具体描述
大卫·奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。
一个当代广告的永恒巨星,他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”
在广告的武林里，奥格威是公认的鼻祖，而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯！
霍普金斯的广告营销金律
美丽的文案无用武之地,明显的促销意图,会引来相对的抗拒心理.
营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读.
要提供明确的数字,陈述确切的事实,那么读者会如实相信.
不要企图娱乐消费者.
以激发购买行为为广告的目标.
最佳的广告学校——挨家挨户的推销商品.
作者简介
作者:(美)克劳德·霍普金斯 译者:李宙 译者:章雅倩
[美]克劳德·霍普金斯
克劳德·霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。
霍普金斯坚持为占消费者95的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；而他早年的贫苦生活使他能够最把握普通消费者在购物时的想法。
霍普金斯的广告注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。
霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。
目录信息
序言// 001
1 把工作看成是最有趣的娱乐，这是非常有意义的// 003
2 好产品就是它自身最好的推销员// 013
3 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐// 021
4 做事的方法一定要到位，不能坏事// 028
5 想要推销产品，就要迎合千千万万消费者的需求// 037
6 广告提供的不是产品，而是服务// 045
7 冒险去打一场商战是很愚蠢的// 052
8 成功的秘诀就是敢于抛弃安稳、直面未知的勇气// 061
9 广告一味取悦别人并无意义// 068
10 每个广告都要讲述一个完整的故事// 077
11 通过名字传递想法，这有很大的优势// 086
12 必须在别人认识到产品价值之前，挑起他们的兴趣// 092
13 让新客户转变观点是得不偿失的// 100
14 每个广告活动都取决于它的心理攻势// 106
15 浪费广告空间是不可取的// 111
16 消费者的反应才是唯一有价值的// 118
17 广告，是你产品的推销员// 124
18 很多广告的失败源于不停地推销// 134
19 广告依赖于你对大众的关爱和了解// 141
下篇 我的广告金律
1 广告的成功并非运气，它也有科学规律// 149
2 广告的唯一目的就是出售产品// 154
3 人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配// 158
4 广告必须以科学为根基才更有可能获得成功// 161
5 只吸引到某些特定的人便成功了// 166
6 好奇心是人类最强的动机// 170
7 不要编造谎言，因为你做不到天衣无缝// 175
8 一旦你抓住了顾客的目光，就应该将对他的期望全部吐露出来// 179
9 任何高昂的支出都必须卓有成效// 183
10 有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑// 187
11 广告业永远容不下懒人// 191
12 只有赢得一人心之后才有可能赢得万人心// 194
13 别因为蝇头小利而丢失全局// 198
14 百分之九十的顾客都无法买到的商品不可能盈利// 203
15 在我们大展拳脚之前，试销能给广告方案带来最可靠的证明// 207
16 只卖出产品而没有感化消费者，这样的推销没多大作用// 211
17 如果想要脱颖而出，试试猎奇和反常// 213
18 人们只会被美好的事物所吸引// 215
19 趁热打铁，在你的顾客心动之后就让他们及时采取行动// 217
20 好的名字自然带来好的利润// 220
21 好生意// 222
· · · · · · (收起)
读后感
【0】概述 要采用科学的广告，你必须认识到广告就是推销员，你必须从推销员的角度，一个一个地比较广告，并将它们的成本和结果联系起来。盲目做广告不仅不会教给你任何东西，还会常常让你碰壁。 再漂亮的文案创意也不应在广告里喧宾夺主，怪异的风格会分散人们对主题的注意。...
评分 评分华文版的编排是《科学的广告》在前，《我的广告生涯》在后。我当时也是按照这个顺序读的，刚开始读《科学的广告》感觉作者写得很干，没有共鸣，到看《我的广告生涯》时就豁然开朗了。 后来在网上下载了老版本（新华版，98年第一版），老版本的排序是《我的广告生涯》在前，《科...
评分其实广告人的职责在现在划分的越来越细了，我反而觉得主人公的运作模式蛮有趣的，流水线的运作会把营销变得机械化的，失去了营销的价值和乐园。 书中说了很多都是营销的内容，比如说赠送、饥饿营销，作者的重点还是放在传播上，有趣！
评分华文版的编排是《科学的广告》在前，《我的广告生涯》在后。我当时也是按照这个顺序读的，刚开始读《科学的广告》感觉作者写得很干，没有共鸣，到看《我的广告生涯》时就豁然开朗了。 后来在网上下载了老版本（新华版，98年第一版），老版本的排序是《我的广告生涯》在前，《科...
