作者:(美)剋勞德·霍普金斯 譯者:李宙 譯者:章雅倩
[美]剋勞德·霍普金斯
剋勞德·霍普金斯是現代廣告的奠基人,被大衛奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。
霍普金斯堅持為占消費者95的大眾服務。他的廣告更加關注人性的那一麵,關注大眾消費者的真正心態;而他早年的貧苦生活使他能夠最把握普通消費者在購物時的想法。
霍普金斯的廣告注重實效,注意區分廣告和文學的區彆。他在廣告方麵的每一個創舉,比如優惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等,都是圍繞廣告的效果來進行的。
霍普金斯把廣告變成瞭一門科學,擺脫瞭廣告的盲目性。
大衛·奧格威曾說:霍普金斯的書改變瞭我的人生方嚮。
一個當代廣告的永恒巨星,他的一言一行都足以成為我們的典範。“任何人都應該讀霍普金斯的著作七遍以後,纔有資格進入廣告界。”
在廣告的武林裏,奧格威是公認的鼻祖,而奧格威長期受教於剋勞德·霍普金斯!
霍普金斯的廣告營銷金律
美麗的文案無用武之地,明顯的促銷意圖,會引來相對的抗拒心理.
營銷是一種利他的服務,能夠吸引消費者閱讀.
要提供明確的數字,陳述確切的事實,那麼讀者會如實相信.
不要企圖娛樂消費者.
以激發購買行為為廣告的目標.
最佳的廣告學校——挨傢挨戶的推銷商品.
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評分一個神甫的世俗生活,我的第二本專業入門指引.
评分術業有專攻
评分眼前一亮,霍普金斯之所以能這麼成功,除瞭他有“科學”的思維外,最重要的還是他的創造力。真正關鍵的,都是沒辦法說的、難於學的。
评分被逼無奈要看呀。
评分經典必讀
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