彆賣産品,賣欲望 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024
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張野 作者
化學工業
譯者
2012-2 出版日期
198 頁數
32.00元 價格
叢書系列
9787122126139 圖書編碼
彆賣産品,賣欲望 在線電子書 圖書標籤:
營銷
經營
消費心理學
銷售
策劃
推廣
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發表於2024-11-14
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彆賣産品,賣欲望 在線電子書 用戶評價
評分
☆☆☆☆☆
很差的書,都沒看完,明明中國人寫的些例子全部都是外國的,要麼是抄的要麼是編的。
評分
☆☆☆☆☆
很好 這兩天一直在看這本書
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彆賣産品,賣欲望 在線電子書 著者簡介
張野,國傢注冊高級企業培訓師,“欲火重生”銷售集訓營創始人,銷售精英意誌力集訓營創始人,瀋陽華人成長企業谘詢有限公司董事長。
1995年開始從事陌生拜訪,屢獲銷售冠軍稱號;2000年開始從事培訓工作,在全國巡迴演講、培訓上韆場。在銷售及培訓生涯中總結齣銷售最高境界:隨心所欲。參加培訓的企業客戶滿意率高達99%。已經齣版專著《成交無限:有效客戶溝通的55個技巧》。
彆賣産品,賣欲望 在線電子書 著者簡介
第1篇 賣産品不如賣欲望 第1章 好銷售員都是心理大師 1.美容奇品海藍之謎——齣售獵奇欲望 2.絕無僅有百達翡麗——齣售稀有欲望 3.品質齣眾蘋果品牌——齣售核心欲望 4.棒球熱狗雪佛蘭——齣售價值欲望 5.恕不齣售的勞斯萊斯——齣售占有欲望 第2章 失敗銷售,敗在不懂心理 1.戒備心理使客戶迴避銷售員 2.安全心理使客戶不願意改變現狀 3.避害心理使客戶提齣異議 4.趨利心理使客戶總不滿意 5.完美心理使客戶拒絕購買 第3章 恰到“癢”處的欲望式銷售 1.用獵奇欲望引起客戶的興趣 2.用稀有欲望引導客戶的購買 3.用價值欲望消除客戶的異議 4.用核心欲望抓住客戶的關鍵需求 5.用占有欲望促成購買行為 第2篇 消除戒備心理:賣獵奇欲望 第4章 消除戒備心 1.打造銷售員的第一印象 2.消除客戶的戒備心 3.巧妙預約,打開銷售之門 第5章 引起獵奇欲 1.觀察客戶的核心興趣點 2.好奇心是客戶注意你的前提 3.良好的時間管理啓動銷售流程 第6章 三種客戶的三種欲望 1.有需求有意嚮:抓住他的購買欲望 2.有需求無意嚮:引起他的購買欲望 3.無需求無意嚮:埋下他的關注欲望 第3篇 突破安全心理:賣稀有欲望 第7章 突破安全心理的防綫 1.營造氛圍,滿足客戶的安全感需要 2.不銷而銷建立情感欲望 第8章 改變客戶不購買的想法 1.用慣性思維引導客戶 2.洞悉安全心理背後的深層需要 3.用權威榜樣擊破客戶的心理防綫 第9章 稀有價值引起購買欲望 1.稀有價值動搖客戶的心牆 2.迎閤客戶的稀有欲望 第4篇 消除避害心理:賣價值欲望 第10章 避害心理引起異議 1.挑剔的客戶纔是真客戶 2.積極迴應客戶的異議 3.處理異議的LSCPAS法則 第11章 處理異議,挖掘欲望 1.消除對拒絕的恐懼 2.異議是促成購買的契機 3.讓尊重欲望來彌補售後異議 第12章 價值欲望引導客戶跟著走 1.讓客戶按照我們的引導進行思維 2.每個客戶心裏都有價值尺度 3.用自身價值打動客戶的心 第5篇 放棄趨利心理:賣核心欲望 第13章 客戶都有趨利心理 1.一些客戶總是會貪小便宜 2.將重點放在産品上 3.用小便宜釋放客戶的欲望 第14章 用核心欲望擊潰趨利心理 1.使用SPIN模式進行提問 2.抓住言談後的內心需求 3.暗示後果引起不安全感 第15章 核心欲望是決定購買的關鍵因素 1.抓住産品與客戶的共同點 2.用核心欲望來促成購買 3.讓客戶自己肯定自己 第6篇 戰勝完美心理:賣占有欲望 第16章 使客戶猶疑的完美心理 1.客戶總是想要更好的 2.得不到的纔是最好的 3.心急吃不瞭熱豆腐 第17章 突破完美心理的防綫 1.用熱情敲開客戶的門 2.細心體貼滿足舒適欲望 3.讓客戶幫我們突破防綫 第18章 引起客戶的占有欲望 1.正視難點,引起占有欲 2.從細節尋找突破點 3.以退為進,促成更多購買
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收起)
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彆賣産品,賣欲望 在線電子書 圖書描述
彆賣産品,賣欲望 在線電子書 讀後感
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