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水浒行动
☆☆☆☆☆
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谭晓珊 作者
地震出版社
译者
2004-8 出版日期
253 页数
29.80 价格
平装(无盘)
丛书系列
9787502825447 图书编码

水浒行动 在线电子书 图书标签: 营销  管理  销售  營銷  水浒行动  市场营销  工具書   

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发表于2024-12-23

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水浒行动 在线电子书 用户评价

评分☆☆☆☆☆

作者可能是个不错的培训师，但正如书中胡迪尼开假锁的例子——关键要抓住本质问题是WHAT.好好一本营销工具书，夹了许多乱七八糟的东西。

评分☆☆☆☆☆

看了第一章就读不下去了

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看了第一章就读不下去了

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水浒行动 在线电子书 著者简介

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水浒行动 在线电子书 图书描述

在宋江、林冲的率领下，新梁山公司又出征了，他们在商战营销中亲历了一次次挑战和考验，重新诠释了营销招待的九大关键环节，剖析了业绩低迷，价格大战，维持客户，账款风险和渠道管理等困扰企业的问题，并以见树见林的系统观提出了创见性的解决方案，还从中揭示了以下几个关键点。

营销执行是不可缺失的一环。分析和计划是营销的前端，是成功营销的前提和基础：招待和控制则是营销的后端，是确保战略计划有效落实的根本保障。业绩是一家企业运营状况的晴雨表，也是衡量营销执行好坏的重要指标。执行是否到位，是否有效，是否得法，从业绩中便可窥见一斑。

营销执行就要深入到细节中。各个层面都要做得精准到位，第一个步骤都要检查落实，每一个细节都要考虑得细致周全，不允许出现任何纰漏。譬如，精保提供优质可靠的产品；瞄准消费欲望、实际购买力与企业收益之间的契合点，开发产品和制定价格；谨慎而不乏创新地实际竞争战略；低成本高效地进行品牌与管理；有效关怀客户，实施客户价值分层管理，使企业有限的资源得到合理利用；根据客户信用等级，引入信贷，以规避企业营销风险；悉心呵护销售渠道，使其发挥“协同效应”，形成向上合力。

营销执行绝不是作秀，不是赤脚踩着钢丝绳玩高难杂技，或在舞台上做一些炫目的表演，赢取众人喝彩。营销执行的真谛就是切切实实的市场行动！不折不扣的营销落实！有计划、有行动、却无法真正贯彻落实，无疑是损失，是消耗，是对行动的亵渎！

本书以《水浒传》人物为背景，用自然、流畅的笔调，将营销活动故事化、剧情化、引领读者一同去思考营销招待的玄机妙道，并体味个中苦乐交错的滋味，是一本实用、有趣的营销休闲读本。

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水浒行动 在线电子书 读后感

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