用户评价
这本书让我重新认识了广告的本质，它不仅仅是创意和艺术的结合，更是科学的逻辑和严谨的执行。《我的广告生涯·科学的广告》这本书，作者以他丰富的广告从业经验，为我们展现了“科学”是如何贯穿于广告的每一个环节的。他不仅仅是分享成功的案例，更重要的是，他会深入剖析这些成功背后的逻辑，以及他是如何运用科学的方法来解决广告实践中的种种难题。我最欣赏的是，他对“数据分析”的重视，他认为数据是检验广告效果的唯一标准，并且会详细讲解如何利用数据来指导广告的创意、传播和优化。这让我意识到，广告不再是“碰运气”，而是可以被系统地规划、被科学地执行、被精准地衡量。书中大量的案例分析，都充满了科学的智慧，让我看到了广告行业更专业、更严谨的一面。这本书为我提供了一个全新的视角，让我对广告的理解不再停留在表面，而是深入到其背后的科学原理，也为我未来的职业发展提供了重要的指导和启示。
评分这本书最大的价值在于，它将广告这个看似感性的行业，进行了科学化的梳理和解读。《我的广告生涯·科学的广告》这本书，作者以他数十年的广告生涯为载体，向我们展示了“科学”在广告领域的实际应用。他不是那种只会讲理论的学者，也不是那种只会玩创意的“艺术家”，而是将两者完美地结合在一起。他用非常朴实、但又充满智慧的语言，讲述了如何通过科学的方法来理解消费者，如何制定有效的广告策略，以及如何衡量广告效果。我印象特别深刻的是，他对“消费者行为模型”的讲解，以及如何利用这些模型来指导广告的创意和传播。这让我明白，好的广告不是靠猜，而是靠研究，靠数据，靠科学的分析。这本书让我看到了广告行业更专业、更理性的一面，也让我对自己未来的广告工作有了更清晰的认识。它不仅仅是一本广告的书，更是一本关于如何用科学思维去解决营销问题的指南，为我提供了很多宝贵的经验和方法，让我觉得受益匪浅。
评分这本书的语言风格非常平实，但字里行间却透露出作者深厚的功底和对广告行业的深刻理解。《我的广告生涯·科学的广告》这本书，它最吸引我的地方在于，它没有故弄玄虚，而是用一种非常实在、非常接地气的方式，向我们展示了“科学”是如何赋能广告的。作者并没有去刻意强调自己的“天才”之处，而是将重心放在了如何通过科学的方法来解决广告实践中的各种问题。他会详细讲解如何进行市场分析，如何理解消费者需求，如何制定有效的传播策略，以及如何衡量广告的实际效果。这些内容都充满了实践指导意义，让我觉得学到的都是可以立即应用到工作中的。尤其让我印象深刻的是，他对于“数据”的运用，不仅仅是停留在表面，而是深入到如何通过数据来挖掘消费者行为的深层逻辑，以及如何利用数据来优化广告的每一个环节。这让我意识到，广告的成功，并非偶然，而是建立在科学的分析和严谨的执行之上。这本书让我看到广告行业更专业、更理性的那一面，也让我对如何提升广告的有效性有了更清晰的认识。它不仅仅是一本关于广告的书，更像是一本关于如何用科学思维去解决营销问题的指南，为我提供了很多宝贵的经验和方法。
评分我一直觉得，广告界充斥着太多“玄学”和“秘籍”，很多成功案例被描述得神乎其神，仿佛是某个天才一拍脑袋想出来的绝世创意。然而，读完《我的广告生涯·科学的广告》，我才意识到，那些所谓的“神迹”，背后往往是无数次严谨的测试、数据分析和策略调整。《我的广告生涯·科学的广告》这本书，最吸引我的地方就在于它对“科学”二字的深刻诠释。作者并没有回避广告创意的重要性，但更强调了创意与策略、执行、效果评估之间的科学联系。他不是那种只会兜售“创意万能论”的理论家，而是用他自己在广告行业摸爬滚打多年的亲身经历，来证明科学的方法论是如何帮助他穿越行业的迷雾，抵达成功的彼岸。书中的案例分析非常到位，他会详细地剖析每一个广告活动的背景、目标、策略，以及最终的执行过程和效果反馈。更重要的是，他会深入浅出地解释，为什么某个策略是科学的，为什么某个数据指标是关键的，以及如何通过科学的方法来优化广告效果，提升ROI。我特别喜欢他关于“消费者洞察”的论述，他不仅仅是停留在表面现象，而是深入到消费者的深层需求、心理动机和决策路径，并且展示了如何通过科学的研究方法来挖掘这些洞察。这让我意识到，好的广告不是凭空产生的，而是建立在对人性、对市场、对数据深刻理解基础上的科学产物。这本书让我看到了广告行业更理性、更专业的一面，也为我提供了一个系统性的框架，去思考和实践广告工作，摆脱了过去那种“头痛医头，脚痛医脚”的零散模式，让我对自己未来的职业发展充满了信心。
