具体描述
广告人手记，教会广告人怎样做！
作者简介
叶茂中，1966年12月生，高级策划师，军人，江苏省民间艺术家协会理事。武警江苏省总队文工团政治委员，大学文化。2002年获中国策划研究院注册高级策划师资质认证。营销策划有限公司（上海 北京）董事长，为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计、创意、拍摄广告片300多条. 资深营销策划人和品牌管理专家，南京理工大学工商管理硕士（MBA）研究生导师。一向以新、奇、特的定位手段和表现手法为企业创造品牌佳绩。面对日益饱和、细分的市场，企业如何拓展出全新的市场空间，叶先生在会议上提出了自己的独特观点：用横向营销思维创造品牌奇迹。
目录信息
推荐语一
推荐语二
推荐语三
推荐语四
广告人俱乐部
戏说广告人
做广告人，永远是悬在半空中的感觉，令人绝
望。追求完美，对完美的挑剔是这个行业最好的
品质。但广告行业充满了遗憾，绝没有你实现完
美的那一天。
AE ：你得几个A？
要让自己成为一个专家，不仅是广告行业的
专家，还必须是你所主管的客户那个行业的专家。
只有让自己成为专家，才能在这个行业中立住脚。
Copywrite不Copy
广告的灵魂与思想从哪儿来呢？它们躲在文
案人员的头脑里吗？还是藏在纷乱繁杂的生活
里？可有一个筛子能够把它们从千头万绪中筛出
来呢？那么这个筛子又在哪儿？
策划人是多能金刚
广告策划说白了，就是将合适的产品，在合适
的时机，用合适的手段，推销给合适的人。
寻找稀有动物
广告人不是艺术家。艺术家之间没有超越，
只有区别，而广告人却只视能否扩大产品销售增
加市场份额为衡量广告运动成功与否的唯一标
准。
广告公司AB C
广告公司良莠不分是事实，时间长了，自然会
分出高低。广告主也不全是傻子，老话说“群众的
眼睛是雪亮的”，要吃好还得先干好。
如何到广告公司求职
广告不仅给人鱼吃，更教给人捕鱼的方法。
现在这个方法我已经给了你，怎么捕鱼 看你的
了
策略游戏馆
广告定位：一颗子弹打一只鸟
现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还
是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？
再侃定位：一颗子弹打两只鸟
经验是死的，而人是活的，活的人若是叫死的
经验捆住了，那不是笑话吗？活，就要活出个样儿
来。灵活运用经验，则死的经验也会变活起来，也
才能真正发挥出经验应有的作用。
定位时代已经到来了吗？
不同产品有其所处的特定的产业环境、市场
环境，我们在进行营销策划、广告运动时得看其定
位的基础具备不具备？时宜合适不合适？
如何制定广告战略
雀巢咖啡向消费者诉求的是“味道好极了”，
而不是“能抑制瞌睡”。尽管许多消费者是为熬夜
而准备咖啡，但却是因“味道好极了”而选择雀巢
咖啡。
形象广告及其载体
如果我们不是那样狭隘地理解形象载体，而
是将之放到一种事物之间更宽泛更内在的关联
上，以维护形象个性内在的统一为准则，我们在形
象表现上就会获得更广阔的空间、更丰富的手法
更深沉的力量
迷人的广告歌
广告歌能飞多高多远，有多接近目标，就取决
于歌词和曲调有否表达清楚产品或企业的信息
是否符合通俗易懂、优美简洁、亲切动人的要求
是否符合目标消费者的情趣。
广告资料：多多益善
无论是剪报 出版物报道，还是自己的体验
等，都可以成为创意的资料库。将收集来的资料
用心的解读，并从各种角度对其分析，然后象拼积
木一样寻找它们之间的关系，有系统地组合成我
们所需的事实。
广告发布如何到位
一根手指打人，没感觉；两根手指打人，还是
没感觉；三根、四根、五根，直到攥紧拳头，重点出
