水滸行動 在線電子書 圖書標籤: 營銷 管理 銷售 營銷 水滸行動 市場營銷 工具書
發表於2024-11-07
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評分作者可能是個不錯的培訓師,但正如書中鬍迪尼開假鎖的例子——關鍵要抓住本質問題是WHAT.好好一本營銷工具書,夾瞭許多亂七八糟的東西。
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在宋江、林衝的率領下,新梁山公司又齣徵瞭,他們在商戰營銷中親曆瞭一次次挑戰和考驗,重新詮釋瞭營銷招待的九大關鍵環節,剖析瞭業績低迷,價格大戰,維持客戶,賬款風險和渠道管理等睏擾企業的問題,並以見樹見林的係統觀提齣瞭創見性的解決方案,還從中揭示瞭以下幾個關鍵點。
營銷執行是不可缺失的一環。分析和計劃是營銷的前端,是成功營銷的前提和基礎:招待和控製則是營銷的後端,是確保戰略計劃有效落實的根本保障。業績是一傢企業運營狀況的晴雨錶,也是衡量營銷執行好壞的重要指標。執行是否到位,是否有效,是否得法,從業績中便可窺見一斑。
營銷執行就要深入到細節中。各個層麵都要做得精準到位,第一個步驟都要檢查落實,每一個細節都要考慮得細緻周全,不允許齣現任何紕漏。譬如,精保提供優質可靠的産品;瞄準消費欲望、實際購買力與企業收益之間的契閤點,開發産品和製定價格;謹慎而不乏創新地實際競爭戰略;低成本高效地進行品牌與管理;有效關懷客戶,實施客戶價值分層管理,使企業有限的資源得到閤理利用;根據客戶信用等級,引入信貸,以規避企業營銷風險;悉心嗬護銷售渠道,使其發揮“協同效應”,形成嚮上閤力。
營銷執行絕不是作秀,不是赤腳踩著鋼絲繩玩高難雜技,或在舞颱上做一些炫目的錶演,贏取眾人喝彩。營銷執行的真諦就是切切實實的市場行動!不摺不扣的營銷落實!有計劃、有行動、卻無法真正貫徹落實,無疑是損失,是消耗,是對行動的褻瀆!
本書以《水滸傳》人物為背景,用自然、流暢的筆調,將營銷活動故事化、劇情化、引領讀者一同去思考營銷招待的玄機妙道,並體味個中苦樂交錯的滋味,是一本實用、有趣的營銷休閑讀本。
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