目錄
導言
引子
第一章
公司定位：興辦獨一無二的事業
每個生命都應是獨一無二的
市場是廣大的
化整為零與化零為整：
兩種基本的市場哲學觀念
最適閤你的纔是最好的
沙漏原理
生活在刀鋒上
所有的開始都不會太晚
特殊的産品十特殊的人員＝成功
創業者素質
第二章
目標策略和方案：成功的藍圖
充分認識你的角色
審時度勢，以謀勝道
集思廣議與獨斷專行
撰寫商業計劃
好的策略是公司成功的一半
再論公司定位
吉列的啓示
現代社會的“尋寶圖”
第三章
公司構建：萬丈高樓平地起
公司命名的藝術
選擇公司的法律形式
事必躬親者戒
麻雀雖小，五髒俱全
公司組織機構的調整：勿削足適履
統放均衡
成功管理體製的範例：鬆下電器
第四章
商品和商標管理：良馬還須 “韆裏” 名之
另一種構建
“名可名，非常名”：關於品名
品名策略：“彆、適、美、絕、俗、時”
遍插青旗賣酒傢：關於商標
創製你的商標
錦瑟無端五十弦：關於産品說明書
第五章
人事管理：決定戰爭勝利的主要因素
最優的隊伍
知人善任
員工的利益就是你的利益
賞者所以喜眾，令士不忘死也
罰者所以正亂 令民畏上也
何以為威
人格的魅力
氣為心旌
立足實地方為穩
參與管理：眾人拾柴火焰高
第六章
營銷管理：桃李有言，下更成蹊
來源與歸宿：一個額外的話題
這就是“市場營銷”
瞭解消費者
試為行先
如何選擇銷售體係
酒香還要藉風送：關於廣告
攻心為上：關於推銷
關心所在：定價策略
第七章
質量控製：是哲學？還是手冊
生存，還是毀滅
最好的廠告
質量管理的“三全”
質量管理不是手冊
檢驗當關
現場生産質量是核心
也是一種質量
質量精神 企業靈魂
第八章
財務管理：命運的咽喉
管理數字與數字管理
與眾不同的部門
齣師三錶定天下
以“率”為鏡，可以知興衰
此一時也，彼一時也
創業多少事 都付盈虧中
第九章
新産品開發：最有力的是新生
永遠的挑戰
應機而變者新
創新“診斷書”
各有妙處的創新之技
新産品開發中的誤區
第十章
從這裏開始：走 嚮成功
附錄部分
附錄A：商業計劃提綱
附錄B：産品提案
附錄C：價格――銷量分析圖
附錄D：銷售培訓班計劃
附錄E：國際銷售計劃
附錄F：十四種基本銷售技巧
附錄G：現代工商界領導者的二十一點技法
· · · · · · (收起)