击，不“打”到目标消费者喊“疼”招架不住决不罢
手，这叫做有感觉了。
复合媒体战略
单一媒体即使作用再大，其影响力也是十分
有限的。鉴于上述，企业和广告公司于是越来越
注重通过组合使用功能效果各异的媒体，来达到
促销目的。
“增”字皇粉沪市媒体策略
除常规的初期、中期、后期媒体安排计划外，
在特殊日子（如冬至、元旦、春节）期间加强宣传火
力，促进节日销售。
如何进行广告效果测定
达不到一定量的广告是不可能测定出效果
的。现代资讯爆炸，消费者每天接触到的信息如
此之多，不可能对每一种广告的影响程度都有量
化的反应。除非已达到一定的积累 才可能存有
影响。
让文案放出光芒
一篇好的广告文案总是能说出目标消费者心
里所想，或消费者未意识到的需要。对于一个广
告文案最高的奖赏就是，消费者从广告文案里找
到了自己想要的东西，“是的，这正是我要的。”
OK！
容貌比名字更容易记忆
我们可能会忘了多年前一位美女的名字，但
她的美貌还留在印象里。
从牛奶订单说开去
同样是食品广告，一个广告播放后，人们说：
“广告拍得太棒了！”而另一个广告播放后，大家都
说：“真饿啊，让我们去吃了它吧！”后者才真正是
伟大而有效的广告。
广告中的广告：CF
广告是人学广告片也应该从生活中来。真
正表现出生活的喜、怒、哀、乐，引发消费者的共
鸣，这样的广告片一定会很突出。
30秒定江山
30秒或15秒的广告片对于观众来讲只是稍
纵即逝的一件小事，但对于广告人来讲就是一次
不小的磨难，幕后不知要吃多少苦、流多少汗、耗
多少脑汁、度过多少不眠之夜。
越界激情：创意有商量
创意，不过是存在的东西重新加以排列组合
罢了，就好象是找来许多木块，能不能搭出个漂亮
房子，就看你有没有一个活络的脑子了。
广告长效短效谈
广告的作用就象是一团雾，慢慢渗透入消费
者的内心，在消费者心目中留下恒久的深刻的印
象。这种印象可能不是时时浮现在心里表层的
但是一旦消费者在面对该产品时，却会生长出似
曾相识的亲切感一种类似与多年不见的老朋友
相会的欣喜。
谁是广告受众？
产品广告创造了产品本身所缺乏的那一份精
神上的气氛。一部广告片不是广告主和广告公司
说好就好，关键是目标消费者喜不喜欢，好坏只能
由他们评定。
广告武林馆
日本电器广告：个性与非个性
广告跟风对广告建构品牌竞争价值的能力造
成危险的毁灭性效果，因为这种跟风现象使得消
费者原有的对产品和服务都差不多的预期得到了
某种证实。而建构品牌的竞争价值，原本就是广
告的意义之所在，也正是广告公司的责任之所在
――在消费者心目中尽量创造品牌间的区别，减
低品牌之间的相似之处。
千头万绪发布会
酒会是最自由的一种发布会形式，气氛轻松
活泼，与会者心情容易舒畅。但酒会也是最难把
握的一种发布会形式，因为自由，就容易导致自然
无序的状态，闹哄哄一片混乱。所以酒会一定要
有个稳住平衡的重心点，重心点上的人物就显得
至关重要。
P&G这样进军中国农村
作为世界老大级日用消费品生产商和销售
商，P&G在中国城市日用品市场的销售推广是卓
有成效的。短短几年，汰渍成为中国市场进口洗
衣粉销量最大的品牌，飘柔成为中国销量最大的
洗发水，舒肤佳香皂更是后来居上，直逼老牌的力
士和夏士莲。但是在占中国80％以上的农村市
场，P&G仍然几乎是一片空白 因此，P&G将目
光对准了那一片广袤肥沃的土地，也因此我们与
P&G连在了一起。
· · · · · · (收起)
读后感
22年专注本土市场；帮助200多家企业成功打响品牌；拍摄1000多支脍炙人口的广告片。 连续10年，获奖无数……当然，那些对于他来说都是浮云。因为在广告业，他和他们的目标是不断刷新标准。 这是一个口碑至上的年代，人人都需要自成品牌。 世界在变，需求在变，广告也在变，盲...
