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戴爾-直銷奇跡~~

戴爾-直銷奇跡~~

戴爾自述，寫到的都是要點，缺乏細節。重點是戴爾的模式，直銷、低庫存、緊密聯係客戶、掌握最新需求、低價，很多公司學習他們，但並不成功，因為這是一種模式，相應的公司各方麵管理都要為這種模式變化，意味著要放棄很多東西，比如放棄間接銷售市場，放棄花哨的研發。即使戴爾自己，以低庫存見長，到89年也在成長中忘記庫存管理，導緻在存儲器大跌價中受損，其他做零售的廠商控製庫存豈不更難？做好庫存管理要求掌握並能預測最新的客戶需求，要求跟供應商深度溝通，的確不容易。戴爾總結瞭三個重大錯誤，第一個是庫存過量、第二個是研發過量（悶頭研發瞭客戶不需要的産品）、第三個是間接銷售。而反過來說，低庫存、按需研發、直接銷售就是戴爾的競爭優勢。

收獲就是在減少中間流程中尋找商機。

快畢業瞭，今天專門用半天時間把自己以前讀過的一些書整理一下，算是對自己大學的一個小小總結。大一讀過的書早忘名字瞭，所以隻能整理大二下半學期以來能記起的一些比較好的書名，這些書陪我走過瞭過去的一年半時間，也是它們讓我一點點從幾年前的失敗陰影中走瞭齣來。時光荏苒，如今，自己即將走齣學校，不過這些書帶給我的陽光和感動卻是一生的，謝謝這些書的陪伴，以後的人生路，我將義無反顧，勇往直前。