，能够更清晰地识别出那些试图影响我思想的潜在力量，并且，也更能理解那些深陷某种思维泥沼的人们，并非他们意志不坚，而是他们可能已经不知不觉地陷入了精心设计的心理迷宫。这是一种令人警醒的阅读体验，它让我们在保持批判性思维的同时，也多了一份对他人和社会的审慎观察。

评分☆☆☆☆☆

《洗脑术》这本书，对我来说，是一场意外的知识盛宴。它并没有以一种教唆或指责的口吻，而是以一种冷静、客观的笔调，带领读者走进人类思维的复杂迷宫。我曾以为“洗脑”是某种极端、罕见的现象，但书中通过对日常生活中普遍存在的心理效应的深入剖析，让我看到了思想被悄然影响的无处不在。比如，书中关于“叙事的力量”的探讨，让我深刻理解了，一个故事、一种讲述方式，是如何能够轻易地塑造我们对事件的认知，甚至改变我们对世界的看法。那些精心构建的“宏大叙事”，是如何能够绕过理性分析，直接触及我们的情感，从而获得强大的说服力。再比如，作者对“群体动力学”的解读，让我明白了在集体环境中，个体意见是如何被群体压力所裹挟，甚至出现“群体极化”的现象，使得原本相对温和的观点，在群体讨论后变得更加极端。读完这本书，我感觉自己仿佛获得了一副“思维透视镜”，能够更加敏锐地察觉到那些试图影响我们思想的隐藏力量，无论是来自媒体、广告，还是来自人际关系。它并没有提供一套简单的“防洗脑”手册，而是激发了我们对自身思考过程的深度反思，让我们学会质疑、学会辨别，学会在这个信息爆炸的时代，保持清醒的头脑和独立的判断。

评分☆☆☆☆☆

初读《洗脑术》，我以为会看到一套直接有效的“操纵指南”，然而，这本书带给我的却是一场关于“思考本身”的深度反思。作者并没有直接教授我们如何去“控制”他人的思想，而是巧妙地通过对各种社会现象、历史事件以及个体案例的细致梳理，揭示了人类思维的脆弱性以及信息传播的复杂性。书中的章节，如同一个个精心设计的实验场景，让我们看到，在特定的环境下，个体是如何轻易地放弃独立思考，转而拥抱群体共识，即便这种共识可能与事实相悖。我印象最深刻的是关于“锚定效应”和“确认偏误”的阐述，作者用生动的语言和翔实的例子，说明了我们的大脑在接收信息时，是如何受到第一印象和已有信念的强烈影响，从而导致我们倾向于寻找支持自己观点的信息，而忽略那些相反的证据。这种对人类认知偏差的深刻洞察，让我开始审视自己过往的判断和决策，许多曾经以为是“理所当然”的信念，在书本的映照下，显得有些站不住脚。这本书并非要我们变得多疑和不信任，而是要我们建立起一种对信息来源和传播过程的敏锐度，学会辨别那些经过包装的“真相”，识别那些隐藏在语言背后的操纵意图。它提供了一种“反洗脑”的思维工具，让我们能够在这个信息泛滥的时代，更好地保护自己的思想独立性，不被轻易地裹挟和误导。

评分☆☆☆☆☆

《洗脑术》这本书，与其说是一本关于“技巧”的书，不如说是一次关于“真相”的探索。作者并没有直接教授我们如何去“施加”洗脑，而是以一种抽丝剥茧的方式，层层揭示了思想被操纵的普遍性和复杂性。我印象最深刻的是书中关于“框架效应”的解读，它让我明白，同一个信息，用不同的方式来呈现，会产生截然不同的结果。那些巧妙地设置“框架”的表达方式，能够引导我们的思维，让我们倾向于做出特定的选择或得出特定的结论。这不仅仅是语言的艺术，更是对人类认知心理的深刻洞察。此外，作者对于“社会证明”的分析也极具启发性，当我们不确定如何行动时，倾向于参考他人的选择，而这种“多数人的选择”很容易被利用，形成一种强大的从众压力。读完这本书，我感觉自己仿佛获得了一副“去魅眼镜”，能够更加清晰地看到那些隐藏在日常沟通和信息传播中的操纵手段。它并非要我们变得多疑，而是要我们学会审慎，学会辨别，学会不轻易地被表象所迷惑，而是去探究其背后的逻辑和意图。这是一种非常有益的阅读体验，它让我们在这个信息爆炸的时代，能够更好地守护自己的思想边界。

评分☆☆☆☆☆

拿到《洗脑术》这本书，我的第一反应是它的标题极具冲击力，让人立刻产生好奇。然而，深入阅读后，我发现这本书的内涵远比其标题所暗示的更为丰富和复杂。作者并非直接灌输某种“洗脑”的方法论，而是通过大量的心理学原理、社会学现象和历史事件的案例分析，层层递进地揭示了思想被塑形和改变的深层机制。我特别被书中关于“认知失调”和“信息茧房”的论述所吸引。作者解释了当个体的信念与现实发生冲突时，人会产生不适感，并倾向于通过改变认知来缓解这种不适，这为理解某些顽固的观点提供了全新的视角。同时，他对“信息茧房”的剖析，更是精准地描绘了在信息时代，人们是如何在算法的推荐和群体选择下，被局限于一个不断强化自身既有观点的封闭环境中，从而逐渐失去接触多元信息和独立思考的能力。这本书让我意识到，所谓的“洗脑”，并非总是由外部力量强加，更多时候，它是我们自身认知结构和心理需求的微妙互动所导致的结果。作者并没有给我们提供直接的“解药”，而是赋予我们一种“识别能力”，让我们能够更清晰地看到思想被操纵的痕迹，以及自我认知可能存在的盲点。这是一种温和却又极其有力的启示，它促使我们去审视自己的思维过程，去质疑那些习以为常的观念，去努力保持思想的独立与开放。

评分☆☆☆☆☆

有人绑了炸药要去炸毁公共汽车和火车，只有两种可能的解释。如果是外国人，那么他们就是邪恶的人。如果不是，那他们就是被洗脑了。为什么有人会劫机撞向世贸中心？他们当然是被洗脑了。答案真是简洁优美。洗脑省去了一切涉及研究、分析和思考的复杂解释，它把原本复杂的问题简单化了。正是这一点让我们感觉良好。

评分☆☆☆☆☆

披着科学的外衣，疯狂与邪恶四处蔓延。有助于理解美国的各种阴毛论恐惧。副标题翻译的好，荒唐史。

评分☆☆☆☆☆

写的蛮好看，但不要太当真。但对于考据癖来说，我需要知道每一条论据的确切档案/论文出处。熬了2个通宵。一周后，我放弃了。鱼龙混杂，泥石俱下。

评分☆☆☆☆☆

披着科学的外衣，疯狂与邪恶四处蔓延。有助于理解美国的各种阴毛论恐惧。副标题翻译的好，荒唐史。

评分☆☆☆☆☆

简单来说：“洗脑术”跟“鬼魂”一样，有什么解释不通的事情，就把它拿出来溜一圈，就解释通了。“他这么做因为是被洗脑了”跟“因为有鬼”没啥区别。