评分我一直认为，广告的魅力在于它的“创意”和“触动人心”，但《我的广告生涯·科学的广告》这本书，让我看到了广告背后更深层的“科学”力量。《我的广告生涯·科学的广告》这本书，它并没有回避广告中创意的重要性，但更强调的是，创意需要科学的支撑才能发挥最大的效用。作者用他丰富的广告从业经验，为我们揭示了“科学”在广告中的具体应用。他会从消费者心理、市场行为、数据分析等多个维度，来剖析广告的成功之道。我最喜欢的是他对于“消费者洞察”的解读，他不仅仅是告诉你消费者喜欢什么，更重要的是，他告诉你为什么消费者喜欢，以及如何通过科学的方法来挖掘这些深层需求。他提出的“科学的广告”理念，是将广告从一种“经验主义”的模式，转变为一种“科学主义”的模式。这意味着，广告不再是靠运气，而是可以被规划、被执行、被衡量、被优化的。书中大量的案例分析，让我深刻体会到，一个成功的广告活动，背后往往是无数次严谨的测试、数据分析和策略调整。这本书为我打开了一扇新的视野，让我看到了广告行业更专业、更严谨的一面，也为我未来的职业发展提供了重要的指导和启示，让我明白，要做一个优秀的广告人，不仅要有创意，更要有科学的思维和方法。
评分这本书给我的第一感觉是“踏实”，而不是那种空泛的理论宣讲。《我的广告生涯·科学的广告》这本书，它不像一些心灵鸡汤式的成功学读物，上来就告诉你“你要自信，你要坚持”，然后就不管后续了。作者用他几十年如一日的广告生涯，向我们展示了一个“科学”的广告人是如何工作的。他不仅仅是教你如何想出一个吸引人的Slogan，或者如何制作一个酷炫的TVC，他更重要的是教你如何去“理解”广告背后的逻辑，如何去“衡量”广告的效果，以及如何通过一系列的“科学”手段去优化整个广告过程。我印象特别深刻的是，他提到很多时候，一个成功的广告不仅仅是创意本身，更是这个创意如何被精准地传达给目标受众，以及如何被消费者理解和接受。而这一切，都需要科学的方法来支撑。他会详细讲解如何进行市场调研，如何分析消费者数据，如何测试广告的有效性，甚至是如何利用心理学原理来影响消费者的购买决策。这些内容对于我来说，就像是打开了一扇新世界的大门。我之前一直以为广告是艺术家的领域，充满了感性的成分，但这本书让我看到了广告的理性、系统和科学的一面。它不仅仅是一本关于广告的书，更是一本关于如何用科学的思维去解决复杂问题的书。我从中学习到的不仅仅是广告的技巧，更是对营销策略、消费者行为以及数据分析的深刻理解，这些都将是我未来工作中宝贵的财富。
评分读完《我的广告生涯·科学的广告》，我最大的收获是，它让我明白了，真正的广告大师，是那些懂得用科学的思维去驱动创意，用严谨的逻辑去指导执行的人。《我的广告生涯·科学的广告》这本书，作者用他几十年在广告行业的摸爬滚打的经历，生动地诠释了“科学的广告”究竟意味着什么。他并没有空谈理论，而是将科学的方法论融入到每一个具体的广告案例中。他会详细讲解如何进行市场调研，如何分析消费者心理，如何制定有效的传播策略，以及如何衡量广告效果。这些内容都充满了实践的智慧，让我觉得学到的都是可以立即应用到工作中的。尤其让我印象深刻的是，他对于“消费者洞察”的深度挖掘，他认为只有真正理解了消费者，才能做出真正有效的广告。而这种理解，离不开科学的研究方法和数据分析。这本书让我看到了广告行业更专业、更理性的那一面，也让我对自己未来的广告工作有了更清晰的认识，让我明白，要做一个优秀的广告人，不仅要有创意，更要有科学的思维和方法。