评分说到广告有相当多人是恨之如骨，如谈到电视剧里的广告繁多，直接戏称严禁在广告时间插播电视剧。从这个现象可知现在广告行业的发展。可是为什么要做广告？如何做？才是最好的，我想这是很多人包括广告行业的业内人士也头疼的问题。叶茂中对广告却有自己的独特看法，他的看法影...
评分这本书我看看停停，停停看看，也看了大半年，总算在前几天完结了它。看完它，感觉就是完成了我一个心愿，对自己的职业有了一个新的认识，我也是一个正奋斗在前线的广告人。 因为阅读时间拖得长，有很多前面的细节，我都很模糊了，我记得我刚翻开这本书，我完全是融入，因为叶...
评分《广告人手记》这本书，兜兜转转用了将近2个月的时间来看。由于是上班闲暇看的书，我看得并不是很细致，但是大体还是领略到了广告策划的神奇。不同于前段时间看得《广告人的自白》，这是一本完全立足于中国市场的广告人手册。两者也存在着时间、空间上的距离，但是并不是...
评分22年专注本土市场；帮助200多家企业成功打响品牌；拍摄1000多支脍炙人口的广告片。 连续10年，获奖无数……当然，那些对于他来说都是浮云。因为在广告业，他和他们的目标是不断刷新标准。 这是一个口碑至上的年代，人人都需要自成品牌。 世界在变，需求在变，广告也在变，盲...
用户评价
这是一本让我爱不释手的书。书的封面设计相当有品味，简洁而不失格调，一看就不是市面上那些花里胡哨的营销号读物。拿到手里，纸张的质感也很好，翻阅起来有一种厚重感，这是现在很多电子书无法给予的阅读体验。作者在开篇就以一种非常个人化的叙事方式，将我带入了广告行业的那个光怪陆离的世界。我仿佛能看到作者在办公室里，在各种创意会议中，在与客户周旋时的场景。那些看似光鲜亮丽的背后，隐藏着无数的汗水、灵感迸发时的狂喜，以及遭遇挫折时的无奈。书中对每一个创意诞生前的打磨过程都描绘得细致入微，从最初的一个模糊的概念，到最终呈现出令人惊艳的作品，中间经历了多少次的推翻与重塑，多少次深夜的头脑风暴。我特别喜欢作者对于市场洞察的描述，他能够从寻常的现象中捕捉到趋势的蛛丝马迹，并将之转化为具有商业价值的创意。这种能力，不是靠运气，而是靠敏锐的观察力和深刻的思考。整本书读下来，我不仅被作者的才华所折服，更被他对这份职业的热爱所感染。他让广告不仅仅是商业宣传，更是一种文化的表达，一种生活态度的展现。
评分这本书给我带来的，更多是一种精神上的启发。作者在书中描绘的广告世界，并非我之前想象的那么光鲜亮丽，更多的是一种高压、快速、不断变化的环境。他坦率地讲述了在这样的环境中，广告人如何平衡商业目标与创意追求，如何在客户的各种要求和限制下，依然能够保住自己对作品的坚持。我特别欣赏他对于“失败”的态度。书中不乏一些广告案例的失败，但他并没有将之视为一种耻辱，而是将其视为宝贵的学习经验，并且深入分析失败的原因，从中提炼出可借鉴的教训。这种从失败中汲取力量的能力，对于任何一个身处竞争激烈的行业的人来说，都是至关重要的。他笔下的那些广告创意，不仅仅是文字和图片的组合，更是对社会现象的洞察，对消费心理的把握，甚至是某种文化潮流的引领。我看到了广告行业背后所蕴含的巨大能量，它能够塑造消费者的认知，影响社会舆论，甚至能够改变人们的生活方式。读这本书，我仿佛给自己注入了一剂强心针，让我对未来充满了信心和期待，也对自己的工作有了更深刻的思考。
