戴尔战略

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出版者:上海远东出版社
作者:迈克尔.戴尔(美)
出品人:
页数:297
译者:谢绮蓉
出版时间:1999-09
价格:16.00元
装帧:平装
isbn号码:9787806139370
丛书系列:
图书标签:
  • 管理 
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30岁出头似乎还不到写自传的年纪,迈克尔・戴尔也否认本书是他的自传。但戴尔的成功有一个很重要的经验,那就是不断的自我总结和评价。在本书戴尔回顾了创业以来的风风雨雨 ,整理了自己的所思所想。本书既有关于企业管理的真知灼见,又有直面人生的感喟体悟。 崭新的网络经济时代呼唤新的思想、新的创见,戴尔的故事,在各个主面给人启迪。无论您从事何种工作,只要您追求有价值的人生,此书绝对值得细细一读。�

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读后感

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用户评价

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直销曾是戴尔营销的利器,可惜管理层思维逐渐僵化。是安德鲁葛洛夫的那本书的绝好教材

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戴尔自述,写到的都是要点,缺乏细节。重点是戴尔的模式,直销、低库存、紧密联系客户、掌握最新需求、低价,很多公司学习他们,但并不成功,因为这是一种模式,相应的公司各方面管理都要为这种模式变化,意味着要放弃很多东西,比如放弃间接销售市场,放弃花哨的研发。即使戴尔自己,以低库存见长,到89年也在成长中忘记库存管理,导致在存储器大跌价中受损,其他做零售的厂商控制库存岂不更难?做好库存管理要求掌握并能预测最新的客户需求,要求跟供应商深度沟通,的确不容易。戴尔总结了三个重大错误,第一个是库存过量、第二个是研发过量(闷头研发了客户不需要的产品)、第三个是间接销售。而反过来说,低库存、按需研发、直接销售就是戴尔的竞争优势。

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戴尔战略

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Nice work.

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