评分我一直觉得，广告的本质是沟通，而有效的沟通，必然需要科学的支撑。《我的广告生涯·科学的广告》这本书，最让我印象深刻的是它对“科学”的定义和实践。作者并没有把“科学”仅仅局限于冰冷的数字和统计，而是将其视为一种严谨的思维方式，一种不断探索和优化的过程。他通过自己跌宕起伏的广告生涯，生动地展示了如何将科学的方法论融入到广告的每一个环节。从最初的市场调研，到创意概念的提炼，再到媒介的选择和投放，以及最后的广告效果评估，每一步都充满了科学的考量。我特别喜欢他关于“数据驱动创意”的论述，他打破了我过去对创意与数据之间关系的固有认知，让我明白，优秀的创意不是凭空产生的，而是建立在对消费者深刻洞察和市场数据分析基础上的。他会详细讲解如何通过数据来发现消费者的潜在需求，如何预测广告的传播效果，以及如何根据数据反馈来不断优化广告策略。这些内容让我看到了广告行业更专业、更理性的一面，也让我对自己未来的广告工作有了更清晰的认识。这本书不仅仅是一本广告教材，更像是一位经验丰富的导师，通过他的经验和智慧，引导我走向一个更科学、更高效的广告实践之路，让我从一个“凭感觉”做广告的人，变成一个“凭数据”做广告的人，这种转变对我而言是具有颠覆性的。
评分读完《我的广告生涯·科学的广告》，我最大的感受是，原来广告不是我想象中的那么“自由奔放”，背后其实隐藏着一套严谨的科学逻辑。《我的广告生涯·科学的广告》这本书，它最大的魅力在于，它不仅仅是讲述了作者在广告界的跌宕起伏，更重要的是，它深入浅出地揭示了“科学”如何在广告行业发挥至关重要的作用。作者用他丰富的实战经验，将抽象的广告理论变得具体而可操作。我不再觉得广告只是创意人员的天马行空，而是可以被系统地分析、被科学地衡量、被精准地执行。他对于消费者心理的剖析，以及如何利用科学的研究方法来洞察消费者行为，让我大开眼界。很多时候，我们以为消费者是因为某个创意而买单，但作者却告诉我们，这背后可能是对消费者深层需求的精准把握，是对市场趋势的敏锐洞察，以及对传播渠道的科学选择。他提出的“广告科学化”理念，不仅仅是一种理论，更是一种实践的方法论。通过书中大量的案例分析，我看到了科学的广告是如何帮助品牌突破困境，实现增长的。这本书让我明白了，要想在广告行业取得长足的发展，就必须学会用科学的思维去解决问题，去评估效果，去不断优化自己的策略。这种“科学”的视角，为我打开了一扇新的大门，让我对广告的理解上升到了一个新的高度。
评分《我的广告生涯·科学的广告》这本书，老实说，我拿到它的时候，对“科学的广告”这个概念其实是有点模糊的，我一直以为广告嘛，就是创意、是艺术，是天马行空的想象力。但当我翻开这本书，跟随作者的文字，仿佛置身于他跌宕起伏的广告生涯中，我才发现，原来在那些令人惊艳的创意背后，隐藏着如此严谨的逻辑和深入骨髓的洞察。这本书不是那种只讲“术”的教你看怎么做几个漂亮的广告，而是让你去理解“道”——理解为什么这个广告会成功，为什么那个广告会失败，以及在这个过程中，有哪些是可以被量化、被分析、被规律化、甚至是被预测的。作者用他丰富的实践经验，结合了心理学、社会学、甚至一些市场经济学的原理，将广告这一看似感性的行业，剖析得如同科学实验一般精密。他会讲到消费者行为的细微变化，如何通过数据分析来捕捉市场的脉搏，以及如何用科学的方法来检验广告效果，而不仅仅是凭感觉。其中，他对于“用户画像”的详细阐述，以及如何根据不同用户群体制定差异化传播策略的案例，让我茅塞顿开。我过去常常为如何精准触达目标受众而苦恼，这本书提供了一种全新的思路，它教会我不再是漫无目的地撒网，而是有针对性地在对的时间、对的地点，用对的方式，传递对的信息。这种“科学”的视角，不仅刷新了我对广告的认知，更让我对未来广告行业的发展方向有了更清晰的判断，也给了我很多实操上的启发，让我觉得自己不再是那个只能凭运气写广告的人，而是可以成为一个能够运用科学方法论去驱动广告成功的“广告科学家”。
评分不知道是否处于保密的原因，对于大多数案例，作者都是粗略带过，然后告诉读者结论。相比于奥格威的书，可读性就差了一些。
评分被逼无奈要看呀。
评分有没有台版或者港版？
评分Claude Hopkins 是大卫推崇的一代大师，在他的那个年代创造了极其辉煌的成就。广告其实也是一类销售，它也遵从销售的基本规则，另外，大众心理学似乎也是广告人的必修功课。
评分被逼无奈要看呀。
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