市场呼唤企业――出路--转换经营机制 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:中国发展出版社

作者:

出品人:

页数:173

译者:

出版时间:1993-05

价格:3.50

装帧:平装

isbn号码:9787800871238

丛书系列:

图书标签:

• 市场营销
• 经营管理
• 企业转型
• 战略管理
• 商业模式
• 创新
• 市场调研
• 组织变革
• 企业发展
• 经营策略

市场呼唤企业——出路——转换经营机制 一部深刻洞察时代变革，指引企业转型升级的重量级著作 在这个风云变幻的时代，市场经济的大潮以前所未有的速度重塑着每一个行业的格局。旧有的经营模式和思维定势正面临严峻的考验，企业若不能顺应时代的脉搏，主动求变，便有被浪潮吞噬的危险。“市场呼唤企业——出路——转换经营机制”正是这样一部直面现实挑战，为身处转型十字路口的中国企业提供清晰航向的指南。 本书并非空泛的理论说教，而是基于对中国宏观经济环境、微观企业实践的深入剖析与提炼。它以“呼唤”为引，揭示了当前市场对企业提出的核心要求：创新、效率、责任与可持续发展。随后，直指“出路”，为迷茫中的企业指明了突破困境的关键路径，这出路绝非简单的成本削减或规模扩张，而是深层次的体制与机制的革新。最终，落脚于“转换经营机制”这一核心议题，提供了系统性、可操作性的改革框架。 第一部分：时代背景与市场呼唤的本质 本书开篇即描绘了一幅波澜壮阔的市场图景。随着全球化进程的深入和国内供给侧结构性改革的推进，市场竞争已从过去的增量扩张型竞争，转变为存量优化与质量提升型的竞争。 1. 传统增长范式的终结： 作者犀利地指出，过去依靠要素投入、低成本优势或行政壁垒所建立的竞争壁垒正在迅速瓦解。人口红利的消退、资源环境约束的趋紧，迫使企业必须从“要素驱动”转向“创新驱动”。 2. 市场对“优质供给”的饥渴： 市场不再满足于“有无”的问题，而是聚焦于“好坏”的差异。消费者需求日益个性化、高端化、绿色化。这种呼唤，本质上是对企业核心竞争力的重塑提出了倒逼机制。企业必须学会精准识别需求、快速响应需求，并以超越竞争对手的效率提供价值。 3. 跨界与颠覆： 互联网技术与新兴产业的融合，催生了层出不穷的颠覆性商业模式。传统行业如制造业、服务业、金融业，无一幸免地被要求重新审视自身的价值链和盈利逻辑。企业若将自身定位为“被动适应者”，则无疑是坐等被淘汰。 第二部分：探寻出路——机制改革是唯一解药 面对市场的严峻挑战，本书坚定地认为，外部环境的优化固然重要，但企业能否找到真正的“出路”，关键在于能否在内部建立起一套适应新环境的“活的机制”。 1. 治理结构的现代化： 许多国有企业及传统民营企业的“所有权模糊”或“过度集权”是制约其灵活性的核心弊病。本书详细探讨了如何构建权责清晰、相互制衡的现代企业治理结构，包括完善董事会职能、发挥监事会的监督作用，以及清晰界定管理层的授权范围。这不仅是合规要求，更是提升决策效率的基石。 2. 资源配置的市场化： 真正的出路在于打破内部的“计划经济残留”。书中强调，人力、资金、技术等核心资源的配置权应尽可能地下放给一线业务单元，并以绩效和市场回报为主要考核标准，而非行政指令。这涉及到薪酬体系、激励机制、项目审批流程的全面市场化改造。 3. 风险管理与敏捷反应： 新市场伴随着高不确定性。本书提出了构建“柔性组织”和“快速试错”机制的重要性。企业需要建立预警系统，将风险识别嵌入到日常运营中，同时培养组织对市场变化的神经敏感度，确保战略调整和产品迭代的速度能够跟上客户需求的变化速度。 第三部分：转换经营机制的系统性工程 本书的核心价值在于，它将“转换经营机制”视为一个系统性的、涉及组织、文化、人才、技术等多维度的深度工程，而非简单的部门重组或口号宣传。 1. 从“生产导向”到“客户价值导向”的思维转型： 机制的转换首先是思想的解放。企业必须建立以客户终身价值为核心的经营理念。这要求市场营销、研发、生产等部门的协同机制必须围绕“如何为客户创造并捕获价值”来重构。书中提供了具体的价值链分析工具，指导企业识别价值创造的薄弱环节。 2. 组织架构的扁平化与协同化： 传统的“科层制”在信息传递和决策效率上已显滞后。本书倡导引入事业部制、项目制或平台化的组织模式，以打破职能壁垒。重点阐述了如何通过建立跨职能团队（CFTs）来提升复杂项目的协同效率，确保信息在组织内部的自由流动。 3. 人才激励机制的重塑与激活： 经营机制的活力来源于人的能动性。作者深入剖析了传统“大锅饭”式的薪酬体系如何扼杀创新。书中提出了绩效考核体系（KPIs/OKRs）如何与企业战略目标深度挂钩，并着重探讨了股权激励、期权设计等长效激励工具，以实现“企业与核心人才的利益共同体”构建。 4. 数字化赋能的机制整合： 现代经营机制的运行离不开信息技术的支撑。本书强调，数字化转型不只是购置软件，而是要将信息系统与业务流程深度耦合，实现数据的实时反馈和决策的自动化。只有将精益化管理与数字化工具相结合，才能确保转换后的机制真正实现高效率、低成本的运行。 5. 企业文化的“粘合剂”作用： 最终，机制的成败取决于文化是否接纳和固化这些变革。本书指出，转换经营机制必须伴随着对创新精神、契约精神和担当精神的培育。只有当新的机制被全体员工内化为日常行为准则，这种“出路”才真正得以巩固。 结语 《市场呼唤企业——出路——转换经营机制》以其深刻的洞察力和务实的指导性，为正处于“爬坡过坎”阶段的中国企业提供了一张清晰的“自救”地图。它不是提供速效药方，而是教授一套系统性的“内功心法”，引导企业跳出对外部环境的抱怨，将目光投向自身最核心的竞争力——组织和机制的适应性与先进性。对于企业管理者、战略规划师以及所有关注中国经济结构升级的读者而言，这是一部不可多得的实践指导手册。它宣告了，唯有彻底的机制变革，才是企业穿越周期、赢得未来的唯一坦途。