评分很难得能读到这样一本能让我沉下心来，反复品味的“广告人手记”。作者的叙事风格非常独特，他善于用一种看似漫不经心，实则字字珠玑的笔调，描绘出广告行业那些不为人知的真实一面。我尤其喜欢他对于“灵感”的阐述，他认为灵感并非凭空而来，而是源于对生活细致入微的观察，对人情冷暖的深刻体会，以及对事物本质的精准捕捉。书中他举的每一个例子，无论是成功的还是不太成功的，都充满了故事性，让我仿佛置身其中，感受着那个创意迸发的瞬间。他对于客户沟通的描写也相当生动，那些看似简单的几句话，背后可能隐藏着谈判的艺术和策略的较量。我看到了一个广告人如何用自己的专业知识和人格魅力，赢得客户的信任，并最终将一个个看似不可能完成的任务变为现实。这本书让我意识到，广告行业需要的不仅仅是天马行空的想象力，更需要扎实的逻辑思维，以及对市场和社会的高度敏感。它让我重新审视了“广告”这两个字，它远比我之前理解的要复杂和深刻得多。
评分翻开这本《广告人手记》，我首先被吸引的是作者那股子不羁的文风。没有丝毫的矫揉造作，更没有那些空洞的理论堆砌，字里行间流淌着的是一个广告人最真实的心声。他用一种近乎白描的手法，讲述着自己一路走来的点点滴滴。从初入行时的懵懂和青涩，到逐渐成长为独当一面的广告策划人，他坦诚地剖析了自己的成功与失败，没有回避那些令人尴尬的瞬间，反而让整个故事更加有血有肉。我印象最深刻的是，他描写在为一个品牌进行年度策划时，如何带领团队深入了解目标消费群体，如何从他们日常的生活习惯、情感需求出发，挖掘出触动人心的创意点。那种过程，与其说是在做广告，不如说是在进行一场深入人心的社会学调查。书中穿插的那些他与团队成员之间的互动，充满了智慧的火花和时不时的幽默感，让我感觉不是在阅读一本干巴巴的书，而是在和一位老友聊天。他对于广告行业竞争的描述也相当真实，那些暗流涌动，那些策略博弈，都写得绘声绘色。这本书让我明白，广告人需要的不仅仅是创意，更需要的是坚持、勇气和一种对人性深刻的理解。
评分这本书的魅力在于它所传递的“真诚”。作者没有试图把自己塑造成一个无所不能的创意大师，而是以一种非常接地气的方式，分享了自己作为一个普通广告人，在行业中摸爬滚打的经历。他坦诚地讲述了自己曾经的迷茫、挣扎，以及在无数次挑战面前的坚持。我特别被他描绘的那些“小创意”所打动，这些创意可能不像大制作那样轰动，但却充满了人情味，能够触动人心最柔软的部分。他用朴实的语言，讲述了广告是如何连接产品与消费者情感的。书中关于团队合作的描写也让我印象深刻，他强调了集体的智慧和协作的重要性，以及如何在团队中找到每个人的闪光点。我看到了广告从业者之间那种亦敌亦友的关系，既有激烈的竞争，也有彼此的支持和鼓励。这本书让我感受到了广告行业并非只是冷冰冰的商业运作，而是一个充满人情味和创造力的生态系统。它让我对广告这个职业有了更深的理解，也让我看到了其中蕴含的无限可能性。
评分内行人的交待，还不错
评分不够真诚 明显是秀 且秀得不够大方
评分NB个什么劲
评分一边读一边为叶茂中先生的智慧取得的成果不禁大声叫好，尤其是每次客户通知他们公司方案很满意的时候，我能感受到他们全体员工的沸腾之景！
评分NB个什么劲
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