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这本书的结构布局极其精妙，像是一部层层递进的推理小说，引人入胜。作者在开篇建立起一个宏观的时代背景，让你清晰地认识到市场环境是如何像一把无形的巨手，塑造着每一个企业的命运。随后，他便将焦点缩小，深入到企业内部的运作肌理，探讨那些被长期忽视的“内伤”——那些阻碍变革的思维定势和体制藩篱。我尤其喜欢其中关于“流程再造”的章节，他没有用那种高高在上的管理学语言，而是用了大量生动的案例来佐证，那些案例仿佛就是我身边真实发生的故事，让我感同身受。读到这里，我甚至会忍不住停下来，在笔记本上画出一些思维导图，试图理清他所构建的逻辑链条。这本书的厉害之处在于，它不仅指出了问题，更重要的是，它提供了一种全新的观察和分析问题的“视角”，这种视角的转换，比任何具体的策略都更具颠覆性。

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这本书的封面设计很有意思，那种粗犷的、有点年代感的字体配上深沉的色调，一下子就抓住了我的眼球。我拿到它的时候，其实是抱着一种“碰碰运气”的心态去翻阅的，毕竟书名听起来有点过于宏大和理论化，总担心读进去会是一堆晦涩难懂的术语堆砌。然而，刚翻开几页，我就被作者那种娓娓道来的叙事方式吸引住了。他似乎并不急于抛出爆炸性的观点，而是像一位经验丰富的老者，沏上一壶清茶，慢慢引导你进入一个关于商业生态和生存哲学的探讨空间。我特别欣赏他剖析那些看似僵化的传统企业时所展现出的那种深刻洞察力，那种不带偏见、直指核心的勇气。书里没有那种肤浅的“成功学”口号，更多的是对“为什么会失败”的冷静复盘，让人读完后不免会对照自身的环境，进行一番彻底的自我审视。这种自省的过程，比直接给你一个解决方案要来得更有价值和长久的影响力。

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说实话，我是一个对纯粹的理论书籍不太感冒的人，我更偏爱那种带着泥土气息、充满实战智慧的文字。这本书恰好满足了我的偏好。它读起来一点也不枯燥，充满了作者多年浸淫商海的“江湖气”。其中关于“决策的艺术”那部分内容，简直像是一份秘密的行动指南。作者坦诚地揭示了在不确定性面前，领导者必须做出取舍的残酷现实，那种既要仰望星空，又要脚踏实地的平衡术，让人茅塞顿开。他没有给我们描绘一个乌托邦式的完美改革蓝图，而是展示了一条充满荆棘、需要不断试错和调整的艰难道路。这种真实感，让这本书的价值远超一般的商业读物。每次合上书本，我都会感到一种精神上的振奋，好像被注入了一股强大的能量，准备去迎接下一个挑战。

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我从这本书中获得的最大收获，是一种对“变化”的全新认知。过去我总觉得转型是个“大动作”，需要一个天时地利的契机。然而，作者通过精妙的论述，让我明白真正的变革是从最小的单元——个体思维——开始的。书中的一些比喻非常形象，比如将僵化的组织比作一潭死水，而只有引入新鲜的“活水”，才能激发出内生的动力。这种由内而外的驱动理念，深深地触动了我。整本书的基调是严肃的，但绝不令人绝望，反而充满了一种坚韧的希望。它教会我们，在面对市场风暴时，与其被动等待救援，不如主动拿起工具，去重塑自己的船只。这本书是一剂强心针，尤其对于那些身处转型阵痛期的管理者来说，无疑是宝贵的精神财富。

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这本书的语言风格极其具有辨识度，它像一把锋利的手术刀，精准而毫不留情地切开了企业转型的痛点。作者的文字沉稳有力，夹杂着对人性弱点的深刻理解。特别是在讨论如何打破既得利益集团的阻力时，他所描述的那些内部博弈和权力制衡的场景，简直如同在观看一部高智商的政治剧。我甚至能想象到，这本书在一些大型企业的内部会议室里，可能引发过多少次激烈的讨论和深远的震动。它不是那种读完就束之高阁的工具书，而是那种需要反复阅读、每次都能从中咂摸出新意的“传世之作”。它迫使你跳出日常琐碎的事务性工作，站在一个战略制高点去审视自己的企业或事业，这种提升是潜移默化且极其关键的。

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